上汽大通向2013目標占有率8%進發(fā)

 

歐系多功能商用車領域正發(fā)生著深刻的變革。其中，上汽大通的表現(xiàn)應該引起業(yè)界關注。

 

上汽大通V80輕客

 

2012年實現(xiàn)6%市場占有率 2013目標8%

 

2012年是上汽大通品牌發(fā)布的第二年和完全上市銷售的第一年，但卻實現(xiàn)了6000輛的整車銷售，市場占有率達到6%，創(chuàng)造了令人矚目的“上汽大通速度”。其他品牌做到這個量，至少要用六七年時間。

 

“上汽大通速度”有幾大行之有效的營銷舉措支撐：一是企業(yè)變革。大通進行了市場營銷體系和產(chǎn)品開發(fā)模式兩大變革，形成了高質(zhì)量、有價格競爭力的產(chǎn)品開發(fā)能力和縮短用戶交付周期的能力。二是國內(nèi)市場與海外市場同步發(fā)展。在國內(nèi)市場，大通進一步完善了營銷網(wǎng)絡體系，通過優(yōu)化經(jīng)營不斷強化企業(yè)內(nèi)功，實現(xiàn)資金和資源的合理布局、行動與市場環(huán)境的即時互動，并以市場為導向進行技術升級和產(chǎn)品研發(fā)，通過體系化生產(chǎn)能力和檢驗能力保障產(chǎn)品的一致品質(zhì)。在海外市場，采用深耕現(xiàn)有市場和開發(fā)新市場同步進行的方式，實現(xiàn)海外市場新突破。三是率先將人文關懷理念引入輕型商用車的價值體系，為迎接新一輪行業(yè)發(fā)展占據(jù)了品牌制高點。四是洞察用戶需求，將商用車服務標準推陳出新。

 

上汽大通總經(jīng)理藍青松告訴記者，2013年市場占有率目標是8%?！斑@個目標是對現(xiàn)有市場渠道覆蓋的客戶進行統(tǒng)計，并根據(jù)他們的2013年計劃進行保守預估，是科學的?！?/FONT>

 

按車輛用途來劃分客戶，有35%的產(chǎn)品是作為商旅用途，包括移動商務、旅游、通勤等。另外65%的用戶主要是物流用戶及行業(yè)用途用戶。其中行業(yè)用途客戶包括醫(yī)療、救護、警用、檢測、售后服務等占比為9%。上汽大通產(chǎn)品銷售現(xiàn)已覆蓋全國，甚至遠達西藏，相應的維修服務也同步到西藏。跑川藏線的客戶特別喜歡使用大通產(chǎn)品：它不但跑得快而且省油。

 

記者了解到，2013年上汽大通的工作目標是：建立高效運營體系，提升公司贏利能力。將繼續(xù)緊跟市場需求調(diào)整產(chǎn)品線布局，以現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為基礎優(yōu)化產(chǎn)品梯度，分領域調(diào)整產(chǎn)品配置，以更先進的技術水準和更具優(yōu)勢的配置為客戶創(chuàng)造更多價值。在品牌傳播方面，上汽大通將繼續(xù)挖掘并強化品牌優(yōu)勢，對百年的品牌積淀有效傳承，重點溝通產(chǎn)品的國際領先技術優(yōu)勢，并通過打造公益行動，全面鞏固上汽大通的中高端商用車品牌形象，以提升品牌的市場溢價能力。在經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設上將繼續(xù)開拓，通過擴大網(wǎng)絡規(guī)模、優(yōu)化網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，在全國范圍內(nèi)形成更廣泛、更立體的網(wǎng)絡體系。在團隊建設上，上汽大通將繼續(xù)豐富完善銷售政策和管理體制，把售后服務技能大賽等全國范圍的活動變?yōu)槔许椖浚源祟惢顒幼鳛槌浞痔嵘漳芰Φ挠行e措。