0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
2023年，對于徐工新能源來說，是業(yè)績持續(xù)飄紅的一年。
2023年，徐工新能源車輛銷售5373輛，累計營收達40億元，行業(yè)排名第一；2024年，徐工新能源將向銷量9000輛，營業(yè)收入58億元，繼續(xù)保持行業(yè)第一的目標沖刺。
1月12日，2024徐工新能源汽車商務大會，在四川成都舉行。此次活動是徐工集團創(chuàng)新驅(qū)動主引擎，助力綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次精彩亮相，也是徐工新能源扎根新產(chǎn)業(yè)技術(shù)積淀、借力國家新能源戰(zhàn)略，布局新能源汽車及智慧新能源城市建設的一次突破性實踐。
累計營收達40億元 2023徐工新能源取驕人業(yè)績
徐工汽車秉承著“打造中重卡主流品牌,成為商用車行業(yè)主要競爭者和效益領(lǐng)先者”的企業(yè)愿景,積極布局新能源產(chǎn)業(yè),經(jīng)過數(shù)年耕耘,徐工新能源已然成為我國新能源商用車行業(yè)一張亮眼的名片。
如今的徐工新能源，早已建立了以純電動產(chǎn)品為主，氫燃料、混合動力同步推進的完整產(chǎn)品系譜，共研發(fā)推出了六十余款新能源物流裝備產(chǎn)品，坐擁百余項發(fā)明專利與核心技術(shù)，完全覆蓋和滿足了公路物流、城市建設、市政環(huán)衛(wèi)、礦山開采等多種細分應用場景。尤其在新能源重卡領(lǐng)域，已成為國內(nèi)擁有最全產(chǎn)品型譜、最強研發(fā)制造能力、最優(yōu)整體電動化解決方案的龍頭企業(yè)。產(chǎn)品更是熱銷國內(nèi)外五十多個城市和地區(qū)，而且實現(xiàn)了大洋洲等海外高端市場的銷售突破。
2018年，徐工新能源重卡首批打入新西蘭市場，成為中國在新能源物流車領(lǐng)域首個出口至發(fā)達國家的企業(yè)；2019年“深圳藍”戰(zhàn)略漢風重卡獨具優(yōu)勢，首次突破千臺銷量，10億營業(yè)額；2020年，舉辦“徐工成套新能源物流裝備暨智能換電產(chǎn)品”發(fā)布會，“全國首個城市新能源渣土車換電示范運營項目”落地徐州，進一步打響徐工新能源品牌。
2023年，徐工新能源書寫下驕人的成績單。徐工新能源產(chǎn)品以電廠、鋼廠、碼頭、城市工程運輸為突破，銷售區(qū)域遍布全國28省，在河北、江蘇、四川、重慶、江西、山西等市場多點開花，市占率均處于領(lǐng)先地位；在牽引車細分市場及換電領(lǐng)域徐工份額遙遙領(lǐng)先。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年徐工新能源車輛銷售5373輛，累計營收達40億元，行業(yè)排名第一。
多板塊全面發(fā)力 徐工新能源高速發(fā)展
針對2023年取得的總體業(yè)績，徐工新能源汽車有限公司總經(jīng)理馮佳佳在大會現(xiàn)場進行了總結(jié)。馮佳佳表示， 2023年，徐工新能源做了許多打基礎、謀長遠的工作，各方面能力得到顯著增強。在產(chǎn)品配置、技術(shù)設計、材料應用等方面實現(xiàn)全面升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有效優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)實現(xiàn)了大量改進，營銷服務網(wǎng)絡的整體效率和質(zhì)量得到明顯提升，核心能力進一步增強。面對內(nèi)外部環(huán)境的深刻變化和嚴峻的市場挑戰(zhàn)，徐工新能源繼續(xù)保持了高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展，并主要做了下面的幾項工作：
第一，市場營銷多方面取得突破，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步平衡、區(qū)域銷量實現(xiàn)突破和營銷模式更加完善等。2023年，徐工新能源快速補齊了攪拌車短板，市占率達到23.86%，牽引車、自卸車等主打產(chǎn)品繼續(xù)保持了市場優(yōu)勢地位。新的營銷模式也成為了徐工新能源新的業(yè)務增長點。在經(jīng)銷、直銷模式基礎上，徐工新能源落地了一批自有運營、合作運營、以租代售等新業(yè)態(tài)模式業(yè)務。
第二，積極建設營銷渠道。2023年，徐工新能源在行業(yè)首次提出“項目制代理”的合作理念，經(jīng)過一年發(fā)展，項目制代理數(shù)量激增至180家，遍布全國各個省市。同時在資質(zhì)較好的項目制代理基礎上，已發(fā)展出10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
第三，服務口碑持續(xù)提升。徐工新能源始終堅持“以客戶為中心”的服務理念，以市場反饋故障5分鐘響應，1小時到達，12小時備件到達，12個小時修復的高效服務標準，12小時的服務及時率目前超過97%，客戶滿意度已經(jīng)超過96%，全面提升了服務及時性和和客戶滿意度。在配件布局方面，徐工新能源在全國建立了11家備件中心庫，8家備件分庫，覆蓋當前所有車輛銷售區(qū)域。
第四，技術(shù)研發(fā)多維發(fā)展，產(chǎn)品型譜迭代完善，產(chǎn)品性能持續(xù)領(lǐng)先。徐工新能源以市場為導向，建立“以產(chǎn)定研、以研促產(chǎn)”的產(chǎn)學研多維度合作模式。目前，徐工新能源在純電動、氫燃料、混動三種技術(shù)路線上齊頭并進，產(chǎn)品覆蓋公路物流、城市建設、市政環(huán)衛(wèi)、礦山運輸?shù)人拇髴脠鼍?，擁有各類型號產(chǎn)品百余款，全系產(chǎn)品支持充換一體以及常規(guī)與長壽命電池配置。
第五，品牌實力不斷彰顯。2023年徐工新能源受邀參加多個行業(yè)重要論壇及展會，斬獲“中國換電行業(yè)最佳技術(shù)貢獻獎”等11項行業(yè)大獎;河北、四川、山西、山東、重慶等多個重點區(qū)域品牌滲率及品牌認可度均不斷提高。
2024年銷量目標9000輛 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃
“2024年，徐工新能源的市場目標銷量9000輛，經(jīng)營收入58億，市場占有率18%。徐工新能源的目標非常清晰，就是要做行業(yè)第一。”馮佳佳說道?；趯?023年新能源重卡市場的深入分析，以及圍繞2042年提出的銷量目標，徐工新能源制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
首先，在市場營銷方面，徐工新能源將從完善產(chǎn)品差異化配置、提供成套化解決方案、打造第二銷量增長極、實現(xiàn)銷售區(qū)域全覆蓋四個部分打出組合拳，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。2024年，公司將與更多電池、電機、換電廠家開展合作，擴大市場份額和品牌影響力。同時，針對客戶不同應用場景需求，在公路物流、城市建設、礦山開發(fā)、市政環(huán)衛(wèi)、港口運輸各種場景提供更加完善的成套化產(chǎn)品解決方案。
其次，在渠道建設方面，2024年，徐工新能源將持續(xù)引入項目制代理和經(jīng)銷商,項目制代理數(shù)量達到300余家、經(jīng)銷商數(shù)量達到50家，年度貢獻銷量3000輛以上。同時，徐工新能源將從政策、培訓、客戶公關(guān)方面持續(xù)為合作伙伴賦能，實現(xiàn)雙方共贏。
第三，服務保障方面，徐工新能源售后服務踐行“用心、貼心、放心”的服務理念，全面提升備件保障能力，拓展優(yōu)質(zhì)服務站累計達200家，培養(yǎng)專業(yè)服務工程師200人以上,12小時服務及時率提升98%、客戶滿意度提升至98%，打造極致服務體驗。
第四，產(chǎn)品研發(fā)方面，徐工新能源將于2024年重點推進1.5代新能源平臺選代升級，產(chǎn)品在舒適性、經(jīng)濟性、可靠性、輕量化全面提升，夯實新能源重卡行業(yè)第一的市場領(lǐng)先地位；還將在現(xiàn)有282-423kwh產(chǎn)品基礎上，陸續(xù)推出400kwh充換電產(chǎn)品、513kwh充換電產(chǎn)品、600kwh充電產(chǎn)品，針對混凝土攪拌車產(chǎn)品，將推出更經(jīng)濟的192kwh充電產(chǎn)品。
最后，核心技術(shù)創(chuàng)新方面，徐工新能源將堅持自主正向研發(fā)打造產(chǎn)品差異化競爭力，研發(fā)創(chuàng)新重點圍繞集成式電驅(qū)系統(tǒng)、能量管理系統(tǒng)、補能系統(tǒng)等總成上的突破，聚焦快充和節(jié)能兩大核心技術(shù)重點攻堅，推動大馬力、長續(xù)航、快補能等產(chǎn)品應用落地，持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先，全力打造新能源重卡第一品牌。
結(jié)語
徐工新能源、行業(yè)新標桿。為客戶提供性能可靠的產(chǎn)品,為行業(yè)樹立全新的標桿,是徐工汽車孜孜不倦的追求,也是徐工新能源汽車商務大會的主題。2024年,徐工汽車將在“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀下,繼續(xù)與全國供應商、經(jīng)銷商、服務商、備件商、大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、金融伙伴,立足新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,共同構(gòu)建美好事業(yè)的新發(fā)展格局。
