重點(diǎn)突破四個(gè)方向 江淮星銳明年要翻番

 

第三，江淮星銳的渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)不斷發(fā)展，再加上與廣州寶龍防彈車有限公司的戰(zhàn)略合作深化，這些都帶來(lái)了星銳銷量實(shí)質(zhì)性的提升。

 

今年國(guó)際安保展上展出的星銳新一代防彈運(yùn)鈔車

 

歐系輕客競(jìng)爭(zhēng)激烈 “星銳要認(rèn)清位置”

 

由于市場(chǎng)不斷有新軍進(jìn)入，歐系輕客正從藍(lán)海逐漸走向紅海。

 

秦續(xù)俊表示，目前生產(chǎn)歐系輕客的有兩類企業(yè)，一共有10家左右。第一類是商用車企業(yè)，如江鈴全順、南京依維柯、上汽大通、東風(fēng)御風(fēng)以及江淮星銳都是由商用車企業(yè)集團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)；第二類是客車企業(yè)，如黃海客車、亞星客車、海格客車等。

 

秦續(xù)俊認(rèn)為，主機(jī)廠企業(yè)生產(chǎn)歐系輕客具有一定的優(yōu)勢(shì)，這主要表現(xiàn)在供應(yīng)鏈體系的協(xié)同，也即擁有發(fā)動(dòng)機(jī)、車身以及商用車制造等整個(gè)商用車的生產(chǎn)體系和完整的經(jīng)銷渠道，而客車企業(yè)并不具備這些核心能力，因此，江淮星銳的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是第一類企業(yè)?！叭绻蛙嚻髽I(yè)僅僅把歐系輕客作為產(chǎn)品的補(bǔ)充，就不會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽笸{?！?/FONT>

 

秦續(xù)俊同時(shí)表示，江淮星銳是個(gè)后起之秀，全順和依維柯依然是“老大哥”，“這個(gè)事實(shí)我們要承認(rèn)”。而江淮星銳要趕超“老大哥”，也是目前江淮汽車的重要任務(wù)之一。

 

“所以說(shuō)，星銳目前還要向‘老大哥’學(xué)習(xí)，通過(guò)向客戶提供更多價(jià)值的產(chǎn)品，來(lái)參與到歐系輕客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?！鼻乩m(xù)俊補(bǔ)充說(shuō)道。

 

明年目標(biāo)翻番  主要采取四大策略

 

談到未來(lái)江淮星銳的戰(zhàn)略路線，秦續(xù)俊坦言，“我們明年的總策略就是提升規(guī)模?！?/FONT>

 

首先，江淮星銳要加強(qiáng)在重點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域的突破，爭(zhēng)取星銳4系的迅速上量。秦續(xù)俊認(rèn)為，城市客貨混裝市場(chǎng)、專業(yè)物流以及改裝平臺(tái)等是重要的三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，特別是物流和專業(yè)改裝將是歐系輕客市場(chǎng)的發(fā)展方向?！皬哪壳皝?lái)看，星銳4系是針對(duì)物流和專業(yè)改裝市場(chǎng)的重要車型，承擔(dān)著江淮星銳上量的任務(wù)?！?/FONT>

 

其次，江淮星銳要在重點(diǎn)區(qū)域取得進(jìn)展。秦續(xù)俊告訴記者，明年江淮星銳對(duì)浙江市場(chǎng)的期望非常高?！敖銣?，特別是浙江，是歐系輕客的核心銷售區(qū)域?！?/FONT>

 

第三，江淮星銳要加強(qiáng)跟廣州寶龍這樣重要的改裝企業(yè)的深化合作?！?013年江淮星銳還處于播種階段，2014年，江淮星銳要在運(yùn)鈔防彈車等改裝車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。”

 

今年國(guó)際安保展上展出的星銳新一代防彈運(yùn)鈔車

 

再次，江淮星銳還將加強(qiáng)渠道營(yíng)銷能力的提升?！俺私柚卿J原有渠道和江淮瑞風(fēng)渠道，我們還會(huì)借助江淮帥鈴高端輕卡的渠道，把網(wǎng)絡(luò)鋪得更密，讓星銳多一些跟客戶接觸的機(jī)會(huì)。這樣就解決了一般消費(fèi)群體對(duì)星銳認(rèn)知度不足的問(wèn)題?！?/FONT>

 

“2014年，江淮星銳希望在2013年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，并達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。”秦續(xù)俊向第一商用車網(wǎng)記者透露。