虎口奪食 看這位上汽紅巖經(jīng)銷商如何打開大同天然氣重卡市場(chǎng)

第一商用車網(wǎng) 張顯

“作為上汽紅巖的經(jīng)銷商，我在跟上汽紅巖的合作中受益良多；同時(shí)，我也看到了市場(chǎng)和客戶的變化和良好反饋。所以，為了給更多客戶提供更加滿意的購(gòu)車體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)，我決定加大投入。這也是為了踏踏實(shí)實(shí)地做好上汽紅巖這個(gè)品牌產(chǎn)品?！?/p>

近日，第一商用車網(wǎng)小編在上汽紅巖國(guó)六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品發(fā)布后上，結(jié)識(shí)了這位大同亞歐汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱“大同亞歐”）總經(jīng)理劉新軍，該公司于今年3月正式升級(jí)為上汽紅巖授權(quán)的山西的一級(jí)代理商。

同比增長(zhǎng)50%  大同市場(chǎng)已然成熟

從二級(jí)汽貿(mào)公司到上汽紅巖獨(dú)家代理，再到上汽紅巖4S店，在劉新軍看來(lái)，這是他做出的最正確選擇。

劉新軍是山西大同人，今年50歲。他的第一份工作在大同物資局，一度曾是人人羨慕的“鐵飯碗”。在原單位他接觸到了物流運(yùn)輸行業(yè)，并抓住了行業(yè)的商機(jī)，毅然辭去公職開始做重卡銷售。

大同亞歐汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉新軍

劉新軍與上汽紅巖的緣分始于2002年。當(dāng)時(shí)，他成立了汽貿(mào)公司，銷售多個(gè)品牌重卡，其中就包括上汽紅巖重卡。2016年，劉新軍正式獨(dú)家代理上汽紅巖，并于2019年3月升級(jí)為上汽紅巖一級(jí)經(jīng)銷商。

劉新軍回憶道，十幾年前上汽紅巖在市場(chǎng)上火的一塌糊涂，在自卸車行業(yè)是絕對(duì)的老大。“作為上汽紅巖經(jīng)銷商，我在跟上汽紅巖合作中受益良多；同時(shí)，我也看到了市場(chǎng)和客戶的變化，所以，為了給更多客戶提供更加滿意的購(gòu)車體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)，決定加大投入。這一舉措也是為了踏踏實(shí)實(shí)地做好上汽紅巖這個(gè)品牌產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)他介紹，大同亞歐的客戶群體廣泛，主要分為兩大類，一是重點(diǎn)行業(yè)主流客戶，比如物流、園林、環(huán)衛(wèi)、通訊、礦山等；二是散戶，比方煤炭運(yùn)輸、礦石運(yùn)輸?shù)取⑿萝娨灿行判?，與上汽紅巖一同攻下這些細(xì)分市場(chǎng)。

“紅巖重卡在市場(chǎng)上表現(xiàn)很好。舉個(gè)例子，我們有一個(gè)渾源縣的老客戶，2012年購(gòu)買了一輛紅巖杰獅重卡，7年跑了將近80萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機(jī)都沒(méi)大修。所以他對(duì)紅巖重卡的品質(zhì)十分滿意，現(xiàn)在購(gòu)買重卡只選擇上汽紅巖?！眲⑿萝娬J(rèn)為，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考核和后續(xù)服務(wù)水平的不斷提升，上汽紅巖能在全國(guó)多個(gè)品牌產(chǎn)品中脫穎而出，在大同市場(chǎng)占有率達(dá)到10%，充分驗(yàn)證了其產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑。

今年以來(lái)，大同亞歐已銷售上汽紅巖130余輛，相比去年同期增長(zhǎng)了50%。 在良好的市場(chǎng)前景下，大同亞歐對(duì)完成今年的銷售目標(biāo)信心十足?！敖衲陱S家給公司制定的銷量目標(biāo)是230輛，在紅巖國(guó)六LNG杰獅C6上市后，我認(rèn)為大同亞歐能超額完成目標(biāo)?！眲⑿萝娡嘎?。

性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn) 紅巖國(guó)六LNG杰獅C6前景可期

目前，上汽紅巖國(guó)六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品，已在太原、鄭州、榆林等地陸續(xù)上市，成交大單不斷。山西亦不甘落后，在太原站上市活動(dòng)期間，其便已獲得507輛訂單，受到當(dāng)?shù)赜脩舻臍g迎。

對(duì)于大同亞歐來(lái)說(shuō)，多位對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶已經(jīng)預(yù)定了紅巖國(guó)六LNG杰獅C6，雖說(shuō)還未正式交車，但是，已經(jīng)說(shuō)明紅巖國(guó)六LNG杰獅C6已經(jīng)邁出了打開大同甚至山西市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性一步。

“4個(gè)月前，一位新客戶在大同亞歐買了輛紅巖國(guó)五天然氣重卡。開了兩個(gè)月，就掙了10萬(wàn)。他購(gòu)買紅巖國(guó)五車時(shí)花了47萬(wàn)，因?yàn)檫@輛車掙錢，立馬有人出價(jià)49萬(wàn)買了他的舊車。相當(dāng)于他白開了4個(gè)月，還掙了12萬(wàn)。所以這次紅巖新車一上市，他立馬就預(yù)定了一輛新車?！眲⑿萝娺M(jìn)一步說(shuō)，客戶之前一直開別的品牌重卡，之前購(gòu)買紅巖重卡還只是出于對(duì)他個(gè)人的信任，現(xiàn)在已經(jīng)徹底成了紅巖重卡的忠實(shí)粉絲?！凹t巖和其他品牌重卡相比，價(jià)格有很大優(yōu)勢(shì)，但品質(zhì)不相上下，折舊率低，口碑很好。另外，客戶對(duì)車輛的整體外觀、內(nèi)飾也很中意?！?/p>

據(jù)了解，紅巖國(guó)六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品搭載與歐洲著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)AVL、美國(guó)西南研究院，聯(lián)合開發(fā)的上汽藍(lán)芯動(dòng)力LNG發(fā)動(dòng)機(jī)，品質(zhì)性能與奔馳DD13發(fā)動(dòng)機(jī)比肩，澎湃的動(dòng)力和為運(yùn)煤市場(chǎng)專業(yè)匹配的“黃金動(dòng)力鏈”；與此同時(shí)，上汽紅巖獨(dú)家擁有的發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)，使制動(dòng)效率較以往提升40%，有效減少制動(dòng)系統(tǒng)摩擦片的更換頻次、降低輪胎磨損。在保證車輛出勤率的同時(shí)，減少了維護(hù)保養(yǎng)頻次，為用戶節(jié)約更多經(jīng)濟(jì)成本，實(shí)現(xiàn)了環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。

“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客戶在買車時(shí)的重要考慮因素。在大同重卡市場(chǎng)，只要對(duì)產(chǎn)品可靠性有所要求的客戶，上汽紅巖都是首選?！睆氖轮乜ㄐ袠I(yè)多年的劉新軍，直言其對(duì)紅巖國(guó)六LNG杰獅C6系列產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景十分看好。

不僅要在店內(nèi)做宣傳，大同亞歐下一步還計(jì)劃做更多推廣活動(dòng)，比如走訪大型物流公司、去縣區(qū)開推介會(huì)、舉辦客戶體驗(yàn)活動(dòng)、銷服聯(lián)合進(jìn)行大客戶回訪等。

打開市場(chǎng)不僅僅要靠銷售，服務(wù)也很重要。劉新軍告訴記者，公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務(wù)車輛、維修設(shè)備上也做了進(jìn)一步加強(qiáng)?！霸谑酆蠓矫妫笸瑏啔W是24小時(shí)服務(wù)制。公司現(xiàn)在專業(yè)維修人員充足，在服務(wù)車輛、維修設(shè)備上也做了進(jìn)一步加強(qiáng)，而且紅巖4年不限公里保養(yǎng)也是我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。銷售是服務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)，服務(wù)是一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的根基，大同亞歐有著龐大客戶群，重視服務(wù)一個(gè)公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！?/p>

“誠(chéng)信待人、顧客至上”，不僅是大同亞歐的經(jīng)營(yíng)原則，也是劉新軍的處事原則。