新市場(chǎng)變革 黃?？蛙嚱畼桥_(tái)先得月

 

在紅海中創(chuàng)造藍(lán)海

 

對(duì)行業(yè)內(nèi)的很多生產(chǎn)企業(yè)來說，公交車雖然一次采購批量大，但是付款條件苛刻、競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此利潤微薄甚至虧損，很多企業(yè)嚴(yán)格控制公交車在公司銷售中的比重。黃?？蛙囈苍?jīng)遇到這樣的情況。對(duì)于黃?？蛙囘@樣一個(gè)以公交車為主的企業(yè)，要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就必須在紅海中尋找藍(lán)海。

 

黃?？蛙囏?fù)責(zé)人告訴記者，公司堅(jiān)持有所為有所不為的原則，一方面開拓大客戶，另一方面積極開發(fā)新產(chǎn)品，滿足用戶對(duì)節(jié)能環(huán)保的需求，從而能夠在這個(gè)較難盈利的市場(chǎng)創(chuàng)造出盈利空間。

 

在抓大客戶方面，黃?？蛙噾{借在公交車領(lǐng)域多年的市場(chǎng)積累，在國內(nèi)多個(gè)城市的招標(biāo)采購中中標(biāo)。2012年，石家莊、西安、哈爾濱、沈陽、丹東、唐山等地，黃?？蛙囈彩菍耀@大單。在遼寧沈陽全運(yùn)會(huì)車輛更新項(xiàng)目中，黃海累計(jì)中標(biāo)1000多輛，一舉成為明年全運(yùn)會(huì)用車的“第一品牌”。在出口市場(chǎng)，黃海客車也積極開拓市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績。

 

在產(chǎn)品方面，黃?？蛙囅胗脩糁?，應(yīng)用德國MAN技術(shù)，為用戶開發(fā)節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、人性化的公交車。在天然氣客車優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)的時(shí)候，黃?？蛙嚰霸鐒?dòng)手，開發(fā)出天然氣客車，受到多地公交公司的青睞。2008年以后，國內(nèi)新能源汽車的發(fā)展如火如荼，黃海客車開發(fā)出混合動(dòng)力客車憑借較高的節(jié)油率，成為很多城市的明星車型。

 

以黃海客車獲獎(jiǎng)的混合動(dòng)力公交車DD6129CHEV1為例，該車在引進(jìn)MAN公司技術(shù)開發(fā)的12米低入口城市客車基礎(chǔ)上，采用先進(jìn)的三維設(shè)計(jì)和分析軟件設(shè)計(jì)，使車身更加輕量化。同時(shí)，該車采用Plug-in（插電式混合動(dòng)力）深度混合混聯(lián)系統(tǒng)，電功率比高達(dá)52.7%。節(jié)油率超過40%。與傳統(tǒng)客車相比，即在起步、低速和怠速狀態(tài)下以電作為動(dòng)力，而在速度較高時(shí)自動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂妥鳛閯?dòng)力。該車起步、低速和怠速階段不排放廢氣，實(shí)現(xiàn)了公交車停車時(shí)的“零排放”；搭載國內(nèi)首臺(tái)具有延時(shí)潤滑功能可頻繁起停的180馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，在帶被動(dòng)空調(diào)的前提下就能滿足整車的動(dòng)力性要求；獨(dú)特的“雙行星排”多動(dòng)力技術(shù)的強(qiáng)勢(shì)介入，在加速性能上甚至超過了傳統(tǒng)車輛，使其實(shí)現(xiàn)了市區(qū)路況比高速還省油、堵車比順暢行駛還省油。既能為用戶創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，也能創(chuàng)造社會(huì)效益。

 

黃海南京展榮獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯

 

正因?yàn)橛辛诉@么多行之有效的辦法，黃?？蛙嚢堰@個(gè)公交市場(chǎng)，發(fā)展成一個(gè)可以挖掘的金礦，開創(chuàng)了客車生產(chǎn)企業(yè)、公交公司、城市居民多方受益的局面。

 

黃?？蛙嚧砩吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

 

順時(shí)而變

 

今年，與公交車有關(guān)的熱詞層出不窮，新型城鎮(zhèn)化、霧霾等，都與城市交通密不可分。黃海客車相關(guān)人士告訴記者，黃?？蛙嚩嗄陙砩罡鞘泄卉囀袌?chǎng)，無論是品牌影響力，還是市場(chǎng)占有率，都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。新型城鎮(zhèn)化和霧霾天氣將使人們更加重視公交車，黃海客車也能得近水樓臺(tái)之利。

 

“十二五”期間，我國城鎮(zhèn)化率將進(jìn)一步提高，同時(shí)中小城鎮(zhèn)的城市化率也將加快發(fā)展速度。屆時(shí)，市場(chǎng)對(duì)公交車的需求也將發(fā)生一定的變化。在霧霾天氣的影響下，私人汽車的發(fā)展將進(jìn)一步受限，公共交通的節(jié)能減排將更加重要，從而對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，排放較低替代能源和新能源汽車將獲得大的發(fā)展。在這方面，因?yàn)橛辛硕嗄攴e累，黃?？蛙囈呀?jīng)做好了準(zhǔn)備，迎接新的市場(chǎng)變化。