0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
近幾個(gè)月來，在政策與市場的驅(qū)動下，新能源重卡銷量持續(xù)攀升，新能源重卡的推廣也再次成為行業(yè)熱門話題。
隨著市場向好，持續(xù)深耕新能源重卡領(lǐng)域的徐工也在市場中有著不俗的銷量表現(xiàn)，今年以來多次獲得月銷冠軍，7-10月更是連續(xù)四個(gè)月奪冠，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，徐工是靠什么取得了如此耀眼的成績？
連續(xù)月銷奪冠 跑贏市場大盤
根據(jù)第一商用車網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2023年10月國內(nèi)新能源重卡銷量為3437輛，環(huán)比增長8%，同比增長高達(dá)101%，不僅保持了幾個(gè)月來的增長勢頭，同時(shí)還創(chuàng)造了今年以來新能源重卡市場的最高單月銷量紀(jì)錄，3437輛的銷量數(shù)據(jù)還是僅次于去年12月的歷史第二高單月銷量。新能源重卡市場的發(fā)展顯然已按下加速鍵。在市場走熱的背景下，徐工作為新能源重卡頭部品牌之一，銷量也實(shí)現(xiàn)了水漲船高。
10月，徐工新能源重卡銷量為512輛，這是徐工今年第六次摘得新能源重卡月榜冠軍。當(dāng)然，徐工在10月出色的銷量數(shù)據(jù)并不是個(gè)例。自7月以來，徐工已在新能源重卡領(lǐng)域連續(xù)四個(gè)月奪得銷量冠軍。而在今年的前十個(gè)月里，徐工新能源重卡累計(jì)銷售4011輛，同比大漲78%，市場累計(jì)份額達(dá)到了17.15%，同比增長29.4%，實(shí)現(xiàn)銷量和市場份額雙增，在保持行業(yè)份額第一的地位下，銷量增幅遠(yuǎn)超38%的行業(yè)平均水平。同時(shí)，截止10月，徐工新能源重卡銷量也已經(jīng)大幅超過了去年全年銷量。
不難看出，作為重卡制造商，徐工新能源實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，成功引領(lǐng)新能源重卡賽道，行業(yè)地位得到了進(jìn)一步鞏固。在第一商用車網(wǎng)看來，徐工新能源重卡能獲得市場的高度認(rèn)可絕非偶然，而是靠持續(xù)多年的布局與深耕。
多領(lǐng)域同步推進(jìn) 全面布局新能源生態(tài)
作為重卡行業(yè)的新興事物，目前，新能源重卡市場仍處在拓展增量的機(jī)遇期，各大車企紛紛投入大量資源搶占市場份額。在行業(yè)內(nèi)普遍“卷”產(chǎn)品、“卷”價(jià)格的同時(shí)，徐工在新能源賽道的做法則頗具前瞻性：推進(jìn)建設(shè)新能源產(chǎn)品生態(tài)，提供成套化解決方案。
作為我國首批新能源商用車生產(chǎn)資質(zhì)的獲得者，徐工新能源超前布局，在純電動、氫燃料、混合動力等多領(lǐng)域同步推進(jìn)，產(chǎn)品覆蓋城市物流、礦區(qū)、港口、渣土運(yùn)輸、商砼攪拌、城市環(huán)衛(wèi)等應(yīng)用場景，以“新能源+新基建+新模式”為思路，持續(xù)輸出“產(chǎn)品+服務(wù)”的綠色交通運(yùn)輸成套化解決方案，搭建新能源產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
針對電動重卡存在的充電速度慢、續(xù)航里程短、購置成本高等痛點(diǎn)，徐工率先入局換電重卡領(lǐng)域，積極研發(fā)換電產(chǎn)品并迅速成為換電重卡領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；除了推出更適合重卡運(yùn)營場景的換電車型外，徐工也積極開發(fā)換電補(bǔ)能相關(guān)設(shè)施，在多地推動固定式換電站、移動式換電站、綜合補(bǔ)能中心的建設(shè)，推出新能源重卡充換電站鋼結(jié)構(gòu)模塊化建筑，有效打通新能源重卡產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
同時(shí)，為進(jìn)一步推動新能源重卡行業(yè)發(fā)展，徐工新能源提出“綠色交通運(yùn)輸成套化解決方案”，通過“全場景設(shè)備方案”、“定制化綠色金融方案”和“充換電補(bǔ)能方案”三個(gè)方案解決痛點(diǎn)。通過金融租賃、車電分離、配套充換電站、運(yùn)力方案、利用數(shù)字科技、智能管理終端、售后服務(wù)與備件庫建設(shè)等成套化解決方案，為用戶打造定制化全生命周期“車、電、站”一體化運(yùn)營生態(tài)，解決了資金、續(xù)航里程、充電時(shí)間三大難題，加速了新能源重卡的推廣應(yīng)用，有力提升了市場對新能源重卡行業(yè)的信心。
靠產(chǎn)品 也靠服務(wù)
除了積極布局行業(yè)生態(tài)，徐工還秉承“綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”的理念，基于多年新能源研發(fā)領(lǐng)域技術(shù)沉淀，結(jié)合市場實(shí)際需求，接連推出多款新能源產(chǎn)品，覆蓋諸多細(xì)分領(lǐng)域。
徐工在行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行350kWh車型開發(fā)設(shè)計(jì)，旗下350kWh換電牽引車、換電自卸車、充換電混凝土攪拌車全系產(chǎn)品均已上線，產(chǎn)品峰值功率覆蓋360至450kW，可以輕松應(yīng)對各種運(yùn)營場景。以徐工最暢銷的換電牽引車為例，該產(chǎn)品采用吊裝式換電裝置，換電時(shí)間不超過5分鐘；采用大功率電機(jī)和多擋AMT自動變速箱，扭矩更大，動力更強(qiáng)勁；采用高能量密度的磷酸鐵鋰電池，不僅壽命更長，還極大提升了續(xù)航里程。
除換電重卡外，徐工新能源產(chǎn)品還包含充電重卡、氫燃料電池重卡、混動重卡等產(chǎn)品。在為用戶提供性能可靠的新能源重卡產(chǎn)品同時(shí)，徐工還秉承著“以客戶為中心”的發(fā)展理念，為用戶提供成套綠色交通運(yùn)輸解決方案和個(gè)性化的專屬服務(wù)。考慮到新能源重卡車輛維保的復(fù)雜性，徐工推出核心零部件超長質(zhì)保方案和免費(fèi)系統(tǒng)升級方案，并為車輛配備服務(wù)技術(shù)專家，方便精準(zhǔn)快速檢修車輛；針對重卡在實(shí)際運(yùn)營中出現(xiàn)的問題，推出一體化的服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線救援服務(wù)，5分鐘內(nèi)快速響應(yīng)、1小時(shí)到達(dá)、1天內(nèi)修復(fù)等十余項(xiàng)服務(wù)，致力于為用戶提供全年全天候服務(wù)。
結(jié)束語
從產(chǎn)品到市場，從生態(tài)到服務(wù)，徐工顯然已探索出順應(yīng)行業(yè)趨勢、發(fā)揮固有優(yōu)勢的發(fā)展路線，抓住了行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，快速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級。依托穩(wěn)定的產(chǎn)銷規(guī)模、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和完善的產(chǎn)業(yè)布局，相信徐工將在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)跑新能源重卡市場，推動行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，為“雙碳”戰(zhàn)略的落地貢獻(xiàn)力量。
