0三一品牌力 X 產(chǎn)品力打動(dòng)用戶，接觸僅1周，敲定100臺(tái)采購訂單。電動(dòng)化品牌營(yíng)銷 X 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，創(chuàng)下超7000萬元單筆訂單紀(jì)錄。
6月，三一電動(dòng)重卡創(chuàng)下兩項(xiàng)紀(jì)錄。一是“一次充電續(xù)航超817.5公里”的續(xù)航世界紀(jì)錄；
二是拿下三一電動(dòng)化首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大額訂單，也是首個(gè)在一周內(nèi)即成交、價(jià)值超7000萬元的100臺(tái)大額訂單！
創(chuàng)下這個(gè)訂單紀(jì)錄的，是三一重卡重點(diǎn)客戶優(yōu)車控股。優(yōu)車控股是一家專業(yè)從事汽車租賃、煤礦運(yùn)力管理等業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)的企業(yè)。
據(jù)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張總介紹，此前只在網(wǎng)上看過三一電動(dòng)化產(chǎn)品的宣傳報(bào)道，了解到三一新能源重卡已經(jīng)連續(xù)兩年全國銷量第一，且品牌力、產(chǎn)品力均走在行業(yè)前沿，對(duì)三一產(chǎn)品和品牌有著較高的好感度。
今年以來，優(yōu)車控股看好新能源物流運(yùn)輸賽道，積極開拓陜西區(qū)域的煤礦運(yùn)輸業(yè)務(wù)，急需批量購入新能源重卡，投入煤礦上站業(yè)務(wù)。而此時(shí)，張總第一時(shí)間想到就是新能源領(lǐng)域勢(shì)頭最猛的三一電動(dòng)重卡。
動(dòng)動(dòng)手指，在網(wǎng)上找到許多關(guān)于三一電動(dòng)重卡的新聞報(bào)道。
連續(xù)兩年全國銷冠
“有那么多大型鋼廠客戶選擇，并持續(xù)復(fù)購，三一電動(dòng)重卡肯定有過人之處?！?/p>
“批量購入電動(dòng)重卡是一筆巨大的投資，選擇市場(chǎng)認(rèn)可度高的品牌，準(zhǔn)不會(huì)錯(cuò)！”
“三一電動(dòng)重卡生產(chǎn)了全球最長(zhǎng)續(xù)航的產(chǎn)品，研發(fā)制造這塊已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)一大步。”
公司內(nèi)部討論后，一致選擇與品牌認(rèn)可度最高的、國內(nèi)新能源商用車頭部企業(yè)三一電動(dòng)重卡合作。
張總決定主動(dòng)接觸三一電動(dòng)化品牌，6月6日上午10:50分撥通了在互聯(lián)網(wǎng)上獲取的400客服熱線，短短幾分鐘，陜西地區(qū)三一電動(dòng)化大客戶經(jīng)理即刻響應(yīng)回電。
在充分了解優(yōu)車控股用車需求、場(chǎng)景路線、日均里程、投資回報(bào)期待后，大客戶經(jīng)理根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，迅速給出最佳方案，包括車型、電量、運(yùn)力規(guī)劃，專業(yè)投資回報(bào)測(cè)算等，并主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)決策負(fù)責(zé)人到三一重卡總部參觀考察。
6天后，優(yōu)車控股張總一行抵達(dá)長(zhǎng)沙，三一電動(dòng)重卡接待團(tuán)隊(duì)安排專業(yè)試乘試駕、車間產(chǎn)線參觀、展廳企業(yè)文化解說。
“我們參觀過多家領(lǐng)先的乘用車企的產(chǎn)線和展廳，但三一智聯(lián)重卡產(chǎn)業(yè)園的工業(yè)4.0程度大大刷新了我們對(duì)重卡車間的認(rèn)知。”
張總一行，對(duì)三一產(chǎn)線的整潔、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化程度大感震撼。
“細(xì)節(jié)之處見真章，具備這樣的智能制造實(shí)力，三一確實(shí)能造出行業(yè)最領(lǐng)先的產(chǎn)品?！?/p>
此外，主推的江山平頂6X4換電重卡，擁有行業(yè)在售車型中最短軸距3500mm，以及16.5米最短轉(zhuǎn)彎直徑，更適合在煤礦等狹窄裝卸貨場(chǎng)景進(jìn)行倒短運(yùn)輸。
原本抱著小批量嘗試、體驗(yàn)三一品牌的心態(tài)，在三一大客戶經(jīng)理展示完根據(jù)優(yōu)車控股需求定制的最佳運(yùn)營(yíng)方案后，徹底打動(dòng)張總，當(dāng)即拍板，一步到位，采購100臺(tái)，極具決策魄力！
為了讓客戶快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，三一也不負(fù)客戶期待，從簽約-生產(chǎn)制造-長(zhǎng)沙運(yùn)輸?shù)疥兾鳎瑲v時(shí)不到半個(gè)月，于6月底完成首批50臺(tái)電動(dòng)重卡交付。三一效率再次讓客戶豎起大拇指！
100臺(tái)！超7000萬元訂單！客戶通過互聯(lián)網(wǎng)初識(shí)三一，深入接觸三一品牌僅1周，即創(chuàng)下三一電動(dòng)化訂單紀(jì)錄。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，它能夠讓品牌之間競(jìng)爭(zhēng)變得更加公平，產(chǎn)品口碑、服務(wù)好壞都展露無疑。
正是基于三一電動(dòng)化連續(xù)兩年國內(nèi)市場(chǎng)銷冠、擁有最廣泛的用戶群體的口碑驗(yàn)證，才以最強(qiáng)品牌感召力、最低溝通成本、最快決策速度促成此項(xiàng)超7000萬元的大單。
這是，三一電動(dòng)化品牌營(yíng)銷X互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功案例，帶領(lǐng)三一電動(dòng)化從線下直銷模式成功跨入與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并行的門檻。
