0今年5月10日，隨著一臺遠程星瀚G重卡駛出產(chǎn)線，遠程新能源商用車領(lǐng)先行業(yè)率先達成15萬臺新能源商用車里程碑，同時也標志著全球首個15萬臺新能源商用車品牌誕生。
遠程星瀚G系列重卡基于國內(nèi)首個正向研發(fā)的新能源重卡數(shù)智架構(gòu)GXA-T打造，將于5月30日亮相在杭州舉辦的2023遠程新能源重卡發(fā)布會。
從2022年全年總體銷量奪得行業(yè)第一，到2023年1-4月銷量遙遙領(lǐng)先，遠程新能源商用車“收獲的季節(jié)”來了。
作為商用車中的新勢力，遠程已經(jīng)躋身獨角獸行列。日前，記者采訪了遠程新能源商用車集團CEO范現(xiàn)軍，探討了遠程率先達成15萬臺新能源商用車里程碑、站穩(wěn)第一品牌的背后秘訣。
埋頭深耕的“定力”
遠程，“厚積薄發(fā)”靠的是什么？
早在2014年，新能源在商用車市場，可以說是無人問津。就在當(dāng)年，吉利進軍商用車業(yè)務(wù)，成立遠程新能源商用車集團。在當(dāng)時以傳統(tǒng)柴油產(chǎn)品為主的商用車市場，只做新能源的遠程，不乏被質(zhì)疑為“太冒險”“孤注一擲”。
而今看來，保持專注，埋頭深耕的遠程，有著超乎想象的“定力”。
相較于傳統(tǒng)商用車企業(yè)，遠程進入商用車行業(yè)時間稍晚，專注于新能源成為其實現(xiàn)“換道超車”的關(guān)鍵抓手。前瞻性布局需要商業(yè)魄力，更需要有深層次的產(chǎn)業(yè)思考和對未來發(fā)展趨勢的把握。
“商用車新能源化對國家能源安全及節(jié)能減排具有重要意義。當(dāng)不少商用車企業(yè)對發(fā)展新能源還在猶豫不決時，我們從遠程創(chuàng)立伊始就選擇了一條技術(shù)多元化發(fā)展的道路，堅持‘純電+醇氫’兩條腿走路的技術(shù)路徑。”范現(xiàn)軍說。
如今，在產(chǎn)品布局上，遠程已經(jīng)擁有重卡、輕卡、小微卡、LCV（輕型商用車）、客車五大產(chǎn)品線，覆蓋商用車全場景的新能源產(chǎn)品。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，遠程以“五化”思維，即平臺模塊化、新能源化、智能化、輕量化和前瞻技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進行研發(fā)，通過先進的產(chǎn)品開發(fā)思維保證現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力和未來新投放產(chǎn)品的綜合競爭力，以整車綜合性價比結(jié)合圍繞市場生態(tài)布局的商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大。
引領(lǐng)者的底氣
作為新能源商用車行業(yè)的引領(lǐng)者，遠程的底氣在哪？
首先是“勝不驕”的心態(tài)。
2023年4月，遠程新能源商用車再次奪魁，銷量一騎絕塵，拿下第一名。其中，遠程新能源物流車4月市占率達27.15%。與去年4月相比，遠程在新能源物流車領(lǐng)域的市占率提升了12.6個百分點。
面對這樣的成績，范現(xiàn)軍并不滿足?！半x我心里的目標還是有差距的?！彼赋觯澳壳按嬖谝粋€客觀原因是新能源市場滲透率還是相對較低，但遠程不能坐等行業(yè)發(fā)展，而是要主動引導(dǎo)市場滲透率提升，從而實現(xiàn)新能源整體規(guī)模提升?！?/p>
作為行業(yè)引領(lǐng)者，遠程正在發(fā)揮主動引導(dǎo)作用。圍繞用戶產(chǎn)品全生命周期，打造“遠程無憂計劃”，通過“油電同價、保值無憂、運營無憂”三個維度，為用戶提供“買、用、退、換”一體化的購車解決方案，打破“油換電”能源切換成本壁壘。同時積極通過產(chǎn)品、金融、渠道以及營銷團隊能力的提升，加大區(qū)域市場對傳統(tǒng)能源替代和新能源滲透投入力度，以區(qū)域市場滲透率提升帶動整個行業(yè)的滲透率提升。
產(chǎn)品力是核心競爭力。隨著產(chǎn)品端優(yōu)勢的持續(xù)積累，遠程正加速縮短全新產(chǎn)品的迭代周期。除了5月30日發(fā)布的三款星瀚G系列重卡，6月，遠程星享家族將再添兩員大將，推出星享V6E Plus和星享F1E寬體微卡，為用戶提供更多元的場景選擇。
在產(chǎn)品正向研發(fā)設(shè)計上，遠程將每一個系統(tǒng)、每一個模塊的質(zhì)量目標、成本目標和重量目標都做了細化，從而保證無論是從行業(yè)適應(yīng)性對比到場景適應(yīng)性對比，還是客戶需求角度對比，遠程的產(chǎn)品都要做到更優(yōu)秀。
核心技術(shù)完全自主的“魄力”
作為中國首個聚焦新能源領(lǐng)域的商用車集團，遠程新能源商用車集團從成立以來，就始終堅持“純電+醇氫”兩條腿走路的技術(shù)路徑。
“先賭技術(shù)，再謀戰(zhàn)略”，領(lǐng)先的核心技術(shù)是新能源商用車市場的生存之本。
在純電動路線上，核心技術(shù)一定是三電系統(tǒng)。在關(guān)鍵的三電技術(shù)領(lǐng)域，遠程智芯三電系統(tǒng)集成項目涵蓋電池系統(tǒng)、電驅(qū)動系統(tǒng)、域控等核心產(chǎn)品的研發(fā)制造，形成在三電系統(tǒng)核心領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。據(jù)透露，搭載智芯科技產(chǎn)品的整車今年就能實現(xiàn)投放。
對于醇氫這一路線，遠程新能源商用車致力于以醇氫動力為核心，加速符合中國國情的醇氫動力商用車的推廣應(yīng)用，構(gòu)建車、醇、站、貨、金融等一體化的綠色甲醇生態(tài)。
“甲醇就是移動的‘電’、液態(tài)的‘氫’，是可再生的清潔燃料，掌握甲醇能源就是把能源安全牢牢握在我國自己手里，我們將積極推廣綠色交通、發(fā)展甲醇經(jīng)濟，為保障國家能源安全和實現(xiàn)‘雙碳’目標作出貢獻?！狈冬F(xiàn)軍說。
秉承 “創(chuàng)造智慧互聯(lián)，引領(lǐng)綠色商用”的品牌愿景，堅持“純電+醇氫”兩條腿走路的技術(shù)路徑，遠程將全力沖擊2023年全年銷量目標。
結(jié)束語：
機會永遠是給有準備的人的禮物。遠程以其深耕新能源的定力、產(chǎn)品研發(fā)的實力，從不被看好到穩(wěn)坐新能源商用車行業(yè)第一。
隨著新能源行業(yè)迎來關(guān)鍵拐點，市場對于新能源商用車的需求正在進一步爆發(fā)。遠程離心中的目標還遠嗎？
