虎口奪食 看這位上汽紅巖經(jīng)銷商如何打開大同天然氣重卡市場

第一商用車網(wǎng) 張顯

“作為上汽紅巖的經(jīng)銷商，我在跟上汽紅巖的合作中受益良多；同時，我也看到了市場和客戶的變化和良好反饋。所以，為了給更多客戶提供更加滿意的購車體驗、服務體驗，我決定加大投入。這也是為了踏踏實實地做好上汽紅巖這個品牌產(chǎn)品?！?/p>

近日，第一商用車網(wǎng)小編在上汽紅巖國六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品發(fā)布后上，結識了這位大同亞歐汽車銷售服務有限公司（下稱“大同亞歐”）總經(jīng)理劉新軍，該公司于今年3月正式升級為上汽紅巖授權的山西的一級代理商。

同比增長50%  大同市場已然成熟

從二級汽貿(mào)公司到上汽紅巖獨家代理，再到上汽紅巖4S店，在劉新軍看來，這是他做出的最正確選擇。

劉新軍是山西大同人，今年50歲。他的第一份工作在大同物資局，一度曾是人人羨慕的“鐵飯碗”。在原單位他接觸到了物流運輸行業(yè)，并抓住了行業(yè)的商機，毅然辭去公職開始做重卡銷售。

大同亞歐汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理劉新軍

劉新軍與上汽紅巖的緣分始于2002年。當時，他成立了汽貿(mào)公司，銷售多個品牌重卡，其中就包括上汽紅巖重卡。2016年，劉新軍正式獨家代理上汽紅巖，并于2019年3月升級為上汽紅巖一級經(jīng)銷商。

劉新軍回憶道，十幾年前上汽紅巖在市場上火的一塌糊涂，在自卸車行業(yè)是絕對的老大。“作為上汽紅巖經(jīng)銷商，我在跟上汽紅巖合作中受益良多；同時，我也看到了市場和客戶的變化，所以，為了給更多客戶提供更加滿意的購車體驗、服務體驗，決定加大投入。這一舉措也是為了踏踏實實地做好上汽紅巖這個品牌產(chǎn)品。”

據(jù)他介紹，大同亞歐的客戶群體廣泛，主要分為兩大類，一是重點行業(yè)主流客戶，比如物流、園林、環(huán)衛(wèi)、通訊、礦山等；二是散戶，比方煤炭運輸、礦石運輸?shù)?。劉新軍也有信心，與上汽紅巖一同攻下這些細分市場。

“紅巖重卡在市場上表現(xiàn)很好。舉個例子，我們有一個渾源縣的老客戶，2012年購買了一輛紅巖杰獅重卡，7年跑了將近80萬公里，發(fā)動機都沒大修。所以他對紅巖重卡的品質十分滿意，現(xiàn)在購買重卡只選擇上汽紅巖。”劉新軍認為，經(jīng)過市場考核和后續(xù)服務水平的不斷提升，上汽紅巖能在全國多個品牌產(chǎn)品中脫穎而出，在大同市場占有率達到10%，充分驗證了其產(chǎn)品質量和用戶口碑。

今年以來，大同亞歐已銷售上汽紅巖130余輛，相比去年同期增長了50%。 在良好的市場前景下，大同亞歐對完成今年的銷售目標信心十足。“今年廠家給公司制定的銷量目標是230輛，在紅巖國六LNG杰獅C6上市后，我認為大同亞歐能超額完成目標?！眲⑿萝娡嘎?。

性價比優(yōu)勢顯現(xiàn) 紅巖國六LNG杰獅C6前景可期

目前，上汽紅巖國六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品，已在太原、鄭州、榆林等地陸續(xù)上市，成交大單不斷。山西亦不甘落后，在太原站上市活動期間，其便已獲得507輛訂單，受到當?shù)赜脩舻臍g迎。

對于大同亞歐來說，多位對產(chǎn)品感興趣的客戶已經(jīng)預定了紅巖國六LNG杰獅C6，雖說還未正式交車，但是，已經(jīng)說明紅巖國六LNG杰獅C6已經(jīng)邁出了打開大同甚至山西市場的實質性一步。

“4個月前，一位新客戶在大同亞歐買了輛紅巖國五天然氣重卡。開了兩個月，就掙了10萬。他購買紅巖國五車時花了47萬，因為這輛車掙錢，立馬有人出價49萬買了他的舊車。相當于他白開了4個月，還掙了12萬。所以這次紅巖新車一上市，他立馬就預定了一輛新車。”劉新軍進一步說，客戶之前一直開別的品牌重卡，之前購買紅巖重卡還只是出于對他個人的信任，現(xiàn)在已經(jīng)徹底成了紅巖重卡的忠實粉絲?！凹t巖和其他品牌重卡相比，價格有很大優(yōu)勢，但品質不相上下，折舊率低，口碑很好。另外，客戶對車輛的整體外觀、內(nèi)飾也很中意?！?/p>

據(jù)了解，紅巖國六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品搭載與歐洲著名設計機構AVL、美國西南研究院，聯(lián)合開發(fā)的上汽藍芯動力LNG發(fā)動機，品質性能與奔馳DD13發(fā)動機比肩，澎湃的動力和為運煤市場專業(yè)匹配的“黃金動力鏈”；與此同時，上汽紅巖獨家擁有的發(fā)動機缸內(nèi)制動技術，使制動效率較以往提升40%，有效減少制動系統(tǒng)摩擦片的更換頻次、降低輪胎磨損。在保證車輛出勤率的同時，減少了維護保養(yǎng)頻次，為用戶節(jié)約更多經(jīng)濟成本，實現(xiàn)了環(huán)境效益與經(jīng)濟效益雙贏。

“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客戶在買車時的重要考慮因素。在大同重卡市場，只要對產(chǎn)品可靠性有所要求的客戶，上汽紅巖都是首選?！睆氖轮乜ㄐ袠I(yè)多年的劉新軍，直言其對紅巖國六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品的未來市場前景十分看好。

不僅要在店內(nèi)做宣傳，大同亞歐下一步還計劃做更多推廣活動，比如走訪大型物流公司、去縣區(qū)開推介會、舉辦客戶體驗活動、銷服聯(lián)合進行大客戶回訪等。

打開市場不僅僅要靠銷售，服務也很重要。劉新軍告訴記者，公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務車輛、維修設備上也做了進一步加強?！霸谑酆蠓矫妫笸瑏啔W是24小時服務制。公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務車輛、維修設備上也做了進一步加強，而且紅巖4年不限公里保養(yǎng)也是我們的服務優(yōu)勢。銷售是服務的一個起點，服務是一個公司經(jīng)營的根基，大同亞歐有著龐大客戶群，重視服務一個公司才能長遠的發(fā)展?！?/p>

“誠信待人、顧客至上”，不僅是大同亞歐的經(jīng)營原則，也是劉新軍的處事原則。