周業(yè)軍：福田奧鈴高端產(chǎn)品比重要達(dá)到80%以上
此外，周業(yè)軍表示，輕卡品牌越高端，其技術(shù)含量導(dǎo)致進(jìn)入門檻以及壟斷度也越高，而奧鈴輕卡在技術(shù)方面已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先地位?！氨热缭趧恿Ψ矫?，奧鈴輕卡達(dá)到國Ⅴ、國Ⅵ都沒有問題，至少領(lǐng)先同類產(chǎn)品五到六年?！?/FONT>
對于未來奧鈴輕卡高端車型的規(guī)劃，周業(yè)軍表示，如果全國的環(huán)保法規(guī)都像北上廣一樣嚴(yán)格執(zhí)行，奧鈴輕卡將會有80%以上都是高端產(chǎn)品。“今年奧鈴輕卡高端車型的銷量目標(biāo)是4萬輛。明年，奧鈴輕卡將以高端產(chǎn)品為業(yè)務(wù)主體，改變以往以中端產(chǎn)品為主的情況。如此一來，奧鈴事業(yè)部的產(chǎn)值收益、客戶群體都將發(fā)生本質(zhì)變化。”
關(guān)注大客戶 培育高端市場
除了上述原因之外，周業(yè)軍還告訴記者，高端輕卡用戶目前以大客戶為主，而如凡客誠品、西南物流等大客戶在選擇高端輕卡時(shí)對品牌非常看重，對品牌的忠實(shí)度也非常高。因此，做好高端輕卡，培育用戶對品牌的認(rèn)知度和忠誠度非常重要。
周業(yè)軍坦言，國內(nèi)一些高端品牌非常重視培育大客戶，江淮、江鈴、慶鈴等企業(yè)都有大客戶部，特別是慶鈴，70%的用戶都是大客戶，而目前奧鈴輕卡只有20%是大客戶，還有很長的路要走?！安贿^，今年奧鈴高端輕卡之所以保持快速增長，也與贏得大客戶訂單直接相關(guān)?！?/FONT>
在解釋什么是大客戶時(shí)，周業(yè)軍告訴第一商用車網(wǎng)記者，并非是大批量購車的客戶才能稱之為大客戶。“首先，如果客戶一次僅購買一輛車也可能是大客戶，因?yàn)榇罂蛻糇钪匾氖强粗貙淼暮献?，這次是一輛，或許下次就可能是大批量的購買；其次，奧鈴輕卡與大客戶的關(guān)系并非只是賣車給大客戶。奧鈴輕卡與大客戶之間最重要的是深度的合作。大客戶在使用奧鈴產(chǎn)品的同時(shí)，也給我們提出產(chǎn)品建議、服務(wù)建議，讓我們的產(chǎn)品做得更好?！?/FONT>
周業(yè)軍舉例說，奧鈴輕卡最近對外發(fā)布并上市的奧鈴CTX國V、奧鈴CNG國V和奧鈴CTX科技版三款新品，都是根據(jù)客戶需求而開發(fā)的定制產(chǎn)品?！皧W鈴CNG國V產(chǎn)品自從年初上市之后，已經(jīng)獲得多個(gè)大客戶訂單，屬于綠色物流，市場前景非?？春谩！?/FONT>
周業(yè)軍表示，奧鈴輕卡從2010年開始培育大客戶市場，經(jīng)過三、四年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)從人員架構(gòu)、組織架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)等方面都進(jìn)行了全面布局?！皬?013年起，多年努力之后的效果終于顯現(xiàn)，今年的表現(xiàn)尤其明顯?！?/FONT>
