恒通客車穩(wěn)增背后：差異化戰(zhàn)略見成效

 

【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

 

10月份的中國汽車工業(yè)協(xié)會產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，重慶恒通客車銷售各類車型1539輛，比去年同期累計增長10.8%。其中，恒通大客累計銷量為1283輛，同比增長1.42%；中客累計銷量為256輛，同比增長148.54%。

 

恒通客車業(yè)績穩(wěn)定增長，原因何在？

 

恒通客車產(chǎn)品

 

堅定推行差異化戰(zhàn)略

 

2013年，恒通客車在大客市場微增長1.14%、中客市場略下滑1.77%的大環(huán)境下，表現(xiàn)出逆市的穩(wěn)定增長態(tài)勢。

 

恒通客車產(chǎn)銷穩(wěn)增的背后，是其差異化戰(zhàn)略的必然結(jié)果，也離不開恒通客車總經(jīng)理鄭先國對這一戰(zhàn)略路線的不懈堅持。

 

2012年年初，鄭先國被任命為恒通客車總經(jīng)理。這位從公交企業(yè)轉(zhuǎn)到客車制造企業(yè)的老總，自然比任何人都更懂得客戶的訴求。

 

恒通客車總經(jīng)理鄭先國

 

在上任2個月后，在3月6日的恒通客車2012新春產(chǎn)品展示會上，鄭先國提出，公司要推行“精品客車計劃”，全面進行產(chǎn)品的調(diào)整和部署?！肮緦⒓幸徊糠秩肆Y源和精力致力于中高端客車產(chǎn)品的研發(fā)。打造精品客車計劃，從根本上改善公司的產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)產(chǎn)品‘強身健體’，從而帶來企業(yè)的二次騰飛與跨越式發(fā)展?！?/FONT>

 

在“精品客車計劃”中，鄭先國表示，要在管理上引進智能管理體系，以人為本，注重人才的培養(yǎng)，使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)發(fā)展，達到和諧狀態(tài)，實現(xiàn)1+1﹥2的運營效率；在產(chǎn)品生產(chǎn)上，提升品質(zhì)、深化理念、凸顯差異化以及全力打造公交運輸方案解決專家企業(yè)形象，堅持以質(zhì)量取勝的原則。

 

但鄭先國亦強調(diào)，在“精品客車計劃”中，恒通要堅持把市場需求放在首位，滿足用戶的個性化要求?！跋鄳氖袌霾呗赃€是實施差異化競爭，規(guī)避同質(zhì)化競爭。比如，燃氣客車是我們的優(yōu)勢，這個市場要持續(xù)做深做透。再比如，隨著國家不斷推行‘低碳環(huán)保、綠色公交’的理念，我們還要加大對新能源公交的投入。”