一路高歌 恒通客車74年風(fēng)雨歷程

                                  

一路高歌，一路揚鞭，恒通客車已經(jīng)走過74年的風(fēng)雨歷程，從一家默默無聞的區(qū)域性客車制造企業(yè)，發(fā)展成為如今業(yè)界公認(rèn)的“公交運輸方案解決專家” 和“燃?xì)饪蛙嚨谝黄放啤?，從年銷售額幾千萬元到現(xiàn)在的十幾億元，再到中國西部客車產(chǎn)銷量第一，中國天然氣客車銷量第一，中國城市客車產(chǎn)銷量第二的大型專業(yè)公交客車制造企業(yè)，恒通客車正以銳不可當(dāng)?shù)陌l(fā)展態(tài)勢逐漸發(fā)展壯大，并努力向著打造“百年品牌”的宏偉目標(biāo)邁進。

 

勵精圖治，創(chuàng)建自主品牌

 

品牌戰(zhàn)略第一步之——我是誰？

 

品牌創(chuàng)建之初，主要解決的是品牌概念清晰化與知名度提升的問題。這一階段主要通過宣傳企業(yè)的整體優(yōu)勢來迅速建立獨特品牌形象與差異化的品牌認(rèn)知。

 

2006年，公司將恒通自主品牌建設(shè)列為公司首要的任務(wù)之一，從此，開啟了恒通的品牌建設(shè)之路。公司成規(guī)模、有意識的品牌宣傳始于2007年，起步較晚，但起點較高。從2007年開始，公司與業(yè)內(nèi)知名品牌策劃公司展開合作，經(jīng)過深入的調(diào)研與分析，以“恒通是誰？恒通向誰說？恒通說什么？恒通怎么說？”四個問題的提出與解答，為公司指明了一條清晰而明確的品牌發(fā)展之路，從而確定了以公交客車作為公司的主要戰(zhàn)略發(fā)展方向，提出了“公交運輸方案解決專家”的品牌定位，并提煉了“專業(yè)創(chuàng)享價值”的品牌理念。短短兩年時間，憑借清晰的“公交運輸方案解決專家”定位，通過策劃和組織“品牌發(fā)布會”、“亮相上海世界客車亞洲車展、全國公交協(xié)會北京車展”、“恒通工業(yè)園落成典禮”、“‘恒通杯’中國城市巴士設(shè)計公開賽 ”、“中國BRT客車價值回歸座談會塈恒通BRT新品推介會（南京）”、“恒通杯”抗震救災(zāi)征文活動等一系列別出心裁而又行之有效的大型推廣活動，配合一系列軟文及廣告?zhèn)鞑?，迅速在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，贏得了極高的品牌知名度，被業(yè)內(nèi)譽為“中國客車行業(yè)二線品牌中品牌推廣的最佳案例”。

 

此后，在2009 -2010年的品牌推廣中，公司圍繞品牌定位，對企業(yè)研發(fā)、制造、產(chǎn)品等各個層面進行了系統(tǒng)的介紹，并根據(jù)公司實際情況，強化了“燃?xì)饪蛙嚨谝黄放啤钡钠髽I(yè)市場地位。同時，通過“恒通70周年慶典”、“交通部北京車展”、“全國公交協(xié)會蘇州及天津展”、“東博會”、“重慶（西安）名特展”、“廣交會”、“新能源客車上市新聞發(fā)布會”、“重慶首批50輛新能源客車交付使用儀式”、“首批50輛新能源客車運營‘100天’發(fā)布會暨純電動客車新品發(fā)布會”、參與影響中國客車業(yè)等行業(yè)評獎等大型活動的組織策劃，全面塑造與深化“公交運輸方案解決專家”的品牌形象，從企業(yè)資源角度上闡述了恒通為什么可以成為“公交運輸方案解決專家”，進一步加深了用戶對恒通客車的認(rèn)同。

 

通過歷時3年多的推廣，恒通初步解決了我是誰的問題：對自己的品牌定位、品牌理念內(nèi)涵獲得了清晰的認(rèn)知與廣泛的傳播，品牌知名度也獲得了極大的提升，成為了中國客車行業(yè)的知名品牌之一。

 

品牌戰(zhàn)略第二步之——為什么是誰？

 

品牌概念清晰化及知名度提升之后，主要解決的是品牌可信度的問題。這個問題分為兩個層面：第一，產(chǎn)品對用戶需求的適用性；第二，產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性。這一階段主要通過產(chǎn)品的適用性與可靠性來提升消費者的信任度與好感度。

 

進入2011年，恒通的品牌宣傳達到了一個新的高度，品牌宣傳不再停留在知名度的提升與企業(yè)優(yōu)勢的宣傳上，開始落實到品牌內(nèi)容的實質(zhì)——即產(chǎn)品對市場及用戶的適用性。尤其針對重點客戶開展精準(zhǔn)性、深入性的傳播。確定了以“產(chǎn)品”為主要方向的品牌推廣策略，提出了“主流化、主力化”的品牌傳播概念，推出了“電動先鋒、干線主將、燃?xì)饨y(tǒng)帥”三大主力產(chǎn)品組合，并通過“恒通客車快充純電動客車暨2011新春新品品鑒會”、“上海車展”、“渝洽會” 、“重慶恒通電動客車動力系統(tǒng)有限公司項目合資合同簽字儀式 ”等系列活動，強調(diào)產(chǎn)品性能與客戶使用案例，進一步以“產(chǎn)品體驗”強化了客戶對恒通客車的認(rèn)同。公司將“活動精品化、內(nèi)容精準(zhǔn)化、傳播擴大化”做了很好的演繹，逐步形成了具備恒通特色的“活動少而精、內(nèi)容深而準(zhǔn)、傳播高而廣”的品牌宣傳特色。這一點在行業(yè)內(nèi)同樣贏得了極高的聲譽，不論是媒體還是同業(yè)競爭行業(yè)，對于恒通客車以上幾年的品牌建設(shè)都頗為認(rèn)可，認(rèn)為恒通客車走出了一條適合自身的具有自己特色的品牌建設(shè)之路。

 

經(jīng)過一年多的推廣之后，通過對整體產(chǎn)品系列的宣傳，恒通“公交運輸方案解決專家”的概念進一步深入人心。與此同時，隨著市場知名度的提升與客戶范圍的進一步擴大，恒通人也越來越意識到“產(chǎn)品品質(zhì)”是品牌得以跨越式發(fā)展的最根本的基礎(chǔ)，只有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)才能讓用戶體驗與品牌傳播形成良好互動，真正形成深入人心的品牌印象。因此，從2012開始，恒通客車的品牌宣傳進一步深入到了企業(yè)的根本，即產(chǎn)品品質(zhì)的提升，提出了“精品品質(zhì)”與“精細(xì)生產(chǎn)”的年度推廣主題。當(dāng)然，這一概念的提出，對公司的內(nèi)部管理與執(zhí)行提出了很大的挑戰(zhàn)。但在公司高層的決策與大力支持下，恒通秉持“言必行，行必果”的理念，在內(nèi)部舉辦了 “質(zhì)量提升工程”、“供應(yīng)商大會”、“春季新品展示會”、“員工崗位技能大賽” 等深化“精品客車”計劃的全系統(tǒng)、多層面的工作，并通過線上線下的廣告和公關(guān)活動，深入挖掘企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升及新產(chǎn)品等產(chǎn)品品質(zhì)方面的核心價值，實現(xiàn)品牌落地和跨越式發(fā)展，提升公司核心競爭力。并在各大媒體、報紙、網(wǎng)站上投放，使用戶及行業(yè)界等所有受眾知曉恒通客車產(chǎn)品性能特點，提高受眾者的認(rèn)知度和產(chǎn)品知名度，增強廣告效應(yīng)助推銷售工作，提高公司品牌效益和經(jīng)濟效益；同時，與此同時，也通過設(shè)計貼合相關(guān)主題的背景板、易拉寶、展板等物料，充分展示公司在打造精品客車方面的信心和決心，并結(jié)合北京車展、南京車展等，進一步鞏固了恒通客車“公交運輸方案解決專家”和“天然氣客車第一品牌”的品牌形象，并斬獲多項獎項，為銷售招標(biāo)中贏得增加分?jǐn)?shù)而爭取定單。

 

到目前為止，恒通的“精品計劃”與“精細(xì)生產(chǎn)”在企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)形成了廣泛的共識，通過一系列活動的推行與開展，公司的產(chǎn)品品質(zhì)也獲得了極大的提升，為公司的長期品牌建設(shè)奠定了堅實的產(chǎn)品力根基。