生物柴油“拒售”案背后：技術(shù)參差不齊 地溝油變廢難為寶

 

呂勃告訴記者，截至目前，全國(guó)只有兩個(gè)城市在銷售地溝油制生物柴油，一是海南；另一個(gè)則是上海。上海的應(yīng)用也只是在公交車上使用，也是封閉運(yùn)行，而且是以規(guī)范地溝油渠道為目的，由食品安全部門推動(dòng)。

 

部分產(chǎn)品流入灰色地帶

 

記者調(diào)查全國(guó)多個(gè)地區(qū)生物柴油企業(yè)發(fā)現(xiàn)，生物柴油產(chǎn)品并非銷售無門，有的地區(qū)甚至“供不應(yīng)求”。但亦有業(yè)內(nèi)人士坦言，現(xiàn)在的銷售模式大部分屬于“灰色地帶”。

 

生物柴油作為柴油發(fā)電機(jī)、農(nóng)用機(jī)械、工業(yè)等燃料用油，可100%替代石化柴油。與石化柴油按不同比例混合后，可以作為柴油車、大型工程機(jī)械動(dòng)力用油。雖然零售渠道不暢通，但也有生產(chǎn)企業(yè)為了出售生物柴油，自己成立了銷售部門，直接進(jìn)行市場(chǎng)推廣，主要面向工程建設(shè)方、運(yùn)輸車隊(duì)等大客戶。

 

楊麗鴻也采取了上述方式暫時(shí)穩(wěn)定了公司的銷售?！白铋_始嘗試進(jìn)入 ‘兩桶油’銷售系統(tǒng)，但希望落空。”其對(duì)記者表示，“也找民營(yíng)加油站，但對(duì)方不敢接受?！睅捉?jīng)周折也無法打開零售市場(chǎng)，楊麗鴻便自己建立了一批營(yíng)銷隊(duì)伍，去推廣生物柴油。

 

“剛開始市場(chǎng)認(rèn)可度不高，就讓客戶免費(fèi)用?！睏铥慀櫷嘎叮?jīng)過市場(chǎng)培育，公司已經(jīng)擁有很多穩(wěn)定的大客戶，每天產(chǎn)銷量都在六七十噸左右。但楊麗鴻也承認(rèn)，這種方式并不穩(wěn)定，而且在合規(guī)性上也很尷尬。

 

不僅如此，這種銷售對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也非常不利?！耙?yàn)闆]有議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間狹小?！北本┣逖欣A石油化學(xué)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)魯希諾告訴記者，“賣給某一個(gè)工程建設(shè)方，工程做完對(duì)方就可能不再要需要你的生物柴油了，這不是一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道，帶有一定的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)較大。”

 

除此之外，部分生物柴油還會(huì)流向更灰色的地帶。

 

“我們的產(chǎn)品不進(jìn)入‘兩桶油’，在一定區(qū)間范圍內(nèi)也能銷得掉?！币晃欢嗄陱氖律锊裼蜕a(chǎn)的企業(yè)高管告訴記者，“但這意味著要通過非正常渠道賣給民營(yíng)加油站或是其他性質(zhì)的加油站。”

 

上述企業(yè)高管透露，這些加油站在按照適當(dāng)比例將生物柴油混合、調(diào)配后，再以正常石化柴油的價(jià)格將其銷售，銷售時(shí)也并不會(huì)按照規(guī)定標(biāo)明所售柴油里含有生物柴油。

 

據(jù)他透露，2013年整個(gè)行業(yè)一共銷售出130萬噸生物柴油，“大部分都是通過非正常渠道流入灰色地帶。”造成這種現(xiàn)象存在的原因，“自然是銷售渠道的不暢通?！?/FONT>

 

據(jù)記者了解，現(xiàn)有的民營(yíng)加油站或社會(huì)渠道油品批發(fā)商，在向生物柴油企業(yè)私下批發(fā)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格會(huì)壓得較低。從生產(chǎn)加工到銷售，每噸生物柴油只有200~300元利潤(rùn)。

 

這也是為什么生物柴油企業(yè)“擠破頭”都想進(jìn)入“兩桶油”銷售體系的原因。魯希諾向記者解釋，“首先，加入以后整個(gè)流通渠道更加通暢，因?yàn)槭褂昧看?；其次，可以賣一個(gè)相對(duì)較好的價(jià)格?！?/FONT>

 

在他看來，當(dāng)生物柴油企業(yè)進(jìn)入“兩桶油”的大渠道時(shí)，對(duì)方會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價(jià)格來采購(gòu)，這意味著利潤(rùn)每噸將再增加300~400元。魯希諾告訴記者，“利潤(rùn)上來了，企業(yè)的效益也就上來了，那整個(gè)行業(yè)就發(fā)展起來了?！?/FONT>

 

焦點(diǎn)問題

 

每噸利差超3000元制生物柴油不如賣地溝油

 

既然相關(guān)法律早已明確其合法地位，生物柴油行業(yè)又因種種優(yōu)勢(shì)被看好，那為何到如今會(huì)全線潰??？

 

在業(yè)內(nèi)人士看來，之所以“兩桶油”不愿意對(duì)生物柴油敞開懷抱，主要原因在于其難以做到穩(wěn)產(chǎn)?！爸惺?、中石化往往會(huì)對(duì)生物柴油企業(yè)提出兩個(gè)基本要點(diǎn)，第一是要有穩(wěn)定的質(zhì)量保證；第二則是可持續(xù)的數(shù)量保證?！?/FONT>

 

實(shí)際上，在7月30日開庭審理時(shí)，中石化一方亦表示，由于云南生物柴油產(chǎn)品目前在原料供給和技術(shù)環(huán)節(jié)上不穩(wěn)定等因素，存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此中石化云南分公司一直拒絕銷售生物柴油產(chǎn)品。

 

原料瓶頸待破

 

“中國(guó)每年柴油用量是1.7億噸，即便按照B5標(biāo)準(zhǔn)5%的混配比例，也需要800多萬噸生物柴油，而現(xiàn)在我們的年產(chǎn)量就在100萬噸左右，市場(chǎng)缺口非常大?！比珖?guó)生物柴油行業(yè)協(xié)作組常務(wù)副主任寧守儉告訴記者。

 

北京清研利華石油化學(xué)技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)魯希諾同樣證實(shí)，“2013年全國(guó)產(chǎn)能達(dá)到5萬噸以上的生產(chǎn)廠不超過10家。還沒有一家企業(yè)年產(chǎn)量能夠超過10萬噸，2014年全國(guó)產(chǎn)量也不會(huì)超過150萬噸?！倍颇嫌δ戤a(chǎn)量?jī)H為1.5萬噸。

 

一位長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)生物柴油的企業(yè)家甚至直言，“市場(chǎng)要的并不是產(chǎn)品水平多高，就是一個(gè)穩(wěn)定，穩(wěn)定下來才有供應(yīng)商、客戶?！?/FONT>

 

但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于生物柴油企業(yè)而言，要保證可持續(xù)的穩(wěn)定量產(chǎn)非常困難，原料瓶頸、技術(shù)水平參差不齊等多重因素都制約著企業(yè)的發(fā)展。

 

以原料問題為例，這仍然困擾著當(dāng)前的生物柴油企業(yè)，由于地溝油回收產(chǎn)業(yè)的暴利，導(dǎo)致每年大部分地溝油“不知所蹤”。

 

業(yè)內(nèi)人士為記者算了一筆賬。目前，生物柴油企業(yè)按照提煉地溝油5500元/噸、提煉潲水油6800元/噸的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)地溝油后，再按照1000元/噸的加工成本提煉，最后以7500元/噸的價(jià)格銷售給市場(chǎng)，每噸生物柴油獲取利潤(rùn)在0~1000元之間。而如果不法商販按照同樣的價(jià)格收購(gòu)地溝油，再按照每噸10000元的價(jià)格銷往食用油市場(chǎng)，則每噸利潤(rùn)空間高達(dá)3200元~4500元。

 

生物柴油不如地溝油賺錢的窘境，造成了原料供應(yīng)的不穩(wěn)定。此外，運(yùn)送半徑也對(duì)原料供應(yīng)產(chǎn)生了不同程度的影響，而且生物柴油在低溫下容易結(jié)晶的問題也是生物柴油企業(yè)難以翻越的障礙。

 

技術(shù)參差不齊

 

此外，“我國(guó)的生物柴油企業(yè)技術(shù)水平參差不齊。”寧守儉告訴記者，“得用一些成熟的生產(chǎn)技術(shù)和工藝去整合它們，把一些不規(guī)范的細(xì)節(jié)規(guī)范起來?！?/FONT>

 

魯希諾則直言，一些企業(yè)目前還停留在技術(shù)升級(jí)和改造這個(gè)升級(jí)的檻上。他表示，由于大部分生物柴油企業(yè)從2006、2007年起步，彼時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范還不太完善，生物柴油技術(shù)市場(chǎng)比較亂，企業(yè)的廠房、設(shè)備各方面都需要改進(jìn)。

 

技術(shù)在決定產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)的同時(shí)，也決定了生物柴油企業(yè)的生產(chǎn)成本。“技術(shù)越先進(jìn)，生產(chǎn)時(shí)的中間費(fèi)用就越低，成本越低，利潤(rùn)就越大。”魯希諾告訴記者，“但國(guó)內(nèi)尚沒有一家企業(yè)年超過10萬噸，更別提打通產(chǎn)業(yè)鏈?！?/FONT>

 

此外，業(yè)內(nèi)人士也指出，盡管國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的BD100、B5標(biāo)準(zhǔn)，但這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)并非強(qiáng)制性，而是一種推薦標(biāo)準(zhǔn)。民營(yíng)企業(yè)在參與制訂上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，提出各種困難，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)時(shí)相對(duì)寬松，一些比較關(guān)鍵的指標(biāo)，比如氣味就沒有被納入，

“生物柴油的氣味是油脂香味，雖無異味，但對(duì)于習(xí)慣使用柴油的用戶而言，這種氣味給人一種不是柴油的感覺，在一定程度上制約了銷售推廣?！睂幨貎€表示，很多業(yè)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)調(diào)外因的影響，沒有反思自己的不足，產(chǎn)品做得好了，在利潤(rùn)驅(qū)使下肯定會(huì)得到市場(chǎng)接受。