北京市場(chǎng)占有率超三成 上汽躍進(jìn)的這家經(jīng)銷商如何看待2019？

第一商用車網(wǎng)  張緒強(qiáng)

2018年，從北京微卡經(jīng)銷商的角度來看，2018年的市場(chǎng)行情究竟如何？而今步入2019年，今年的行情又會(huì)怎樣？

近日，第一商用車網(wǎng)采訪到了北京天通躍進(jìn)商貿(mào)有限公司（下稱“北京天通”）的銷售經(jīng)理姚志軍。北京天通是上汽躍進(jìn)在北京的一家主營(yíng)小福星微卡的一級(jí)經(jīng)銷商，北京市場(chǎng)微卡行業(yè)這兩年行情如何，請(qǐng)看姚志軍怎么講。

在京工作十多年  北京市場(chǎng)有三大特點(diǎn)

第一商用車網(wǎng)：姚經(jīng)理，首先想請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下您所在的公司。

姚志軍：北京天通從2001年開始做躍進(jìn)品牌的經(jīng)銷商，已經(jīng)有接近20年的發(fā)展歷程，公司的主營(yíng)產(chǎn)品也由一開始的柴油車轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的汽油版小福星微卡。近幾年，北京天通的銷售業(yè)績(jī)也比較穩(wěn)定，每年銷量在500輛左右。

第一商用車網(wǎng)：您在北京工作了十多年，對(duì)北京市場(chǎng)應(yīng)該有很深刻的認(rèn)識(shí)，北京作為首都，有什么特殊的地方嗎？

姚志軍：北京市場(chǎng)的特殊性，在我看來主要體現(xiàn)為三個(gè)方面。

一是政策性比較強(qiáng)。北京有自己的環(huán)保公告，車企上牌，要經(jīng)過兩次審查。并且，北京所執(zhí)行的排放政策往往比全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，因此柴油車在北京不好做，我們現(xiàn)在也只經(jīng)營(yíng)汽油產(chǎn)品。

二是市場(chǎng)大。北京經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，常住人口超過2000萬，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)容量大。微卡行業(yè)，北京每年的市場(chǎng)銷量最高可達(dá)6000輛。不過，市場(chǎng)容量大并不意味著好做，競(jìng)爭(zhēng)壓力也比其他城市要大得多。

三是輿論輻射效應(yīng)非常強(qiáng)。北京對(duì)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)輻射力度很大，有很多外地人來北京務(wù)工。有來就有走，客戶在北京用什么車，回家以后還會(huì)繼續(xù)用，同時(shí)還會(huì)向老家的朋友宣傳。

第一商用車網(wǎng)：在每年大約500輛的銷量中，賣得最好的是什么車型，有什么特點(diǎn)？

姚志軍：我們賣得最好的是單排車型，皮實(shí)耐用，故障率低。其最大的特點(diǎn)是省油，在標(biāo)載1.5T的工況下，油耗一般在百公里8L左右，還有客戶反饋，其百公里油耗只有7L。

2019年或?qū)?chuàng)5年來銷量新低  躍進(jìn)如何打贏市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

第一商用車網(wǎng)：現(xiàn)在已是2019年，北京天通2018年的銷量如何？

姚志軍：2018年車市入冬，主要是汽油車，其實(shí)柴油車今年還是增長(zhǎng)的，由此也能看出汽油車市場(chǎng)有多冷。我們的銷量自然也受到了影響，剛剛超過400輛，往年一般要超過500輛。

第一商用車網(wǎng)：2019年的市場(chǎng)行情您怎么看？北京天通打算怎么做，銷量目標(biāo)是多少？

姚志軍：當(dāng)下，北京正在疏解非首都職能到雄安等地區(qū)，這項(xiàng)政策主要針對(duì)流動(dòng)人口和小企業(yè)，而這些人正好是我們的客戶主體。人口和企業(yè)遷出，需求總量下滑；而在利好因素方面，目前只有一些政策可等待。因此，2019年的市場(chǎng)，我認(rèn)為將進(jìn)入深水區(qū)，銷量可能會(huì)創(chuàng)下5年來的新低。

目前，我們公司還沒有出臺(tái)具體的應(yīng)對(duì)2019年的營(yíng)銷策略，但大體思路還是有的：2019年市場(chǎng)要繼續(xù)下滑，我們應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)變，而不是盲目應(yīng)變，萬變不離其宗，最重要的是發(fā)揮出躍進(jìn)產(chǎn)品的固有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，我們也在加緊推進(jìn)國(guó)六排放產(chǎn)品的驗(yàn)證和上市工作。

第一商用車網(wǎng)：躍進(jìn)小福星微卡相比于其他競(jìng)品有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

姚志軍：躍進(jìn)小福星微卡的優(yōu)勢(shì)有四點(diǎn)。首先是發(fā)動(dòng)機(jī)，躍進(jìn)小福星搭載的上汽通用五菱發(fā)動(dòng)機(jī)，排量為1.5L，最大輸出功率112馬力，憑借過硬的品質(zhì)，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可；其次，躍進(jìn)小福星作為一款平頭微卡，其底盤嚴(yán)格按照貨車底盤設(shè)計(jì)，承載能力更強(qiáng)；再者，上汽躍進(jìn)小福星在業(yè)內(nèi)的口碑極好，廣受客戶認(rèn)可，我們也能看到，路上跑的小福星越來越多了，據(jù)我了解到的數(shù)據(jù)，躍進(jìn)小福星在北京的市場(chǎng)占有率大約是33%；最后，躍進(jìn)小福星擁有行業(yè)內(nèi)較為高端的配置，卻只賣中等的價(jià)格，性價(jià)比更高。

一切營(yíng)銷力歸根結(jié)底，都要靠產(chǎn)品力來支撐。躍進(jìn)小福星的這些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是我們打贏2019爭(zhēng)奪戰(zhàn)的最大保障。