重卡攻略棋至中盤 曼恩要占中國最大小商品物流市場

第一商用車網(wǎng) 謝光耀

從金華市金東區(qū)金義景瀾酒店驅(qū)車五分鐘，就可以看到剛剛建成不到兩年的金華傳化公路港；再往東行駛40分鐘，就是全球聞名的義烏。

浙江義烏，以小商品批發(fā)而聞名遐邇，并由此構(gòu)建起一個無比龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，大量運輸車輛每天穿行在市區(qū)和市郊，將義烏市場的各類小商品運送到全國各地甚至發(fā)往全世界各地。

8月15日，曼恩卡車（MAN）中國路演來到浙江金華，這是其2019年全國路演的第三站，也寄托了曼恩切割義烏這個中國最大小商品物流市場“蛋糕”的雄心。

曼恩卡車全國路演金華站

進(jìn)口重卡刀光劍影   中國路演“棋至中盤”

2019年的進(jìn)口重卡市場，雖表面上一片平靜，但暗中較量已經(jīng)是刀光劍影。

為了實現(xiàn)2021年銷售5000輛的中期目標(biāo)，來自德國的曼恩卡車于今年7月25日正式開啟以“MAN至簡，行無界”為主題的全國路演活動。路演共分五站，首站從成都出發(fā)，途經(jīng)云南昆明，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江金華。其每一站的選擇，都頗有深意：成都是中國西部最大的物流集散地，物流運輸活躍度非常高，并且，成都還是川藏線這條堪稱中國最艱險運輸線路的橋頭堡；昆明地處西南邊陲的中心，承接著大量東部與西部、北部與西南的物資運輸，以及中國與東南亞的諸多跨境運輸。

作為曼恩卡車全國路演“棋至中盤”的第三站，浙江金華，其地位同樣特殊。金華“居浙之中”，是東西互濟(jì)、南北溝通、海陸聯(lián)動的重要節(jié)點，發(fā)展物流業(yè)具有很強(qiáng)的比較優(yōu)勢。尤其是，金華市下轄的義烏，是全國著名甚至全球聞名的小商品之都，很多人可能不一定知道金華，但一定會知道義烏。從義烏每年運出的各類小商品金額高達(dá)上千億，由此所帶來的公路、水路和航空物流市場商機(jī)，令無數(shù)人投身其中，創(chuàng)造了巨大的就業(yè)機(jī)會，也帶來了大量的車輛購買需求。

也正因為此，曼恩卡車在金華排兵布陣，多管齊下，意欲在這個全球最大的小商品物流市場上大展拳腳，銷出更多車輛，占據(jù)更大份額。

多管齊下   瞄準(zhǔn)中國最大小商品市場

實際上，據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，曼恩卡車在此次金華路演之前，便已經(jīng)跟金華市交通運輸局和該地區(qū)多家物流公司達(dá)成了合作協(xié)議。因此，8月15日，曼恩可謂是有備而來。

曼恩卡車全國路演金華站

“作為擁有261年歷史的歐洲商用車品牌，我們一直堅守自己的承諾，那就是不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，踐行‘大道至簡’的品牌理念。我們堅信，當(dāng)客戶想起MAN的時候，就會聯(lián)想起高效與品質(zhì)保證，而最近的業(yè)績也證明了這一點。今年上半年，曼恩卡車銷量同比增長112%，在進(jìn)口品牌中增速最快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。”曼恩商用車亞太區(qū)總裁Thilo Halter這樣說道，“中國市場是我們的重中之重，此次選擇金華作為全國路演的第三站，不僅是因為金華美麗的風(fēng)光，更是因為金華在物流行業(yè)中的重要地位以及金華市政府對物流領(lǐng)域的大力支持?！?/p>

記者注意到，為了進(jìn)一步拓展金華市場，曼恩帶來了一攬子整體解決方案，既包括高效牽引車產(chǎn)品，也包括金融解決方案、車聯(lián)網(wǎng)支持方案和配件服務(wù)專屬方案等。在金義景瀾酒店現(xiàn)場展示的兩輛MAN TGX28.480 6X2后提升橋牽引車，是曼恩的明星產(chǎn)品，浙江永紅物流公司最近三年購買的26輛MAN卡車，就是這款車型。它采用平地板駕駛室設(shè)計，優(yōu)化了臥鋪休息區(qū)域和儀表臺開關(guān)位置布局，人機(jī)工程學(xué)設(shè)計更為合理；搭載曼恩D26 12.4L電控高壓共軌發(fā)動機(jī)，最大功率480馬力，最大扭矩2300N.m，動力輸出、可靠性、低噪音、節(jié)油率等性能指標(biāo)全球領(lǐng)先；匹配曼恩新一代TipMatic 12擋手自一體變速箱，不但節(jié)油，而且操控性和舒適性大幅提升；選配采埃孚5擋液力緩速器，工作時最大制動扭矩高達(dá)3500N.m；標(biāo)配電子控制車身穩(wěn)定系統(tǒng)（ESP），可選裝自適應(yīng)巡航ACC系統(tǒng)、車道偏離報警LGS系統(tǒng)、第二代緊急制動系統(tǒng)（EBA 2）等主被動安全包。

曼恩TGX28.480重卡駕駛室

推出適銷對路的產(chǎn)品，只是第一步。在它的背后，是曼恩卡車對客戶購車和運營的全力支持。活動現(xiàn)場，曼恩卡車相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了曼恩品牌歷程、2019年金融尊享禮包、智能駕駛輔助系統(tǒng)以及車聯(lián)網(wǎng)等方面內(nèi)容，并推出了現(xiàn)場購車優(yōu)惠政策。而所有這一切，都圍繞著“車輛全生命周期成本（TCO）”來展開。眾所周知，進(jìn)口重卡購買價格本身要比國產(chǎn)重卡貴出許多，因此，通過高品質(zhì)和高出勤率來追求TCO的不斷優(yōu)化與持續(xù)降低，是進(jìn)口重卡在國內(nèi)競爭的不二法門，同樣也是曼恩卡車的差異化優(yōu)勢所在。

26輛MAN客戶“現(xiàn)身說法”   曼恩在金華要大展拳腳

曼恩卡車的“誠意滿滿”，讓當(dāng)?shù)丶爸苓呌脩粝蚱鋻伋隽碎蠙熘?。活動現(xiàn)場，曼恩卡車舉行了兩家運輸公司客戶現(xiàn)場購車簽約儀式，更有大客戶永紅物流前來助陣。

“我們公司與曼恩的結(jié)緣，是從2017年開始的。當(dāng)時物流行業(yè)的競爭已經(jīng)很激烈，運費也越來越透明，利潤變得越來越低。在這種情況下，我認(rèn)為只有選擇一款既省油、故障率又低的車輛，才能讓我們相比別人具有一定的競爭優(yōu)勢。為此，我在當(dāng)年一次性購買了7輛MAN卡車?！闭憬兰t物流公司董事長吳勇亭表示。

據(jù)他介紹，永紅物流主要跑云貴川線路，路況比較復(fù)雜，山路多，曼恩的這款480馬力牽引車動力非常強(qiáng)勁，尤其在爬坡的時候比其他車輛更有勁。同時，MAN卡車的可靠性非常好，駕駛室空間大，舒適性好，并且油耗非常低。“另外，曼恩提供的服務(wù)也非常到位，他們會對每輛車的駕駛員進(jìn)行高效駕駛培訓(xùn)，使得我們的車輛始終在最經(jīng)濟(jì)最省油的狀態(tài)下運行?！眳怯峦み@樣說道，“事實證明，我當(dāng)時的選擇是非常正確的。到目前為止，我們公司已經(jīng)擁有26輛曼恩重卡，如果以后公司還需要增添車輛，我一定還會繼續(xù)購買德國曼恩，因為它確實幫助我們公司的發(fā)展上了一個新臺階?！?/p>

曼恩TGX28.480牽引車

2019年，曼恩在高效進(jìn)口牽引車市場攻城掠地，意欲在更多細(xì)分領(lǐng)域和區(qū)域市場上開拓新客戶，搶先一步樹立品牌口碑，穩(wěn)固用戶基礎(chǔ)。這么“拼”的曼恩人，到了年底能否交出一份讓人意想不到的答卷呢？