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8月14日，國(guó)內(nèi)最新一代高端輕卡——零米輕卡在福建寧德上市，奇瑞汽車(chē)的商用車(chē)版圖加速擴(kuò)張。
近年來(lái)，福建寧德儼然已成為新能源車(chē)企的“圣地”，不斷吸引著國(guó)內(nèi)外汽車(chē)巨頭的青睞——前有上汽集團(tuán)新能源汽車(chē)生產(chǎn)基地的進(jìn)駐，今有奇瑞汽車(chē)聲勢(shì)浩大的輕卡新品上市活動(dòng)的舉行。
據(jù)了解，此次奇瑞零米輕卡之所以把上市發(fā)布會(huì)放在寧德，主要原因是該品牌的一個(gè)戰(zhàn)略性選擇——全系車(chē)型只搭載寧德時(shí)代的動(dòng)力電池。作為動(dòng)力電池的世界級(jí)制造商，寧德時(shí)代是奇瑞汽車(chē)的重要股東和戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在產(chǎn)品、商務(wù)、市場(chǎng)推廣、商業(yè)信息資源等方面有著緊密的合作；再加上寧德時(shí)代的動(dòng)力電池在新能源物流車(chē)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，勢(shì)必將使兩家企業(yè)的合作達(dá)到一個(gè)新的高度。
作為輕卡市場(chǎng)的全新產(chǎn)品，零米輕卡為什么只青睞寧德時(shí)代？其品牌定位和愿景目標(biāo)是什么？新產(chǎn)品有哪些內(nèi)核基因？
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拒絕低價(jià)內(nèi)卷！力爭(zhēng)3-5年銷(xiāo)10萬(wàn)輛，市占率超20%
上市發(fā)布會(huì)上，業(yè)內(nèi)熟悉的“光頭總裁”、奇瑞零米輕卡事業(yè)部總經(jīng)理李杰詳細(xì)描述了“零米”品牌的內(nèi)涵。作為定位4米2的高端輕卡品牌，李杰認(rèn)為，零米的名稱寓意“擁有無(wú)限可能”。在輕卡行業(yè)，“鈴”字品牌眾多，“零”與“鈴”諧音可以強(qiáng)化輕卡聯(lián)想，同時(shí)融入“零”距離的概念，讓客戶享受更貼身的服務(wù)；“米”字在現(xiàn)代科技公司中廣泛應(yīng)用，蘊(yùn)含智能科技DNA?！傲恪薄懊住眱烧叩慕Y(jié)合既體現(xiàn)擁抱4米2輕卡用戶，又彰顯智能科技基因。
目前，我國(guó)新能源輕卡市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的關(guān)鍵期，B端物流和貨運(yùn)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主流，活躍在線上貨運(yùn)平臺(tái)的C端用戶需求也在逐漸上升。作為高端4米2輕卡品牌，零米輕卡的目標(biāo)客戶將主要圍繞B端物流和貨運(yùn)企業(yè)展開(kāi)，產(chǎn)品踐行差異化定位，市場(chǎng)布局涵蓋冷鏈、同城、專用車(chē)、跨城、綠通、區(qū)域、租賃、城際等諸多細(xì)分領(lǐng)域。
值得注意的是，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)一片“內(nèi)卷聲”中，剛剛?cè)胧械牧忝纵p卡定價(jià)14.48萬(wàn)元起，比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品高出3000-5000元。可見(jiàn)，零米輕卡堅(jiān)持的是長(zhǎng)期主義，選擇“卷質(zhì)量”、“卷價(jià)值”而非“卷價(jià)格”。
李杰對(duì)此直言，整個(gè)中國(guó)乃至全球商用車(chē)市場(chǎng)沒(méi)有一家企業(yè)是靠低價(jià)取勝的，因此，零米輕卡拒絕低價(jià)內(nèi)卷?！耙晃兜牡蛢r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著車(chē)輛的穩(wěn)定性、質(zhì)量都會(huì)出現(xiàn)偏差，進(jìn)而影響企業(yè)和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>
有別于其他企業(yè)，零米輕卡不僅是奇瑞商用車(chē)布局的最新一代產(chǎn)品，擁有最新的科技水平和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，以及零距離的服務(wù)，還將致力于打造高端新能源輕卡的品牌形象。“我們將通過(guò)有組織、有預(yù)謀的環(huán)環(huán)相扣的精心策劃，讓更多的用戶愛(ài)上零米品牌，經(jīng)銷(xiāo)商以高一點(diǎn)的價(jià)格賣(mài)給喜歡我們的客戶。讓那些不喜歡我們的客戶，以更低的價(jià)格去選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！崩罱茉诎l(fā)布會(huì)上發(fā)表了零米“財(cái)富論”，稱零米輕卡會(huì)以這樣的策略，將賺到的錢(qián)都留給經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商和合作伙伴?！爸挥兴麄冑嵉藉X(qián)，零米輕卡的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)才有保障”。
據(jù)透露，零米輕卡將以高度市場(chǎng)化的事業(yè)部運(yùn)作機(jī)制，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并堅(jiān)持以客戶為中心、以業(yè)務(wù)為抓手、以?shī)^斗為本的原則推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。其中，產(chǎn)品決策將圍繞客戶的需求進(jìn)行，通過(guò)調(diào)研客戶的喜好、需求和行為來(lái)定制產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
談到未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，李杰認(rèn)為，零米輕卡的“基因”已經(jīng)具備在新能源輕卡市場(chǎng)占據(jù)行業(yè)第一的潛力。因此，零米輕卡的愿景目標(biāo)是通過(guò)3-5年的努力，在新能源輕卡的市占率超過(guò)20%，銷(xiāo)量突破10萬(wàn)輛，營(yíng)收達(dá)到150億元，成為新能源輕卡細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者；在此基礎(chǔ)上，奇瑞零米輕卡會(huì)與核心供應(yīng)商一起，在海外電動(dòng)商用車(chē)領(lǐng)域大展拳腳，讓零米輕卡達(dá)到一個(gè)新的高度。
自帶三大“勢(shì)能”、只選寧德時(shí)代！零米輕卡彰顯差異化優(yōu)勢(shì)
“不積跬步，無(wú)以至千里”。有了明確的戰(zhàn)略方向，零米輕卡將會(huì)如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)呢？
發(fā)布會(huì)上，針對(duì)零米輕卡的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，李杰特色鮮明地宣布了“四大信任狀”，即只用寧德時(shí)代電池、試用7天再買(mǎi)車(chē)、豪華舒睡艙和服務(wù)0距離。這也可以看作是零米輕卡差異化的定位與“打法”。
“公司經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前新能源輕卡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出，用戶對(duì)產(chǎn)品基本沒(méi)有品牌概念，關(guān)心的都是用什么電池；同時(shí)，新能源輕卡市場(chǎng)在服務(wù)方面欠缺的還有很多。”奇瑞零米輕卡事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張德貴分析道，零米輕卡要打造的差異化定位，就是要抓住新能源輕卡市場(chǎng)在品牌認(rèn)知度不強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化與服務(wù)“痛點(diǎn)”方面的機(jī)遇。
在李杰看來(lái)，零米輕卡自帶三大“勢(shì)能”：多拉快跑的特性、零米服務(wù)和高勢(shì)能的卡車(chē)基因。其中，多拉快跑的特性依托于零米的四大技術(shù)品牌，包括零米電機(jī)、電控技術(shù)、泰山底盤(pán)以及只用寧德時(shí)代動(dòng)力電池，為用戶提供高性能和高可靠性的產(chǎn)品；零米服務(wù)品牌的建立意在為用戶提供“0距離服務(wù)”，即以“30分鐘快保”和“一次性進(jìn)站”服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)解決當(dāng)前新能源輕卡用戶面臨的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善、維修人員技能不足、一次修復(fù)率低等痛點(diǎn)；高勢(shì)能卡車(chē)基因則是指零米卡車(chē)品牌（包括重卡和輕卡概念車(chē)）發(fā)布后，在奇瑞的賦能下，零米重卡建立了技術(shù)含量更高的高端卡車(chē)品牌形象，有助于零米輕卡品牌在用戶群體中培育科技領(lǐng)先的認(rèn)知，從而塑造零米輕卡的高端品牌形象。此外，試用7天再買(mǎi)車(chē)的策略和豪華舒適的駕駛室配置，也是零米輕卡差異化市場(chǎng)定位的具體體現(xiàn)。
第一商用車(chē)網(wǎng)注意到，對(duì)寧德時(shí)代動(dòng)力電池的高度信賴與認(rèn)可，是此次新車(chē)發(fā)布會(huì)的重要內(nèi)容之一。“目前配套寧德時(shí)代動(dòng)力電池的運(yùn)營(yíng)商用車(chē)數(shù)量已超過(guò)55萬(wàn)輛，累計(jì)安全行駛超過(guò)930億公里，相當(dāng)于繞地球行駛了232萬(wàn)圈?？梢哉f(shuō)，寧德時(shí)代的動(dòng)力電池已經(jīng)得到了充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)，具有品質(zhì)可靠、穩(wěn)定性高等特點(diǎn)。”寧德時(shí)代商用車(chē)執(zhí)行總裁陳光強(qiáng)表示，零米輕卡配套的第三代“天行”動(dòng)力電池，品質(zhì)將會(huì)進(jìn)一步提升，它具備4C超充、快充補(bǔ)能技術(shù)，續(xù)航里程更長(zhǎng)、能量密度更高、自重更輕，并擁有8年80萬(wàn)公里超長(zhǎng)壽命，零米輕卡用戶可以放心使用。
“用戶購(gòu)買(mǎi)零米輕卡后，只需要把精力放在貨運(yùn)業(yè)務(wù)上，而不用再去關(guān)心車(chē)。車(chē)的問(wèn)題，交給零米的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理就可以?！崩罱艿淖孕?，源于零米輕卡沿襲了奇瑞乘用車(chē)苛刻的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系。另外，零米輕卡還通過(guò)零部件配套的升級(jí)來(lái)保證產(chǎn)品自身的強(qiáng)度，同時(shí)結(jié)合高頻次長(zhǎng)里程等方面的測(cè)試來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)零米輕卡在承載、動(dòng)力、續(xù)航、安全等多方面的優(yōu)勢(shì)，以及在舒適度、耐久度、智能化等領(lǐng)域的標(biāo)桿地位。
結(jié)束語(yǔ)
據(jù)了解，此次全國(guó)上市發(fā)布會(huì)后，零米輕卡在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季還將陸續(xù)在全國(guó)舉行20場(chǎng)區(qū)域上市活動(dòng)，大力推廣零米高性能、高品質(zhì)、差異化和零距離服務(wù)的4米2新能源輕卡產(chǎn)品，進(jìn)一步樹(shù)立其高端輕卡品牌形象。
“小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上頭”的零米輕卡，會(huì)改變國(guó)內(nèi)新能源輕卡的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局嗎？
