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第一商用車網 石琳琳
連續(xù)兩個月，安凱客車接連舉辦了兩場出口大單發(fā)車儀式，成為上半年慘淡市場中的一抹亮色。
“5月份，500輛燃氣客車出口緬甸；6月份，600輛A9高端客車出口沙特。這兩個月安凱客車銷量不錯，主要是出口的貢獻?！痹凇鞍矂P美麗中國行浙閩站”活動現(xiàn)場，安凱客車副總經理程小平在接受第一商用車網采訪時如是說道。
上半年客車市場的下滑已經沒有太大懸念，如何在嚴峻的市場環(huán)境中取得一個不那么難看的成績，考驗的是企業(yè)面對市場壓力和挑戰(zhàn)時的戰(zhàn)略決策能力，以及對市場趨勢的把控。
多因素導致上半年市場慘淡 出口成增長點
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，國內客車市場銷量同比下滑17.7%，其中，大、中客市場的累計降幅均超過25%。不過，在出口方面，1-5月，中國汽車的出口量則實現(xiàn)了同比增長。
談到今年上半年客車市場下滑的原因，程小平認為，主要是由于新能源客車市場的大幅下滑，以及采購淡季的原因所致。相關資料顯示，1-5月我國新能源客車產量只有5383輛，比去年同期下降80%。
“上半年新能源車市場下降，一是因為政策不穩(wěn)定，各地新能源車政策未明確，導致有些企業(yè)始終在觀望。”程小平表示，2016年銷售的車輛按3萬公里新政申請補貼，大部分企業(yè)國補、地補都沒拿到?！岸且驗榻衲旯卉囀袌鰡颖纫酝晕⑼硇?。以前，在3月份地方兩會、全國兩會開完后，有預算的、該添置車輛的，訂單基本都出來了，但是今年普遍都晚。三是因為2016年各大省市的新能源訂單提前透支了一部分，使得今年上半年新能源公交訂單出現(xiàn)大幅下滑?！?/p>
不止新能源客車市場，傳統(tǒng)客車市場也遭遇大幅下滑?！皬?-5月的統(tǒng)計數(shù)字可以看到，今年的公交車訂單不多，尤其是傳統(tǒng)公交車市場，下滑太厲害?！憋@然，這與近幾年國家政策對新能源的傾斜，致使新能源車輛快速蠶食傳統(tǒng)客車的市場份額有關。
在國內客車銷量慘淡的情況下，許多廠家都把目光鎖定在國外市場。“今年整體客車的出口量還是不錯的?！背绦∑奖硎?，得益于5、6月份兩個出口大單，安凱客車在出口市場取得了重大突破，市場表現(xiàn)亮眼。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，5月份，大型客車整車銷售5075輛，同比下降7.2%；中型客車整車銷售3882輛，同比下降43.2%。而在大中客市場繼續(xù)下滑的形勢下，安凱客車5月份實現(xiàn)逆勢增長。5月份，安凱客車銷售1044輛，同比增長98.9%；其中，大型客車銷售221輛，同比增長21.4%；中型客車銷售608輛，同比大增484.6%。
“今年出口是個機會，下降幅度小一些的車企，很多都是有大量的出口訂單。如果今年沒有出口量的支撐，隨便哪一家車企都會很慘。”程小平分析說道。
深耕細分領域 安凱要找回高端車優(yōu)勢地位
安凱能在5月份取得不錯的成績，其精準的海外市場布局功不可沒。究其原因，產品力仍是第一生產力。
據(jù)了解，安凱客車已經在公交、客運、旅游、團體通勤等領域，實現(xiàn)全系車型全覆蓋。其不僅在主流大型公交、客運市場積極布局，還不斷深耕細分領域。“針對城鄉(xiāng)一體專線運輸對短軸客運城市公交的個性化需求，安凱可提供6-8米全系列公交車產品；另外，近幾年校車市場發(fā)展迅速，安凱校車已經完成了從5米到10米的全覆蓋；在公商務用車領域，深化升級的寶斯通車型，已經成為市場主流產品?！憋@然，在產品力的打造上，安凱下足了功夫。
與此同時，對于當前客運車輛趨于高端化的市場形勢，安凱客車已經部署相應的戰(zhàn)略規(guī)劃并實現(xiàn)落地。12米高端客車A9的推出，便是一個有力體現(xiàn)。
“多年來我們國家的客車市場從高端往下走，這是因為公路客運的利潤越來越小，市場日益萎縮，導致車輛檔次不斷往下降。不過，現(xiàn)在車輛檔次降到一定程度，乘客反過來對車輛舒適性、安全性等方面提出新的要求，倒逼車輛向高端升級。特別是旅游團對車輛的配置要求提高了。因此，我們打造了一個比較高端的平臺——A9，在這個平臺上滿足旅游、客運、團體通勤市場的個性化需求?！背绦∑窖a充說道，安凱客車還可能會陸續(xù)開發(fā)10米、11米等高端車型，以滿足不同的市場需求。
值得一提的是，客運車輛趨于高端化，這對安凱來說，是一個先天優(yōu)勢?！鞍矂P以前就專業(yè)生產200萬元的高端客運車輛，如果市場有高端需求的話，安凱有這個技術，一定能做好。我們要把安凱高端車的地位找回來。”程小平說道。
近幾年，客車市場涌進許多新進入者，新勢力的崛起正在不斷加速行業(yè)洗牌。與此同時，新能源和高端化的市場趨勢也為車企們提供了許多機遇。面對挑戰(zhàn)和機遇，注重做強產品力的安凱客車，能否在行業(yè)再進一階呢？
