兩小時賣169輛 汕德卡征服物流之都

3月12日，“智能汕德卡 旺勢贏18”中國重汽汕德卡百城聯(lián)動新春感恩季活動在江西高安舉行?；顒蝇F(xiàn)場的限時優(yōu)惠政策和各種連環(huán)抽獎鼓舞人心，讓客戶認購格外踴躍，認購數(shù)量節(jié)節(jié)攀升不斷突破，最終達到了169輛！

技術(shù)攻破

把活動地址選在高安，因為這里是全國聞名的物流汽運之都。據(jù)統(tǒng)計，僅高安一個縣級市的貨車保有量就達到4.8萬輛，總運力突破70萬噸，居全國縣市區(qū)首位，其次高安還擁有國家4A級物流資質(zhì)企業(yè)27家，占江西省4A級以上物流企業(yè)三分之一。

市場需求如此旺盛，高安也成為了各大重卡廠家必爭之地。中國重汽從市場需求出發(fā)，推出新一代智能卡車汕德卡。不僅在硬件上擁有曼技術(shù)的“精工制造”，汕德卡還集智能卡車集防追尾(AEB)、防側(cè)翻(ESC+EBS)、防躥道(LDW)、防溜車(HSA)、自適應(yīng)巡航(ACC)五大功能于一身，從主動安全性切入，突破了車輛智能化、網(wǎng)聯(lián)化核心技術(shù)，創(chuàng)新構(gòu)建智能卡車新平臺。

中國重汽商用車銷售部副總經(jīng)理劉軍在活動現(xiàn)場表示，物流進入高速發(fā)展時期，卡車用戶更需要高品質(zhì)的運輸工具。而汕德卡的到來，正是為這些高端卡車用戶提供了最佳選擇。

“僅高安市場的銷量就占到江西市場整體銷量的三分之一，且汕德卡在高安重卡市場的口碑相當高，” 中國重汽商用車銷售部江西分公司經(jīng)理趙士雙告訴《商用汽車新聞》記者，很多用戶在試用了汕德卡后表示，車輛的品質(zhì)已經(jīng)可以媲美進口車型，價格卻只有進口車的一半，選擇汕德卡等于物超所值。

雖然汕德卡進入高安市場的時間不長，但卻能在用戶中快速的積累好口碑，恰恰證明了汕德卡過硬的品質(zhì)。

品質(zhì)攻破

江西桃源物流有限公司2017年8月開始代理汕德卡，而汕德卡的市場表現(xiàn)也大大超出預(yù)期，截止到2017年12月，實現(xiàn)了近百輛的銷量成績。

“我從2003年進入物流這行，那時也自己買車跑運輸，為了保證運輸效率，大多是買進口車。但是進口車運營成本太高，我也一直在尋求性價比更高的車輛?！?江西桃源物流有限公司董事長周科文告訴記者。

一次偶然的機會讓他關(guān)注到汕德卡，于是他買了5輛試運營，沒想到司機的反饋讓他驚喜?！八緳C告訴我，這個車太好了，沒毛病還省油，開起來舒服不累。”

這樣一來，周科文不僅堅定了自己的選擇，甚至還萌生了做經(jīng)銷商的念頭。

“當時有60多家汽運公司競爭汕德卡代理，廠家選擇了我們，最終我們也沒讓廠家失望，超額完成銷量目標?！?周科文說道。

嘗到汕德卡帶來的甜頭，他對2018年的市場更有信心。

“今年全國兩會政府報告中提到，國家要加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，隨著工程量的增加，市場購買力會大大提升，加上不少特種車面臨國三淘汰期，我們要抓住這些機會，預(yù)計今年汕德卡的銷量還會不斷上升?！?/p>

服務(wù)攻破

隨著汕德卡銷量的大增，中國重汽正在朝著面向“全過程、全生命周期、全價值鏈”的“三全服務(wù)”轉(zhuǎn)變。中國重汽啟動的“不停車服務(wù)”，便是非常好的例證。從被動到主動、從單一到全面，每一次服務(wù)的升級，都是為了讓客戶享受到更好地體驗。

對于新開辟的高安市場，重汽也非常重視服務(wù)建設(shè)。

“今年重汽準備在高安設(shè)置產(chǎn)品中轉(zhuǎn)庫和配件中心，方便南來北往的司機，及時提供售后服務(wù)保障。我們自己的服務(wù)站也在建設(shè)當中。未來桃源物流將不止步于賣車，還要做客戶全生命周期的服務(wù)，解除用戶的后顧之憂。” 周科文談道。

此外，重汽發(fā)布的多款線上產(chǎn)品為汕德卡提供了更好的服務(wù)選擇。

作為用戶和廠家聯(lián)系的紐帶，“智慧重汽”APP除了擁有配件商城、配件防偽、一鍵報修、智能通、遠程診斷等成熟功能外，還新增了“口碑客”、“我要配貨”等非常實用的功能，可以說是把服務(wù)做到了用戶身邊的每一個角落。而中國重汽“智能通”則是一個融合了眾多服務(wù)的綜合性系統(tǒng)，它可以對車輛信息進行實時監(jiān)控，采集駕駛員駕駛數(shù)據(jù)。有了智能通以后，車輛在進入服務(wù)站維修保養(yǎng)時，服務(wù)站可以直接調(diào)取車輛信息，進行針對性的操作。

2018年汕德卡銷售目標12000輛，隨著百城聯(lián)動帶來的品牌效益，實現(xiàn)這個目標指日可待。