尋找市場縫隙 江淮帥鈴家族添新丁為哪般？

 

第一商用車網(wǎng)記者 張忠昱

 

江淮帥鈴家族日前再添兩位新丁——帥鈴X小卡和帥鈴?fù)具_(dá)中卡。這兩款新品的上市，代表了江淮對于卡車行業(yè)未來發(fā)展趨勢的判斷。

 

“卡車市場主要分為六個細(xì)分領(lǐng)域：重卡、中卡、輕卡、微卡、工程自卸車和皮卡。”江淮輕型商用車營銷公司網(wǎng)絡(luò)管理部副部長萬鋒認(rèn)為，上述幾個領(lǐng)域在當(dāng)前呈現(xiàn)出五個發(fā)展趨勢，“第一，重卡市場在向牽引和專業(yè)化改裝的方向發(fā)展；第二，在中卡領(lǐng)域，200到400公里的城際運(yùn)輸是未來商用車市場一個新的增長點(diǎn)；第三，輕卡未來發(fā)展方向在多功能商用車、廂式車領(lǐng)域，將重點(diǎn)承擔(dān)城際間或城市內(nèi)部運(yùn)輸；第四，微卡將承擔(dān)貨物到達(dá)集散地后的市內(nèi)運(yùn)輸；第五，小型工程車和皮卡將承擔(dān)未來農(nóng)村建設(shè)和城市化建設(shè)剩下的一小塊市場，其發(fā)展與國家技術(shù)升級和政策升級緊密相關(guān)，如果跟上這個趨勢，這個細(xì)分空間還是比較大的。”

 

  帥鈴X

 

正是基于上述理解，江淮分別針對輕、中型車市場，推出了面向低端市場高端用戶群體的帥鈴小卡，以及主打貨運(yùn)市場的帥鈴?fù)具_(dá)中卡。

 

帥鈴X：尋找市場空白點(diǎn) 今年目標(biāo)300輛

 

由于目前國內(nèi)還沒有一款介于輕卡和微卡之間的高端柴油小卡，江淮算是“第一個吃螃蟹的人”。在同行都沒有推出相應(yīng)車型的情況下，江淮是如何判斷這一細(xì)分市場的？高端的定位能否在低端市場立住腳跟？

 

萬鋒對此分析認(rèn)為，江淮通過對微車市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，微卡大部分用戶是個體小老板，年收入大約在20萬到30萬元，他們買車不以賺錢為主要目的，而是為了給在自己店里購物的客戶送貨，比如賣家具送家具等。

 

江淮小卡帥鈴X

 

“這個市場的用戶層級是比較高檔的，目前市場上的產(chǎn)品有幾點(diǎn)滿足不了他們的需求。一是加不了空調(diào)，一年掙20萬到30萬元的人，加不了空調(diào)的話，夏天會很難受；二是制動時輪胎發(fā)熱；三是沒有導(dǎo)航，這些人不是專門做物流的，所以給別人送貨需要加導(dǎo)航儀；四是前面的腿部空間非常窄，腿都伸不直。”正是由于市場上缺乏適合這類群體的車型，才給帥鈴X提供了機(jī)會。

 

針對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的“缺陷”，江淮輕型商用車營銷公司輕卡研發(fā)部副部長余紀(jì)邦表示，帥鈴X在開發(fā)時便定位“都市轎卡”，增加了許多乘用車功能，比如發(fā)動機(jī)防盜、中控門鎖等；同時在制動、空調(diào)、導(dǎo)航等方面做了相應(yīng)提升。

 

除了國內(nèi)市場，江淮帥鈴X還將同時進(jìn)入國際市場。江淮汽車戰(zhàn)略與市場管理部部長崔亦章表示，帥鈴X是基于國際標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)制造的，主要對標(biāo)韓國大宇小卡，其在海外的主銷市場也是帥鈴X的目標(biāo)市場，比如東南亞。而在此前帥鈴X的蒙城下線儀式上，江淮汽車副總經(jīng)理兼國際公司總經(jīng)理佘才榮也透露，帥鈴X小卡今年11月份將進(jìn)入老撾市場。

 

臨近年底，對于今年300輛的銷售目標(biāo)，江淮輕型商用車營銷公司市場管理部副部長臺建宏表示，除了有一部分出口訂單外，帥鈴X在正式上市前接到的預(yù)訂單就已經(jīng)有一百余輛。