一場(chǎng)德甲豪門挑戰(zhàn)賽 為何讓這個(gè)重卡豪門也成為主角

第一商用車網(wǎng) 謝光耀

一場(chǎng)德甲豪門之間的挑戰(zhàn)賽，讓一個(gè)重卡豪門也成為了主角。

這究竟是怎么回事？

5月24日，2019德甲豪門俱樂(lè)部（中國(guó)佛山）國(guó)際足球挑戰(zhàn)賽，在佛山世紀(jì)蓮體育中心開(kāi)戰(zhàn)，比賽的主角，是沃爾夫斯堡（狼堡）球隊(duì)和法蘭克福球隊(duì)。對(duì)陣雙方均為德國(guó)老牌勁旅，本賽季在德甲聯(lián)賽的表現(xiàn)都十分突出（沃爾夫斯堡和法蘭克福分別排名第六和第七），兩隊(duì)在本賽季德甲賽程結(jié)束的一周后便從德國(guó)飛抵佛山比賽，可謂是馬不停蹄。由于本次國(guó)際賽是佛山近年來(lái)首次組織的兩支歐洲頂級(jí)職業(yè)俱樂(lè)部的較量和PK，因此，比賽吸引了13000多名佛山當(dāng)?shù)匾约爸苓叧鞘星蛎院陀^眾，現(xiàn)場(chǎng)火熱的觀戰(zhàn)氣氛，“引爆”了佛山世紀(jì)蓮體育場(chǎng)。

在豪門對(duì)決的同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的另外一支豪門——曼恩（MAN），也悄然浮出水面。這個(gè)聞名遐邇的德國(guó)商用車品牌，是如何借勢(shì)營(yíng)銷，將自己與這場(chǎng)豪門之戰(zhàn)“綁定”在一起的呢？

“冠軍成就曼恩”是近年來(lái)曼恩體育營(yíng)銷的品牌口號(hào)

1-4月增長(zhǎng)127%   曼恩銷量保持快速增長(zhǎng)

比賽當(dāng)天，作為沃爾夫斯堡足球俱樂(lè)部的官方贊助商之一，曼恩商用車在佛山舉行客戶溝通會(huì)，40多位曼恩卡車的忠實(shí)用戶參加了活動(dòng)，并成為沃爾夫斯堡-曼恩觀戰(zhàn)團(tuán)的成員。在5月24日的國(guó)際挑戰(zhàn)賽上，40多名身穿綠色沃爾夫斯堡球服的觀戰(zhàn)團(tuán)，成為比賽現(xiàn)場(chǎng)的另外一道風(fēng)景線，吸引了眾多觀眾的眼球。

第一商用車網(wǎng)注意到，此次溝通會(huì)和賽事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，傳達(dá)出幾方面信息。首先，曼恩今年以來(lái)保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，而這也是曼恩在包括此次挑戰(zhàn)賽在內(nèi)的各種營(yíng)銷及推廣活動(dòng)上充滿自信的重要原因。據(jù)了解，2019年1-4月，曼恩重卡在中國(guó)的銷量同比增長(zhǎng)127%，而且，這一成績(jī)，還是在去年銷量大幅上漲的基礎(chǔ)上取得的。2018年，曼恩成為進(jìn)口卡車市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品牌，同比增幅達(dá)67%，其中牽引車的銷量同比增長(zhǎng)26%，超額完成目標(biāo)。

第一商用車網(wǎng)分析認(rèn)為，曼恩銷量持續(xù)快速增長(zhǎng)的原因，一方面在于進(jìn)口卡車市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)——今年1-4月，受國(guó)六提前實(shí)施預(yù)期等影響，三通一達(dá)等物流快遞公司終端客戶提前購(gòu)車，帶來(lái)了進(jìn)口卡車品牌的訂單大增；另一方面，則是由于曼恩產(chǎn)品力和營(yíng)銷力的持續(xù)優(yōu)化。僅以渠道數(shù)量而言，到目前為止，曼恩在中國(guó)的經(jīng)銷商已經(jīng)擴(kuò)大到19家，最近剛剛開(kāi)業(yè)不久的一家，是蘇州大昌行眾曼汽車銷售服務(wù)有限公司，其母公司大昌行汽車集團(tuán)，選擇與曼恩在安徽、江蘇兩地全面合作，正是看中了曼恩卡車在產(chǎn)品力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

曼恩高效牽引車

體育營(yíng)銷再發(fā)力   助推曼恩2021中國(guó)戰(zhàn)略

5月24日溝通會(huì)傳達(dá)出來(lái)的第二個(gè)信息，就是曼恩對(duì)創(chuàng)新式營(yíng)銷的“執(zhí)迷”和執(zhí)著。與此同時(shí)，曼恩在賽事?tīng)I(yíng)銷等領(lǐng)域的“組合拳”，通過(guò)此次挑戰(zhàn)賽也得到了進(jìn)一步的展現(xiàn)，收獲了更多果實(shí)。

實(shí)際上，贊助各類賽事和球隊(duì)，并非曼恩心血來(lái)潮而為之；成為此次佛山國(guó)際挑戰(zhàn)賽的贊助商，也并非一起孤立事件。體育營(yíng)銷，一直就是曼恩商用車在品牌營(yíng)銷方面的“撒手锏”之一，也是曼恩推動(dòng)品牌與銷售雙提升的重要戰(zhàn)略。

作為一家擁有超過(guò)兩百年歷史的跨國(guó)商用車巨頭，曼恩集團(tuán)一直以來(lái)都有贊助賽事的傳統(tǒng)。最近幾年，在曼恩提出的“曼恩運(yùn)送德甲”的贊助活動(dòng)新理念指導(dǎo)下，曼恩先后與拜仁慕尼黑、多特蒙德、沃爾夫斯堡、門興格拉德巴赫、漢堡和奧格斯堡等六支德甲足球俱樂(lè)部達(dá)成了贊助合作協(xié)議。

2017國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽上的曼恩卡車

同樣，在歐洲其他國(guó)家，曼恩也有贊助合作伙伴，包括法國(guó)的巴黎圣日耳曼隊(duì)（著名的“大巴黎”），葡萄牙的波爾圖足球俱樂(lè)部，以及瑞士的巴塞爾足球隊(duì)。其贊助的形式，是為這些俱樂(lè)部提供曼恩品牌（MAN品牌客車或MAN旗下的尼奧普蘭品牌客車）的球隊(duì)專用巴士，為球員和工作人員提供可靠無(wú)憂的交通運(yùn)輸服務(wù)。曼恩認(rèn)為，作為全球領(lǐng)先的商用車制造商和道路運(yùn)輸方案供應(yīng)商，曼恩的創(chuàng)新、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、高效的品牌理念，與球類運(yùn)動(dòng)的拼搏、互助、團(tuán)結(jié)精神高度契合，可謂是“相得益彰”。

此次德甲雙強(qiáng)挑戰(zhàn)賽的借勢(shì)營(yíng)銷，正是曼恩上述理念的具體體現(xiàn)。通過(guò)參與2019德甲豪門俱樂(lè)部（中國(guó)佛山）國(guó)際足球挑戰(zhàn)賽，曼恩得以進(jìn)一步向中國(guó)客戶傳達(dá)曼恩以客戶為中心，為客戶提供全方位的科技、高效、舒適、性價(jià)比高的服務(wù)理念；中國(guó)用戶也能夠在親身體驗(yàn)和感受活動(dòng)的過(guò)程中，更好地體會(huì)并理解曼恩卡車的產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)價(jià)值觀，進(jìn)而與曼恩形成更加緊密的合作伙伴關(guān)系。

2019手球世界錦標(biāo)賽官方合作伙伴曼恩

年初至今銷量快速增長(zhǎng)、體育營(yíng)銷如火如荼、客戶口碑持續(xù)提升……2019年的曼恩，活躍在中國(guó)商用車市場(chǎng)的各個(gè)角落和領(lǐng)域。根據(jù)其此前制定的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略及目標(biāo)，到2021年的時(shí)候曼恩要在中國(guó)銷售重卡5000輛，細(xì)分市場(chǎng)份額達(dá)到20%。毫無(wú)疑問(wèn)，它對(duì)體育營(yíng)銷等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的堅(jiān)持與探索，將大大助力其2021戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。