上半年海外銷量增長(zhǎng)119% “大通速度”席卷全球

【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

世界杯剛剛落幕，但它的余熱還未散去。法國(guó)隊(duì)舉行奪冠游行，全民上街歡呼慶祝；克羅地亞雖敗猶榮，回國(guó)便舉行了盛大的游行慶?；顒?dòng)。其他30支球隊(duì)的賽場(chǎng)表現(xiàn)也給球迷留下的深刻印象。但你知道嗎？在這32個(gè)世界杯參賽國(guó)家中，一家中國(guó)車企有出口業(yè)務(wù)的國(guó)家竟多達(dá)12個(gè)，它就是上汽大通。

32個(gè)世界杯參賽國(guó)家中，上汽大通有出口業(yè)務(wù)的國(guó)家多達(dá)12個(gè)

近日，來(lái)自澳洲、新西蘭、智利等10個(gè)國(guó)家、22家知名媒體的24名海外記者組團(tuán)空降上海，一同體驗(yàn)了上汽大通的“大通速度”，并為上汽大通花式比心。能讓這么多外媒記者集體點(diǎn)贊，上汽大通靠的是什么呢？

海外媒體與上汽大通車型合影

上半年出口7197輛  海外影響力持續(xù)提升

最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，上汽大通海外銷量總計(jì)7197輛，同比增長(zhǎng)119%。其中，澳新市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)189%，南美市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)142%。值得一提的是，海外上市僅8個(gè)月的T60皮卡，銷量已達(dá)4638輛?！按笸ㄋ俣取笨芍^席卷全球。

經(jīng)過(guò)多年深耕，上汽大通在海外市場(chǎng)的全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)初步建立，并已形成澳新、歐洲、東盟、南美和中東五大重點(diǎn)核心市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋全球44個(gè)國(guó)家和地區(qū)。澳大利亞、新西蘭、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，是大通海外銷量的主要輸出地。其中，上汽大通已成為澳大利亞和新西蘭地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)銷量及占有率均排第一的中國(guó)汽車品牌。尤其值得關(guān)注的是，在澳大利亞，上汽大通V80輕型VAN車細(xì)分市場(chǎng)的占有率已超過(guò)福特、大眾等國(guó)際一線品牌；在新西蘭，上汽大通V80在VAN車及Minibus細(xì)分市場(chǎng)的占有率已超過(guò)福特、現(xiàn)代等主流國(guó)際品牌，排名第二。

上汽大通V80在國(guó)外

不僅如此，上汽大通還是歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)新能源市場(chǎng)的引領(lǐng)者。近年來(lái)，依托于上汽集團(tuán)“電池+電機(jī)+電控”的三電核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，上汽大通在新能源業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，旗下所有車型平臺(tái)，包括寬體輕客、MPV、皮卡、SUV等在內(nèi)都推出了新能源車型。同時(shí)，上汽大通還在純電動(dòng)、燃料電池和混合動(dòng)力三條技術(shù)路線上全面布局，齊頭并進(jìn)，成效顯著?；诖耍掀笸ㄐ履茉串a(chǎn)品很快贏得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。以下幾起重要事件，便充分彰顯出其在海外的影響力。

第一件事，2018年伊始，上汽大通與德國(guó)Maske集團(tuán)順利完成200輛純電動(dòng)寬體輕客EV80的交付，車輛品質(zhì)還獲得德國(guó)主流媒體《漢堡晚報(bào)》的點(diǎn)贊；第二件事，今年4月的英國(guó)伯明翰車展上，上汽大通EV80獲得英國(guó)皇家郵政的青睞，并于車展上舉行了交車儀式；第三件事，今年5月22日，上汽大通在馬德里車展上正式發(fā)布2018款V80及EV80兩款車型，意味著上汽大通首次成功進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，也意味著其全球戰(zhàn)略在歐洲市場(chǎng)戰(zhàn)略高地進(jìn)一步深耕。

上汽大通在國(guó)外發(fā)布新車

除此之外，上汽大通純電動(dòng)寬體輕客EV80還獲得了英國(guó)政府補(bǔ)貼，購(gòu)買者每輛車可獲得補(bǔ)貼8000英鎊。去年11月在英國(guó)舉辦的2017年度Green Fleet頒獎(jiǎng)典禮中，組委會(huì)為上汽大通特別頒發(fā)了“最佳輕型商用車制造商”大獎(jiǎng)和“年度最佳EV制造商”推薦獎(jiǎng)，以表彰其在當(dāng)?shù)赝苿?dòng)綠色低碳出行和可持續(xù)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。一系列事件，足以說(shuō)明上汽大通的產(chǎn)品品質(zhì)已具有全球競(jìng)爭(zhēng)力，具備了代表“中國(guó)智造”的實(shí)力。

上汽大通在伯明翰車展現(xiàn)場(chǎng)將EV80交付給英國(guó)皇家郵政

快捷服務(wù)滿足客戶需求  未來(lái)還有更大戰(zhàn)略布局

上汽大通的海外拓展之路，已不是傳統(tǒng)意義上的“出口貿(mào)易”，而是成功打造出中國(guó)企業(yè)“海外經(jīng)營(yíng)”的新模式。其以汽車產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)，形成了從品牌投入到售后服務(wù)快速響應(yīng)的完整體系建設(shè)，從而建立起與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種能力，體現(xiàn)在四個(gè)方面。

第一，上汽大通全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)初步建立，形成了5大重點(diǎn)核心市場(chǎng)（澳新，歐洲，東盟，南美，中東），通過(guò)大通差異化的產(chǎn)品力、售后服務(wù)的快速響應(yīng)能力，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的體系能力，不斷滿足海外市場(chǎng)的用戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

第二，上汽大通自成立之初，國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)同步推進(jìn)，在海內(nèi)外市場(chǎng)同步踐行“通天下，行無(wú)憂”的全球售后服務(wù)理念。截止到2017年底，大通的海外銷售網(wǎng)絡(luò)已達(dá)234家，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)總數(shù)已達(dá)到329家。

第三，上汽大通在海外制定了圍繞用戶體驗(yàn)、售后水平等方面的一系列售后服務(wù)規(guī)劃。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，上汽大通實(shí)行更加系統(tǒng)、靈活的網(wǎng)絡(luò)分級(jí)管理，以“智能在線服務(wù)”為重點(diǎn)，提供7天24小時(shí)全球在線技術(shù)支持；在當(dāng)?shù)亟⑴嘤?xùn)中心，從中國(guó)派遣人員常駐，對(duì)當(dāng)?shù)厥酆笕藛T進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)用戶實(shí)施“客戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)”，提供免費(fèi)或增值售后服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)以及品牌忠誠(chéng)度。

第四，上汽大通目前已完成核心市場(chǎng)第一階段專營(yíng)店改造計(jì)劃的制定。在澳大利亞、新西蘭、馬來(lái)西亞、智利、阿聯(lián)酋、卡塔爾等地，上汽大通品牌專營(yíng)店已開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，歐盟和南美的上汽大通品牌專營(yíng)店也在計(jì)劃中。上汽大通意在利用專營(yíng)店，鍛煉產(chǎn)品營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)管理的專業(yè)人才；在專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，分析促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，并將此類經(jīng)驗(yàn)在其他大量網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制推廣，最終提升經(jīng)銷商單店的銷售能力。

上汽大通獲得國(guó)外用戶認(rèn)同

差異化的產(chǎn)品和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的售后服務(wù)，使得上汽大通在海外用戶和海外媒體中的知名度快速提升。有的用戶對(duì)上汽大通的安全性印象深刻，有的則鐘意上汽大通V80的節(jié)油性，還有的通過(guò)使用上汽大通，改變了對(duì)中國(guó)汽車品牌的既有觀念。與此同時(shí)，澳大利亞、馬來(lái)西亞、新加坡、中東和泰國(guó)等媒體，均對(duì)上汽大通好評(píng)如潮。正如中東媒體Gulf News所說(shuō)：“D90無(wú)論是亮眼的外形設(shè)計(jì)風(fēng)格、智能的科技配置，還是動(dòng)力強(qiáng)勁且環(huán)保的新能源技術(shù)能力，都讓我驚嘆不已。相信在未來(lái)的2-3年內(nèi)，在中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的汽車會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，一定能夠成為受全球消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品?！?/p>

結(jié)束語(yǔ)：

出口持續(xù)增長(zhǎng)、5大重點(diǎn)市場(chǎng)初具規(guī)模、客戶和媒體紛紛點(diǎn)贊……上汽大通的海外布局遠(yuǎn)不止于此。未來(lái)，上汽大通計(jì)劃將C2B模式推向全球，使國(guó)外用戶也能獲得3分鐘選出一臺(tái)個(gè)性汽車的體驗(yàn)，從而滿足更多消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

從產(chǎn)品規(guī)劃來(lái)看，上汽大通在全球范圍內(nèi)將進(jìn)入到更大容量和規(guī)模的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，向“成為國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、全球市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者”的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。作為上汽集團(tuán)海外戰(zhàn)略的重要組成部分，上汽大通海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及總體目標(biāo)，是在2020年完成核心海外市場(chǎng)的整體布局，初步形成國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的能力，重點(diǎn)建立并完善海外重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系。下一步，上汽大通將夯實(shí)基礎(chǔ)，集中精力和資源深耕既有核心市場(chǎng)，同時(shí)新市場(chǎng)的開(kāi)拓也將穩(wěn)中有序地進(jìn)行，最終使海外市場(chǎng)成為上汽大通的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。