商丘微卡市場迎四大利好 江淮康鈴要實現(xiàn)25%增長 | 第一訪談

第一商用車網(wǎng)  張緒強

雖然從全國市場來看，今年微卡市場并不景氣，但是在河南商丘，微卡市場卻呈現(xiàn)出不錯的漲勢：上半年實現(xiàn)銷量2300輛左右，預計全年將突破4000輛，同比去年3500輛的銷量，可以實現(xiàn)大約14.3%的增長。

商丘的微卡市場為何形勢大好呢？近日，第一商用車網(wǎng)采訪到了商丘市奧發(fā)汽車銷售有限公司（下稱“商丘奧發(fā)”）的銷售經(jīng)理高巖。商丘奧發(fā)是經(jīng)營江淮品牌輕微卡10多年的經(jīng)銷商，對商丘市場有著非常深入的了解。商丘微卡市場為何能逆勢增長？江淮轎卡又是如何抓住機遇的？請看第一商用車網(wǎng)為您帶來的報道。

四大利好因素  商丘今年微卡市場看漲

高巖總結(jié)分析認為，今年商丘微卡市場能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢上漲，得益于四大利好因素。

“包括三輪車淘汰、國三車置換、國六法規(guī)的實施和‘5.21’輕卡嚴格治超，這四大因素將為2019年的商丘微卡市場提供約500輛的增量。”高巖分析道。

商丘市奧發(fā)汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理高巖

首先，三輪車淘汰，這類農(nóng)用車與微卡相比本身便存在效率低下、有安全隱患等劣勢，淘汰三輪車是必然趨勢。目前，商丘市三輪車保有量并不在少數(shù)，三輪車的置換將為商丘的微卡銷量提供助力。

其次國三車置換方面，商丘市也在穩(wěn)步進行。國三車置換給微卡市場帶來的利好，將在2019年和2020年全部釋放出來。

第三國六方面，今年7月1日，河南省對汽油版微卡正式執(zhí)行國六標準。高巖表示，國六在年中到來，對微卡市場的影響有兩方面。一方面，面對即將到來的國六，客戶為了避免車輛購置費用的上漲，會選擇提前購車；另一方面，經(jīng)銷商為避免庫存積壓，也會選擇搞一些促銷活動；總之，國六法規(guī)的實施促進了上半年國五微卡銷量的增長?！安贿^，下半年國六實施之后，大部分客戶對國六車并不抵觸，雖然購車成本上升了幾千元，但是國六車比國五車更保值，計劃長期使用車輛的客戶更愿意買國六車。因此，總的來說，國六法規(guī)的實施促進了商丘微卡銷量的增長?！?/p>

最后一點是“5.21”事件帶來的影響。高巖告訴小編，輕卡嚴查“大噸小標”之后，商丘的藍牌輕卡上牌收緊，讓原本藍牌輕卡用戶中的一部分向黃牌輕卡和微卡轉(zhuǎn)變，一定程度促進了微卡銷量的增長。

在以上四大利好因素的刺激下，高巖判斷，2019年商丘微卡市場的銷量將突破4000輛，增量預計有500輛。而商丘奧發(fā)的目標，則是搶占這500輛中的100輛。

三大優(yōu)勢  助力江淮攀登更高市場份額

商丘奧發(fā)經(jīng)銷江淮微卡已經(jīng)超過10年，近年來公司銷量也是連年攀升。不過，相比長安、五菱、福田等千輛級別的微卡品牌，高巖表示，江淮在商丘市場仍處于追趕者的地位。

2018年，商丘奧發(fā)的全年銷量為400輛左右；2019年上半年，商丘奧發(fā)完成銷量230輛，同比去年增長25%。今年，商丘奧發(fā)的全年目標為500輛；到2020年，目標是800輛。

“我們今年有8款車型，銷量目標是500輛，上半年已經(jīng)完成了230輛，達成全年目標的希望很大；到2020年，我們將有X1、X5、X6、X7等系列共12款車型，能夠為市場提供更多的細分選擇，屆時我們將向800輛的目標邁進?！备邘r說道。

高巖如此信心滿滿，除了來自于對市場的判斷，更來自于對江淮品牌及產(chǎn)品的認可。

“在商丘，客戶對江淮品牌還是非常認可的。而且，我們的國六產(chǎn)品實現(xiàn)了多項升級，國六版江淮轎卡X5搭載的是柳機1.5L排量的汽油發(fā)動機，輸出功率達到了110馬力，具有節(jié)油、高效的特點；內(nèi)飾方面，國六版江淮轎卡X5擁有電動門窗、燈光可調(diào)等配置，座椅也升級為真皮座椅；此外，這款車還搭載了江淮輕卡圍繞“生態(tài)圈”和“生意圈”客戶價值打造的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，MP5+T-box車聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了車-機-人互聯(lián)，為用戶提供全方位服務?！备邘r解釋道。

另一方面，江淮是做底盤起家，車輛的承載力一直比較出色，轎卡這一概念就是江淮創(chuàng)造的：既有卡車的承載性，又有轎車般的舒適性。承載力方面，客戶也比較信任江淮。而在服務方面，江淮康鈴在商丘市內(nèi)有3個服務站點，用戶在任何地點報修，服務人員基本都可以做到在2小時內(nèi)到達，以確保維修的及時性。

得益于品牌知名度、產(chǎn)品實力、服務質(zhì)量這三個方面的優(yōu)異表現(xiàn)，江淮康鈴微卡在商丘的銷量以及市場占有率正在穩(wěn)步攀升。