玉柴黃金動力“平靚正” 引領廣東中重卡市場新風尚

量身定做更合身

為用戶著想，使得黃金動力——發(fā)動機中的土豪金——引領了新趨勢。

“好比同一件衣服，大多數(shù)人都能穿進去，但不同體型、氣質的人，穿出來的效果大不一樣。所以，服裝講究量體裁衣?？ㄜ嚺渲脧碗s，一個參數(shù)不同都會導致運行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制?！绷N售公司廣東經(jīng)理部副總經(jīng)理蔣明生向記者進一步介紹說：“玉柴為柳汽打造的黃金動力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產(chǎn)品在市場認可度高的基礎上，又有了更突出的賣點。”

從2013年開始，柳汽在廣東市場占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功?！拔覀?yōu)橛脩糇隽瞬簧偈虑?，才獲得了這樣的認可?！笔Y明生說：“不管是法士特8擋變速器的采用，還是65立方米大方量快遞車的開發(fā)，都是我們了解用戶需求后做出的改善。與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’，也是深挖市場需求的重要一步。”

量身定做的衣服更合身，量身定制的發(fā)動機更好用。

玉柴聯(lián)合柳汽經(jīng)過長達5年多的道路試驗和各種路況的路譜采集，并針對乘龍卡車不同車輛的特點進行個性化優(yōu)化標定，讓發(fā)動機得到更出色的發(fā)揮。從性能上看，定制發(fā)動機與乘龍重卡完美融合，實現(xiàn)整車動力性、經(jīng)濟性、運行穩(wěn)定性全面提升；品質上，定制發(fā)動機零部件指定采用高品質供應商，可靠性大幅提升，實現(xiàn)專屬品質保障，管線精整，按更高的標準要求布置，更美觀、維修保養(yǎng)更便利。

“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動力平均百公里油耗降低1.5升。”彭立群提供了這樣一個數(shù)字。

量身定做更暢銷

盡管市場低迷，盡管生意難做，但好產(chǎn)品始終不會被埋沒。

在汕龍勝銷售的柳汽產(chǎn)品中，大部分匹配玉柴黃金動力?！拔覀冧N售黃金動力只有僅僅2個月時間，就已經(jīng)有100多臺的業(yè)績，這還是在市場不景氣情況下取得的（成績）?！迸砹⑷航榻B道：“黃金動力客戶有海關監(jiān)管、快遞公司（如安能、申通、中通、韻達等）、日用品運輸公司等。匹配黃金動力的柳汽乘龍性價比高，特別受用戶青睞，比如雅迪電動車以前都是用某品牌卡車，這次購買了10多輛柳汽乘龍，就是看中了性價比?！?/p>

在新欣發(fā)，黃金動力銷量也達到100多臺?！岸际?×2單橋港口牽引車，平均載重量15~18噸，也有玩具、圣誕禮物等3~4噸/集裝箱的輕貨。動力方面，主要是220馬力（載重量以10噸以下為主）、280馬力、320馬力、350馬力等?！标惪嬖V記者，在深圳鹽田港，玉柴發(fā)動機份額高達60%~70%。

這些不是個例。

“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%?！庇癫窆煞蒌N售公司深圳辦事處市場經(jīng)理吳鈞平表示，在黃金動力產(chǎn)品系列中，4E、6J、6L三種機型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。

得益于對市場需求的深挖，柳汽在廣東市場也收獲滿滿?！敖衲陱V東市場下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動力已有1000多臺?！笔Y明生說：“在廣東，柳汽銷量的70%是載貨車，而載貨車系列主要配玉柴機。再細分，裝黃金動力較多的載貨車分別是箱長6.7米、7.6米、9.6米等3種，功率覆蓋160~240馬力。”

進入第四季度，珠三角的8家柳汽經(jīng)銷商已經(jīng)開過4場推介會，隨著產(chǎn)品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動力將與柳汽一道，引領廣東中重卡市場新風尚。