老撾市場新突破！東風康明斯動力產(chǎn)品帶動整車銷售

東風康明斯積極踐行走出去戰(zhàn)略，以服務(wù)帶銷售的戰(zhàn)術(shù)接連在海外市場取得不俗的銷售成績。并且，東風康明斯海外銷服人員以動力核心企業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水準，在海外市場帶動整車的銷售，成為業(yè)內(nèi)佳話！

近些年，老撾政府對重卡市場大力扶持，改善了貿(mào)易促進政策，卡車市場需求也伴隨經(jīng)濟的整體增長突飛猛進，成為中國眾多卡車廠家的必爭之地。

初到老撾，東風康明斯發(fā)動機的海外銷服人員郭保立看到路上奔馳的各個品牌卡車，這是市場中廣泛存在廣泛的商機，也展現(xiàn)了到激烈的競爭與壓力。

面對各品牌動力產(chǎn)品與整車廠商的競爭，郭保立從基礎(chǔ)做起，靠勤奮鋪建渠道，一家一家掃街式的開始拜訪；以專業(yè)贏取信任，了解調(diào)研市場的現(xiàn)狀和訴求，收集整理競品的差異和優(yōu)勢。并積極將相關(guān)信息反饋給公司尋求支持，最大程度的建立東風康明斯品牌在當?shù)厥袌龅目诒?，進而拉動市場需求。

發(fā)動機雖然是卡車的動力核心，但畢竟只是整車配件，要以動力產(chǎn)品帶動整車的銷售，必然要付出更大的努力，要同用戶建立其充分的互信與共識。反復(fù)拜訪、深入溝通、細化方案，都是郭保立繁忙的日常。

功夫不負有心人，東風康明斯很快在老撾市場取得了“零”的突破！老撾中通快遞決定采購3輛匹配東風康明斯發(fā)動機的東風商用車，成功的以動力產(chǎn)品的性能與服務(wù)帶動了整車銷售。

5月30日下午，東風商用車與老撾的汽車經(jīng)銷商舉辦了產(chǎn)品推介會，郭保立在會上詳細介紹了東風康明斯過往的海外銷服案例與服務(wù)方案，在現(xiàn)場引起了強烈反響。隨后老撾中通公司便提出了后續(xù)7輛的意向訂單。