0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
作為2023年新能源重卡銷量冠軍，徐工汽車在2024年熱度絲毫不減，截止目前已奪得了五個(gè)月中的三次月度銷冠。
那么，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)中，徐工汽車是如何做到強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)的？
緊隨市場(chǎng)腳步 銷量持續(xù)領(lǐng)跑
根據(jù)第一商用車網(wǎng)掌握的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年5月徐工汽車月銷量為959輛（注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源為交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)銷口徑，不含出口和軍車，下同），斬獲今年第三個(gè)新能源重卡月榜冠軍；同時(shí)，在2024年1至5月，徐工汽車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到了3737輛，同比增長(zhǎng)119%，排名行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率接近兩成。
市場(chǎng)的快速擴(kuò)張也為徐工汽車提供了施展拳腳的空間。2024年5月，國(guó)內(nèi)新能源重卡市場(chǎng)共計(jì)銷售5196輛，環(huán)比、同比均保持翻倍增長(zhǎng)，這也是新能源重卡市場(chǎng)連續(xù)第16個(gè)月保持同比增長(zhǎng)。5196輛的銷量還是新能源重卡有史以來(lái)第4高單月銷量（僅次于2023年12月、2022年12月和2024年3月份）。在市場(chǎng)體量水漲船高的過(guò)程中，徐工汽車坐穩(wěn)了新能源重卡行業(yè)的頭把交椅。
耕耘細(xì)分市場(chǎng) 完善產(chǎn)品矩陣
實(shí)際上，徐工汽車早在兩年前就進(jìn)入了發(fā)展快車道。2023年，徐工汽車更是以5373輛的新能源重卡全年銷量勇奪“年度銷冠”。在第一商用車網(wǎng)看來(lái)，產(chǎn)品覆蓋面廣是徐工汽車能夠?qū)N量快速攀升的勢(shì)頭延續(xù)到2024年的重要原因。
針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景，徐工汽車相繼推出XG2 8×4 EX630T 長(zhǎng)續(xù)航純電動(dòng)自卸車、XG2 6×4 EX630S長(zhǎng)續(xù)航純電動(dòng)牽引車等新能源重卡產(chǎn)品，以更低能耗、更智能化、更輕量化、更長(zhǎng)續(xù)航等核心優(yōu)勢(shì)贏得用戶認(rèn)可。在2023年新能源牽引車暢銷車型TOP10中，徐工旗下新能源牽引車一舉包攬暢銷車型榜前三名，一路領(lǐng)跑新能源重卡市場(chǎng)。2023年，徐工汽車還快速補(bǔ)齊了攪拌車短板并獲得了可觀的市場(chǎng)份額，牽引車、自卸車等主打產(chǎn)品也繼續(xù)保持了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。
除了深耕牽引車、自卸車、攪拌車三大細(xì)分市場(chǎng)，徐工汽車還以市場(chǎng)為導(dǎo)向同步推進(jìn)純電動(dòng)、氫燃料、混合動(dòng)力等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品覆蓋城市物流、礦區(qū)、港口、渣土運(yùn)輸、商砼攪拌、城市環(huán)衛(wèi)等應(yīng)用場(chǎng)景，技術(shù)研發(fā)多維發(fā)展，產(chǎn)品型譜不斷完善，產(chǎn)品性能持續(xù)領(lǐng)先。
結(jié)合技術(shù)與服務(wù)打出“組合拳”
作為國(guó)內(nèi)首批新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)獲得者，徐工汽車在新能源領(lǐng)域不斷加大投入，圍繞輕量化、智能化、大電量、長(zhǎng)續(xù)航等關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了以純電動(dòng)技術(shù)路線為代表的徐工新能源系列產(chǎn)品品質(zhì)的突破。例如，為解決新能源重卡購(gòu)入前期換電購(gòu)車成本高、使用中期充電時(shí)間長(zhǎng)、駕駛后期續(xù)航里程焦慮三大痛難點(diǎn)，徐工憑借深厚技術(shù)儲(chǔ)備，在市場(chǎng)中最早推出側(cè)換電重卡、最早應(yīng)用吊裝式換電裝置、最早推出新能源渣土車示范項(xiàng)目。
同時(shí)，為進(jìn)一步推動(dòng)新能源重卡行業(yè)發(fā)展，徐工汽車提出了“綠色交通運(yùn)輸成套化解決方案”，通過(guò)金融租賃、車電分離、配套充換電站、運(yùn)力方案、利用數(shù)字科技、智能管理終端、售后服務(wù)與備件庫(kù)建設(shè)等成套化解決方案，為用戶打造定制化全生命周期“車、電、站”一體化運(yùn)營(yíng)生態(tài)，解決了資金、續(xù)航里程、充電時(shí)間三大難題，加速了新能源重卡的推廣應(yīng)用，有力提升了市場(chǎng)對(duì)新能源重卡行業(yè)的信心。
更重要的是，徐工汽車將技術(shù)與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，不斷深耕核心技術(shù)、產(chǎn)品迭代、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新與后市場(chǎng)建設(shè)，持續(xù)輸出“產(chǎn)品+服務(wù)”的綠色交通運(yùn)輸成套化解決方案，搭建新能源產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。徐工汽車始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，以市場(chǎng)反饋故障15分鐘響應(yīng)，1小時(shí)到達(dá)，12小時(shí)備件到達(dá)，12個(gè)小時(shí)修復(fù)的高效服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，全面提升了服務(wù)及時(shí)性和客戶滿意度。在配件布局方面，徐工汽車在全國(guó)建立了近百家備件中心庫(kù)，覆蓋當(dāng)前所有車輛銷售區(qū)域。
結(jié)束語(yǔ)
目前，徐工汽車已熱銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省份、200多個(gè)城市和地區(qū)，投身礦山開(kāi)采、煤炭轉(zhuǎn)運(yùn)、港口倒短、城市建設(shè)、物流配送等多個(gè)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。隨著“雙碳”戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，徐工汽車將堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)帶來(lái)綠色物流解決方案，協(xié)同廣大客戶為更多綠色發(fā)展注入源動(dòng)力。
