邁出特種卡車拓展關鍵一步 奔馳為何首店定深圳

 

第一商用車網 曹露

 

5月28日，國內首家梅賽德斯-奔馳授權特種卡車經銷商在深圳開業(yè)，奔馳旗下烏尼莫克特種車悉數亮相。

 

作為“東家”的烏尼莫克特種車經銷商——深圳本森國際機電設備有限公司（以下簡稱“本森國際”），為什么會對進口的特種卡車這么感興趣？而“莊家”戴姆勒卡客車（中國）有限公司，又將如何開拓市場，擴大其特種產品的市場占有率呢？第一商用車網記者在活動現場采訪了本森國際總經理劉斌和梅賽德斯-奔馳卡車銷售總監(jiān)張武彬。

 

  劉斌和張武彬接受記者采訪  

經銷商：從買到賣 了解并滿足客戶需求最關鍵

 

劉斌，是烏尼莫克在中國的第一位官方私人用戶，他以用戶的身份對烏尼莫克進行了深入的了解，并在用車期間，解讀了很多烏尼莫克潛在用戶的需求。隨著對特種車市場的深入研究，現在，他有了一個新的身份——國內第一家奔馳特種車專職授權經銷商。

 

“奔馳特種卡車3S店將整車銷售、服務及零配件銷售等功能集成，為用戶提供整體解決方案。相比4S店而言，它少去了市場調研信息反饋的環(huán)節(jié)。不過，為了能夠滿足更多用戶在選車及用車方面的不同需求，在開業(yè)以前的很長一段時間內，我們對整個特種用車市場投入了大量資源，做了很深入的了解。”

 

  現場展出烏尼莫克系列多款車型

 

下一步，劉斌及其團隊將從大規(guī)模宣傳烏尼莫克文化和產品自身價值入手，通過廣泛的宣傳，讓更多用戶認識并了解烏尼莫克，然后再為意向用戶提供專業(yè)的整體解決方案，從而提升其產品的銷量。

 

劉斌表示：“我們的3S店落在深圳，不僅是為了利用該地區(qū)的地理位置優(yōu)勢、較為發(fā)達的經濟背景及政策扶持，同時也是為了結合公司自身的社會資源，為全國的私人用戶和專業(yè)市場的不同需求提供匹配的解決方案?！?/FONT>

 

據第一商用車網了解，深圳是個特殊的地區(qū)，其特殊性表現在當地經銷商不僅可以在大陸地區(qū)進行銷售，還可以將產品銷往香港市場。劉斌表示，“就目前來看，香港的特種車市場相對成熟，能不能與香港的用戶及專業(yè)市場建立合作關系，要取決于奔馳方面的戰(zhàn)略部署。如果奔馳同意，我們會拿出更好、更具市場競爭力的解決方案來為香港及全國用戶提供服務?！?/FONT>