五年翻兩番 目標(biāo)50億 玉柴馬石油將如何“出牌”？

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“五年業(yè)績目標(biāo)翻兩番，從12.5億元到50億元?！?/p>

12月7日，在以“馭變共生 共鑄輝煌”為主題的玉柴馬石油2020商務(wù)大會上，玉柴馬石油提出了這一看似激進(jìn)的五年目標(biāo)。那么，玉柴馬石油究竟有何王牌，能夠在當(dāng)前競爭如此激烈的市場環(huán)境下提出如此目標(biāo)？

玉柴馬石油董事長謝裕強(qiáng)對此給予了解答。

玉柴馬石油潤滑油公司董事長謝裕強(qiáng)

市場惡性競爭  國六升級帶來新機(jī)遇

“未來一段時間，潤滑油市場規(guī)模將進(jìn)一步縮小?！痹谥x裕強(qiáng)看來，隨著社會的快速發(fā)展，高鐵、地鐵、新能源汽車領(lǐng)域的快速推進(jìn)，潤滑油市場將進(jìn)一步受到擠壓。

雖然整體市場受到擠壓，但伴隨著國六排放升級的契機(jī)，大規(guī)模、品牌化的潤滑油企業(yè)，將進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

如今國內(nèi)潤滑油市場較為混亂，市場被兩方勢力所劃分，一為正規(guī)的潤滑油企業(yè)，一為小規(guī)模、非正規(guī)的“家庭作坊”。國六排放，對于油品要求將更高，投入也更大，這對于“家庭作坊”而言，很難達(dá)到。所以，隨著國六排放的推進(jìn)，被“家庭作坊”所占據(jù)的潤滑油市場份額將逐步釋放，國內(nèi)潤滑油市場也將進(jìn)一步規(guī)范化。而這對于如玉柴馬石油一般的正規(guī)潤滑油企業(yè)而言，無疑是一次擴(kuò)大市場的機(jī)遇。

那么，玉柴馬石油將如何抓住這一市場機(jī)遇，快速搶占釋放的市場份額呢？

答案就是：馭變。

變字當(dāng)頭  五年翻兩番

馭變，既是本屆商務(wù)大會的核心主題，也是玉柴馬石油未來的行動宣言。

而其變化，就從本屆大會開始。據(jù)了解，這是玉柴馬石油首次舉辦商務(wù)大會（往年只是經(jīng)銷商大會），將經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商等上下游合作伙伴等聚集在一起，共謀發(fā)展。

在謝裕強(qiáng)看來，當(dāng)前正處于一個變革的市場，一個快速發(fā)展的社會，因此玉柴馬石油也需要不斷創(chuàng)新，與合作伙伴一同馭變共生。

基于這樣的市場認(rèn)知，玉柴馬石油提出了快速增長的五年目標(biāo)，即五年內(nèi)兩個翻兩番。該目標(biāo)將分兩個階段實(shí)現(xiàn)。

首先依托玉柴馬石油自身的優(yōu)勢和基礎(chǔ)，到2022年達(dá)到第一階段的目標(biāo)，由12.5億元到25億元；接著，到2024年，玉柴馬石油將借助資本市場達(dá)到第二階段目標(biāo)，即由25億元到50億元的快速增長。據(jù)了解，2017年起玉柴馬石油便開始籌備上市，玉柴馬石油股東雙方再度達(dá)成重要共識——加速推進(jìn)公司上市。

快速的增長目標(biāo)，一方面來自于對市場機(jī)遇的把握，另一方面也來自玉柴馬石油自身的“底氣”。在謝裕強(qiáng)看來，玉柴馬石油具備四大“王牌”，能夠支持其達(dá)成五年目標(biāo)。其一，來自玉柴馬石油的內(nèi)部管理和外部市場的內(nèi)外功修煉，這些優(yōu)勢將在未來市場得以釋放。其二，來自玉柴和馬石油集團(tuán)的雙品牌疊加。玉柴集團(tuán)是國內(nèi)內(nèi)燃機(jī)市場的龍頭企業(yè)，具有優(yōu)秀的企業(yè)文化，發(fā)動機(jī)市場保有量多達(dá)300萬臺；馬石油集團(tuán)是世界前十大能源集團(tuán)公司之一，世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有歐洲百年潤滑技術(shù)優(yōu)勢。對于玉柴馬石油而言，玉柴集團(tuán)與馬石油集團(tuán)對其形成了市場的依托和技術(shù)的支持。其三，來自玉柴馬石油機(jī)?油一體化的行業(yè)獨(dú)特技術(shù)研發(fā)模式。其四，來自玉柴馬石油自身的質(zhì)量文化。玉柴馬石油將質(zhì)量品管形成了一種企業(yè)文化，并滲透到技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。

手握“王牌”  多措并舉

基于兩步走的目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略，玉柴馬石油還提出了一系列的措施，以增加手中“王牌”，實(shí)現(xiàn)快速增長。

首先，在產(chǎn)品方面，玉柴馬石油將進(jìn)一步拉伸產(chǎn)品鏈，完善產(chǎn)品型譜，提升市場地位。其中，作為發(fā)動機(jī)油核心主力的柴機(jī)油產(chǎn)品，將繼續(xù)向上研發(fā)更高品質(zhì)的油品，如滿足國六標(biāo)準(zhǔn)的油品，長換油周期產(chǎn)品等等；工業(yè)用油板塊將繼續(xù)完善產(chǎn)品型譜，提升優(yōu)勢；車輔產(chǎn)品將在2019年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速上量。

2019年8月，玉柴馬石油潤滑油發(fā)布悍虎品牌國六機(jī)專用油新品

其次，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，實(shí)現(xiàn)200+以上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、2000+核心終端、30+優(yōu)質(zhì)OEM合作伙伴規(guī)模，加上天貓、玉柴商城等線上渠道，形成“分銷+團(tuán)體用戶+OEM廠家+線上銷售”的多元化渠道布局。

第三，在團(tuán)隊打造方面，玉柴馬石油將進(jìn)一步引進(jìn)高端人才，通過更好的激勵措施以及持續(xù)的機(jī)制優(yōu)化，提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。

第四，在創(chuàng)新營銷方面，玉柴馬石油將不拘一格開拓新的營銷模式，鼓勵并支持經(jīng)銷商大膽創(chuàng)新，“一切有利于市場增長的模式，都可以實(shí)施”。

第五，玉柴馬石油將通過上市，拓寬公司融資渠道，募集資金投入產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等方面，同時進(jìn)一步吸引高端人才，提升企業(yè)知名度和競爭力。此外，玉柴馬石油還將進(jìn)一步提升品牌力，加強(qiáng)與內(nèi)外部合作伙伴的協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“馭變共生 共鑄輝煌”。

可以說，如今的玉柴馬石油正手握一副“好牌”，迎著市場的“東風(fēng)”，預(yù)備大干一場。