山東皓宇董事長(zhǎng)朱云成和他的中國(guó)“米其林”之夢(mèng)

 

理念是思想的結(jié)晶，思路是理念的使者。搞企業(yè)要有明確的思路，做大做強(qiáng)更需要深刻的理念、卓越的智慧。朱云成深思熟慮，皓宇公司作為一個(gè)新建企業(yè)，在資金、人才、資源、市場(chǎng)等方面，都不具備與同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，皓宇的發(fā)展只有開創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場(chǎng)，做高端產(chǎn)品，走高端市場(chǎng)，創(chuàng)高端品牌，決不能復(fù)制和模仿同行業(yè)。因而，皓宇輪胎的戰(zhàn)略之選是大力發(fā)展“綠色輪胎”，帶領(lǐng)企業(yè)走差異化、高端化。

 

2012年，皓宇公司組成一支由公司高管、全鋼輪胎技術(shù)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、售后服務(wù)人員的隊(duì)伍，奔赴國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)代表性的全鋼輪胎使用重載區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)研、考察。針對(duì)我國(guó)高速公路建設(shè)狀況，國(guó)內(nèi)載重汽車在不同道路等級(jí)上使用狀況，全鋼輪胎產(chǎn)品在花紋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能狀況，質(zhì)量狀況，以及非正常運(yùn)輸現(xiàn)象突出，輪胎損壞嚴(yán)重，用戶選擇范圍小等等情況，皓宇公司依靠自己的核心技術(shù)，在借鑒、消化、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，歷時(shí)五個(gè)多月，投資500多萬(wàn)元，自行研發(fā)成功“犇牛”牌BN168、BN368全鋼輪胎產(chǎn)品，其創(chuàng)新結(jié)果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，終結(jié)了同類產(chǎn)品國(guó)外或合資產(chǎn)品一方獨(dú)大的市場(chǎng)格局，經(jīng)過市場(chǎng)的推廣，目前在市場(chǎng)上大受用戶歡迎。

 

這兩項(xiàng)產(chǎn)品的問世，證明皓宇的全鋼技術(shù)水平又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。2012年，皓宇公司推出了兩種規(guī)格的礦山系列BN888和BN898兩款新花紋輪胎。在2013年春天，又推出了 “WS”值載重系列BN168、BN368兩款新花紋輪胎。連續(xù)兩年的新品推出，為皓宇公司搶占全國(guó)全鋼輪胎銷售市場(chǎng)和企業(yè)自身發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，豐富廣大用戶的用胎選擇。今年春，皓宇再次推出BN168+、BN368+、BN369和BN869四款新花紋輪胎。

 

與此同時(shí)，皓宇在市場(chǎng)營(yíng)銷上進(jìn)行顛覆性改革，敢為人先，成為廣饒輪胎基地中首家實(shí)行“三包”的輪胎企業(yè)，把售前、售中的服務(wù)提到最高度來(lái)運(yùn)作，轉(zhuǎn)變以前各級(jí)經(jīng)銷商“只銷售，不三包”的經(jīng)營(yíng)方式，建立一套獨(dú)具皓宇特色的“售前教育、售中引導(dǎo)、售后責(zé)任”營(yíng)銷服務(wù)體系，全身心為客戶提供增值的服務(wù)，打造客戶忠誠(chéng)度。通過三年來(lái)的市場(chǎng)培育，犇牛輪胎已受到同行的關(guān)注、客戶的認(rèn)可，由過去的推銷變?yōu)榭蛻粽疑祥T來(lái)。皓宇的營(yíng)銷渠道已初步顯現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。

 

此外，皓宇公司通過自主創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，以差異化的特色產(chǎn)品和區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)來(lái)不斷實(shí)現(xiàn)利益鏈條的增值，按照下一步的研發(fā)方向，每年開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的高端新品，徹底打破國(guó)外品牌對(duì)高端市場(chǎng)的壟斷格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈不斷升級(jí)，彰顯生命活力。

 

皓宇經(jīng)過了五年的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌培育，已經(jīng)走出了最困難時(shí)期。朱云成認(rèn)為，創(chuàng)建品牌首先要做好產(chǎn)品質(zhì)量，但質(zhì)量好不等于品牌，還需要品牌文化包裝、推廣和傳播、形象打造、概念宣傳等。要突出重圍就要?jiǎng)?chuàng)新，要規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)就要走差異化的道路，去尋找和發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，要從紅海渡為藍(lán)海，要求破冰的膽量。價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)能過剩、需求下降已經(jīng)成為壓在輪胎行業(yè)的三座大山，要有頂開天花板的勇氣，下狠心轉(zhuǎn)型升級(jí)，別無(wú)選擇。

 

經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，那些能夠把握先機(jī)、扣準(zhǔn)脈搏、加快自主創(chuàng)新、突破技術(shù)難關(guān)、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，必將成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者和引領(lǐng)者。現(xiàn)在看來(lái)，“犇牛”輪胎發(fā)展到今天的規(guī)模，不僅是市場(chǎng)的需要，也是朱云成帶領(lǐng)其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以責(zé)任和創(chuàng)新、創(chuàng)造國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的新跨越，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持以變革和融合充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使這個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)，登峰越壑，更行更遠(yuǎn)。

 

行者，并不孤獨(dú)

 

五年來(lái)，朱云成帶領(lǐng)皓宇人不僅見證了中國(guó)橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，見證了中國(guó)橡膠輪胎的梯次升級(jí)，更是在重要的階段抓住發(fā)展機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)自身的蛻變。如今皓宇公司不但在市場(chǎng)拓展、結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得重大突破，在穩(wěn)步健康前行的同時(shí)，朱云成審時(shí)度勢(shì)，不斷積累著品牌價(jià)值的提升能力，憑借自主創(chuàng)新研發(fā)的處于世界領(lǐng)先水平的技術(shù)，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的橡膠輪胎行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

 

為此，朱云成獲得中國(guó)（橡膠行業(yè)）品牌十大創(chuàng)新人物、和諧中國(guó)2011年度中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家、和諧中國(guó)2012年影響力人物杰出誠(chéng)信企業(yè)家、最具社會(huì)責(zé)任感的山東優(yōu)秀企業(yè)家光榮稱號(hào)；“犇?！陛喬ブ袊?guó)輪胎行業(yè)科技創(chuàng)新十大領(lǐng)先品牌、中國(guó)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品、中國(guó)輪胎行業(yè)十大質(zhì)量品牌、全國(guó)消費(fèi)者（用戶）信賴首選放心品牌；皓宇公司獲得中國(guó)百佳科技創(chuàng)新示范企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)3A級(jí)企業(yè)（品牌）、中國(guó)輪胎行業(yè)最具領(lǐng)導(dǎo)力品牌企業(yè)、中國(guó)輪胎行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大誠(chéng)信企業(yè)等等榮譽(yù)稱號(hào)。

 

五年來(lái)皓宇的品牌與創(chuàng)新之路，收獲頗豐。2013年9月9日在香港舉行的第八屆亞洲品牌盛典，“犇?！陛喬ケ辉u(píng)為亞洲名優(yōu)品牌；2013年12月4日朱云成與王曉勇副縣長(zhǎng)代表輪胎行業(yè)攜手走進(jìn)CCTV《影響力對(duì)話》欄目，接受央視主持人路一鳴的高端訪談；2013年12月7日，朱云成作為行業(yè)唯一代表，參加在國(guó)務(wù)院新聞廳舉行的品牌提升計(jì)劃新聞發(fā)布會(huì)；此外，“犇?！逼放瞥蔀槭着鶦CTV對(duì)話欄目的合作伙伴?！盃呐！陛喬ピ谘胍曇惶?、七套做長(zhǎng)期轟炸性的品牌推廣，借CCTV在全國(guó)客戶中的公信力，有力地提升了“犇?！逼放菩蜗蠛透叨?。

 

朱云成頭上頂了無(wú)數(shù)光環(huán)，但人們更為關(guān)注和更加認(rèn)可的卻是他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)正在破解了這樣一個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)難題——在沒有成熟經(jīng)驗(yàn)借鑒的情況下，面對(duì)國(guó)內(nèi)外輪胎行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，怎樣在中國(guó)和全球市場(chǎng)里，解決中國(guó)橡膠輪胎工業(yè)發(fā)展，振興民族工業(yè)的問題。

 

今天，“犇?！逼放埔呀?jīng)逐漸成為行業(yè)標(biāo)桿性品牌。技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣，在很多方面起到了示范作用。所以，人們有十足的理由相信，經(jīng)歷了由量變到質(zhì)變的皓宇公司，具備了技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提升了企業(yè)的整體素質(zhì)，樹立了全新的企業(yè)形象，積聚了發(fā)展的動(dòng)力，在吸收世界一切先進(jìn)科技成果，懷揣著“綠色”情懷，夢(mèng)縈“循環(huán)”經(jīng)濟(jì)，在“求實(shí)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”之路上將會(huì)越走越精彩。

 

老驥伏櫪，志在千里。人們驚訝六旬的老人帶領(lǐng)五歲的新企，正在踐行者（著）一個(gè)中國(guó)企業(yè)的世界品牌之夢(mèng)。正所謂，行者本無(wú)疆！羽翼漸豐，正不斷砥礪前行的行者朱云成，如今已是動(dòng)力無(wú)限，將會(huì)一路馳騁，沒有終點(diǎn)！