把年會開到電影院里 重汽海西要做自己的主角

據(jù)一位參加重汽海西年會的福建漳州地區(qū)經(jīng)銷商介紹，2015年他一共賣了400多輛車，其中主要是重汽海西今年新推出的一款4X2自卸車。

其次是對物流車領(lǐng)域的重點扶持。重汽海西副總經(jīng)理聶作雨說道，“2015年前三季度，牽引車、載貨車等公路物流車已經(jīng)占到69%的份額，成為中重卡市場的核心支撐。其中，牽引車的貢獻(xiàn)率達(dá)到44%，創(chuàng)歷史新高?！?/p>

重汽豪曼4X2牽引車

為此，重汽海西2015年在物流車領(lǐng)域大力投入，著力發(fā)展H3和H5兩個產(chǎn)品平臺。其中，H3系列以輕型自卸車、工程車和載貨車為主，H5系列則重點打入中重型卡車領(lǐng)域。目前，這兩個平臺的車型已經(jīng)接受市場檢驗并得到用戶的認(rèn)可，成為2015年的主力軍。

重汽豪曼H3系列4X2平板車

第三，海外市場持續(xù)火熱。2015年重汽海西出口整車達(dá)960輛，占到全年銷量的10%以上，銷售范圍主要集中在亞非地區(qū)多個國家。

展望2016 三四月份或有明顯增長

2016年，重汽海西公司計劃銷售目標(biāo)為1.2萬輛，比2015年增長三分之一。能夠制定這樣的銷量目標(biāo)，重汽海西公司有其自身的底氣和科學(xué)的分析。

重汽海西副總經(jīng)理李煥樂在分析貨車市場未來發(fā)展趨勢時提到，2016年正處于經(jīng)濟增長速度的換擋期、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的新常態(tài)發(fā)展階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶需求以及營銷模式都會發(fā)生變化。

中國重汽集團福建海西汽車有限公司副總經(jīng)理李煥樂

“隨著排放升級影響加深，卡車行業(yè)高端化發(fā)展趨勢將快速顯現(xiàn)，高端貨車容量也將快速擴張。高端產(chǎn)品因其在動力性、舒適性、安全性和節(jié)能環(huán)保等方面的優(yōu)勢，而廣受客戶追捧。隨著市場競爭的加劇，傳統(tǒng)營銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，主動行銷將成為各企業(yè)的常態(tài)化營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷成為企業(yè)創(chuàng)新營銷的手段之一?！崩顭氛f道。

除此之外，國家政策帶來的機遇，也將在一定程度上促進(jìn)2016年的市場?！笆堋粠б宦贰?、長江經(jīng)濟帶建設(shè)、十三五規(guī)劃的發(fā)展要求、黃標(biāo)車置換更新、GB1589政策、電商冷鏈物流業(yè)等政策和行業(yè)發(fā)展的影響，我預(yù)計2016年的商用車市場會好于2015年，且在三、四月份會有明顯的增長。尤其是‘一帶一路’和長江經(jīng)濟帶建設(shè)等國家政策，結(jié)合重汽海西所處的地理優(yōu)勢，處在‘一帶一路’和自貿(mào)區(qū)政策疊加區(qū)域，僑鄉(xiāng)資源豐富，對開拓東南亞市場具有得天獨厚的優(yōu)勢等，這些會明顯帶動重汽海西的銷量?！甭欁饔暾f道。

狠抓拳頭產(chǎn)品營銷 多方面打開市場

基于以上因素的考量，重汽海西公司在2016年將繼續(xù)立足東南地區(qū)市場，實現(xiàn)中國重汽集團商用車系列輕、中、重卡產(chǎn)品全面發(fā)展和區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局；在鞏固和完善輕卡自卸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展輕卡公路載貨汽車、中重卡全系列產(chǎn)品以及專用車產(chǎn)品，使其產(chǎn)品往中高端方向發(fā)展，并在營銷模式和分銷策略上進(jìn)行改革，積極引入新媒體傳播和訂單管理策略。

2016年，H3和H5仍將是重汽海西的主打產(chǎn)品，這兩個系列產(chǎn)品的營銷和上市活動也將成為2016年的重中之重。

重汽豪曼H5系列6X4城市渣土自卸車

“2016年我們將舉辦多場上市發(fā)布儀式和大型促銷活動，其中大型上市發(fā)布會有10場，區(qū)域上市發(fā)布會將舉辦20場。我們還將培育長期戰(zhàn)略合作伙伴和區(qū)域核心渠道，提高分銷網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入條件，注重分銷網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)，加強分銷網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)等。”李煥樂在談到H3系列產(chǎn)品的上市傳播方案時如是說道。

對于H5系列產(chǎn)品的營銷策略，聶作雨也給出了答案。“2016年我們會重點發(fā)展以4×2載貨車為主，6×2、8×4載貨車為輔的公路用車市場，在拓展南方地區(qū)沿江、沿海港拖車市場的同時，鞏固以福建為中心的渣土車市場，逐步向周邊發(fā)展；同時，逐步完善專用車產(chǎn)品及市場網(wǎng)絡(luò)，適度發(fā)展8×4輕量化自卸車產(chǎn)品?！?/p>

重汽豪曼4X2廂貨車

此外，第一商用車網(wǎng)注意到，在年會現(xiàn)場，重汽海西“汽車智能監(jiān)控平臺”項目正式啟動。該平臺應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)管理等新技術(shù)，力圖打造重汽海西汽車全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺。2016年，重汽海西還將把金融營銷作為重要的營銷手段，發(fā)揮好汽車金融公司的作用，創(chuàng)新激勵機制，充分調(diào)動金融單位支持車輛銷售的積極性，創(chuàng)造重汽海西金融營銷的新優(yōu)勢。