2015前十月 金旅海外業(yè)績(jī)破1億美元 靠什么？

作為中國(guó)客車工藝創(chuàng)新的代表，金旅客車率先將大型客車整車陰極電泳技術(shù)引入中國(guó)，成為行業(yè)標(biāo)桿，之后其他客車品牌紛紛效仿，整體提高了中國(guó)客車的防腐水平。金旅也是全面應(yīng)用全承載裝配工藝的客車制造企業(yè)之一，全承載裝配工藝不僅實(shí)現(xiàn)了整車全電泳防腐高要求的目標(biāo)，更同時(shí)提高了整車的剛性與維修便利性。

在新能源方面，金旅更是中國(guó)客車業(yè)內(nèi)先驅(qū)。早在2008年，金旅客車就在杭州率先投入混合動(dòng)力公交的批量運(yùn)營(yíng)。在歐洲市場(chǎng)，2014年金旅與EBUSCO合作開(kāi)發(fā)推出了全鋁合金車身的純電動(dòng)公交車。就在上個(gè)月剛剛結(jié)束的2015 Busworld“世界客車周”評(píng)選中，憑借著更輕更可靠的車身和穩(wěn)定高效的EBUSCO電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，車輛的可靠性與安全性得到評(píng)委的高度認(rèn)可，斬獲“Ecology Label 2015最佳生態(tài)獎(jiǎng)”。

金旅相信：只有對(duì)最新技術(shù)與工藝的不斷追求，才能給中國(guó)客車產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍海外提供前進(jìn)的動(dòng)力。

截至目前，金旅已有多款客車通過(guò)歐盟WVTA認(rèn)證，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入多個(gè)歐盟國(guó)家，足跡已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、拉丁美洲等市場(chǎng)。隨著逐漸在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，金旅良好的海外品牌形象也在逐步提升。

以前不久金旅客車出口坦桑尼亞為例，當(dāng)?shù)谝慌嚢l(fā)運(yùn)至坦桑尼亞時(shí)，達(dá)累斯薩拉姆市在其交通樞紐Ubungo 站舉行了盛大的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)儀式，吸引了當(dāng)?shù)亟?000 名交通運(yùn)輸業(yè)主和民眾到場(chǎng)，有30 多家當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙等媒體全程報(bào)道。金旅在當(dāng)?shù)氐某晒?，占?jù)了新聞媒體的頭條，并被諸多媒體大篇幅進(jìn)行追蹤報(bào)道。

金旅客車在海外市場(chǎng)受追捧也塑造了中國(guó)品牌在海外消費(fèi)者心目中的新形象。

金旅校車批量出口

從“走出去”到“走進(jìn)去”

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董揚(yáng)曾表示，中國(guó)汽車出口銷量下滑，是中國(guó)出口汽車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和出口方式上存在問(wèn)題的集中反映。單純的“走出去”早已不再能幫助中國(guó)客車叩開(kāi)海外市場(chǎng)的大門。

金旅客車也表示，隨著出口量的增長(zhǎng)，簡(jiǎn)單“走出去”的方式已不太適合市場(chǎng)發(fā)展需要。自2003年開(kāi)始海外市場(chǎng)尋夢(mèng)之旅始，12年來(lái)，廈門金旅對(duì)海外市場(chǎng)由“走出去”上升為“走進(jìn)去”?！白哌M(jìn)去”是走進(jìn)海外市場(chǎng)，融入市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品本地化、人員本地化、售后服務(wù)本地化、合作方式本地化，抓住各種機(jī)會(huì)擴(kuò)大金旅客車在當(dāng)?shù)氐匿N量，提升金旅客車在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，是廈門金旅對(duì)拓展海外市場(chǎng)不斷了解和深化的過(guò)程。

拿售后服務(wù)來(lái)說(shuō)，金旅認(rèn)為，車賣出去了，不是就了事了。中國(guó)制造在海外市場(chǎng)能否打得響、走得遠(yuǎn)，品質(zhì)是關(guān)鍵，服務(wù)是基礎(chǔ)。金旅采取車賣到哪里，金旅服務(wù)就跟進(jìn)到哪里的服務(wù)策略。金旅實(shí)現(xiàn)銷售的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都有金旅服務(wù)人員在為車輛安全無(wú)憂運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航，并以此表達(dá)中國(guó)制造的誠(chéng)意，彰顯中國(guó)制造的實(shí)力，守護(hù)中國(guó)制造的榮譽(yù)，為中國(guó)制造加分。

海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)條件差異性大，運(yùn)營(yíng)需求更是個(gè)性化十足，金旅充分調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，快速響應(yīng)客戶需求，如為以色列客戶打造樣車，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)地運(yùn)營(yíng)情況和客戶反饋意見(jiàn)迅速整改等，這種快速響應(yīng)機(jī)制和一絲不茍的責(zé)任心讓金旅得到了以色列客戶的高度贊譽(yù)，金旅也成為了2015年以色列市場(chǎng)國(guó)外客車品牌保有量第一的企業(yè)。

值得慶幸的是，2015年以來(lái)，我國(guó)裝備制造業(yè)“走出去”已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略高度，政府推動(dòng)產(chǎn)能和裝備“走出去”的力度持續(xù)升溫。在共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的戰(zhàn)略背景下，國(guó)務(wù)院制定的《中國(guó)制造2025》規(guī)劃以及《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》為中國(guó)制造業(yè)“走出去”規(guī)劃了藍(lán)圖，提供了政策支持。

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和《中國(guó)制造2025》規(guī)劃的實(shí)施，必將為汽車業(yè)帶來(lái)龐大的市場(chǎng)機(jī)遇期。而廈門是中國(guó)“一帶一路”海上合作戰(zhàn)略支點(diǎn)的橋頭堡。作為廈門本地整車制造企業(yè)，在“一帶一路”如此廣闊的棋盤中，金旅把握住了機(jī)遇，正在快速響應(yīng)“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略并積極融入其中，全面發(fā)揮廈門的地理位置優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助廈門“自貿(mào)區(qū)”的東風(fēng)，奮力向更廣闊的海外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。