狠抓產(chǎn)品、服務(wù)和天然氣 江淮重卡今年動作頻頻

 

提升服務(wù) 助力銷車

 

在贏得更多客戶對江淮重卡信賴的同時，江淮也沒有忘記對客戶購車后期服務(wù)的投入。

 

“要對用戶進行100%的回訪，收集用戶意見，然后轉(zhuǎn)化成整改措施；同時提高用戶滿意度相關(guān)經(jīng)營指標，使用戶的需求得到全程、切實的滿足，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)升華為營銷動力?！痹谌涨芭e辦的江淮重卡年中會議中，江淮汽車股份有限公司總經(jīng)理項興初如是說道。

 

夏雷對此表示，今年江淮重卡開展了增加服務(wù)工時、延長車輛三包政策以及對邊緣區(qū)域?qū)ｉT出臺服務(wù)政策等工作，以提高用戶的滿意度。他還透露，今年上半年江淮重卡的經(jīng)銷商基本擺脫了虧損，“這樣他們也可以繼續(xù)加大投入，提高售后服務(wù)的能力”。

 

除此之外，為了更好地維護客戶利益，下半年江淮重卡將加大對客戶的服務(wù)力度，服務(wù)站將配上江淮星銳服務(wù)車，保證服務(wù)人員在接到客戶求助電話4個小時內(nèi)趕到現(xiàn)場。

 

擠占市場  取道天然氣重卡

 

對于目前較為火熱的天然氣重卡市場，江淮雖然進入不算早，但也實現(xiàn)了不小的突破。

 

今年1到5月，江淮天然氣重卡取得了600多輛的銷售，特別是在港口用車領(lǐng)域取得了不錯的成績，“在連云港，青島港，南通港等地都有江淮天然氣重卡銷售，近期江淮即將交付廈門港務(wù)局一批天然氣重卡”。

 

江淮格爾發(fā)天然氣重卡

 

不僅如此，“在黃河以北，尤其是山東、河北、內(nèi)蒙古、天津等地，江淮重卡以天然氣卡車為突破口，取得了良好的市場業(yè)績”。

 

夏雷表示，初期，江淮重卡在每個大區(qū)選擇了一家優(yōu)勢經(jīng)銷商來試銷天然氣重卡。由于初期天然氣重卡的試銷成績優(yōu)異，江淮的天然氣重卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將“點連成線”，為后期的市場開拓打下更堅實基礎(chǔ)。

 

同時，作為江淮重卡營銷公司總經(jīng)理，夏雷本人也非常重視這個細分市場?！叭绻刺烊粴庵乜ㄖ攸c區(qū)域的經(jīng)銷商沒有提交天然氣車訂單，我就會自己跟蹤，并安排排產(chǎn)?！?/FONT>

 

在夏雷看來，天然氣重卡市場井噴不是由于政策推動，而完全是市場機制形成的一個細分市場，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，市場潛力巨大。比如，在天然氣重卡沒有大規(guī)模推廣之前，山東省的公路貨運運費是2.4元噸/公里；而天然氣重卡推廣之后，運費僅為1.9元噸/公里，優(yōu)勢非常明顯。

 

因此，夏雷大膽預(yù)測，如果7月1日國Ⅳ排放標準真正實施，“今年天然氣重卡的總銷量有望達到10萬輛”。