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8月14日，國內最新一代高端輕卡——零米輕卡在福建寧德上市，奇瑞汽車的商用車版圖加速擴張。
近年來，福建寧德儼然已成為新能源車企的“圣地”，不斷吸引著國內外汽車巨頭的青睞——前有上汽集團新能源汽車生產基地的進駐，今有奇瑞汽車聲勢浩大的輕卡新品上市活動的舉行。
據(jù)了解，此次奇瑞零米輕卡之所以把上市發(fā)布會放在寧德，主要原因是該品牌的一個戰(zhàn)略性選擇——全系車型只搭載寧德時代的動力電池。作為動力電池的世界級制造商，寧德時代是奇瑞汽車的重要股東和戰(zhàn)略合作伙伴，雙方在產品、商務、市場推廣、商業(yè)信息資源等方面有著緊密的合作；再加上寧德時代的動力電池在新能源物流車領域已經占據(jù)絕對領先優(yōu)勢，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，勢必將使兩家企業(yè)的合作達到一個新的高度。
作為輕卡市場的全新產品，零米輕卡為什么只青睞寧德時代？其品牌定位和愿景目標是什么？新產品有哪些內核基因？
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拒絕低價內卷！力爭3-5年銷10萬輛，市占率超20%
上市發(fā)布會上，業(yè)內熟悉的“光頭總裁”、奇瑞零米輕卡事業(yè)部總經理李杰詳細描述了“零米”品牌的內涵。作為定位4米2的高端輕卡品牌，李杰認為，零米的名稱寓意“擁有無限可能”。在輕卡行業(yè)，“鈴”字品牌眾多，“零”與“鈴”諧音可以強化輕卡聯(lián)想，同時融入“零”距離的概念，讓客戶享受更貼身的服務；“米”字在現(xiàn)代科技公司中廣泛應用，蘊含智能科技DNA?！傲恪薄懊住眱烧叩慕Y合既體現(xiàn)擁抱4米2輕卡用戶，又彰顯智能科技基因。
目前，我國新能源輕卡市場正處于快速發(fā)展的關鍵期，B端物流和貨運企業(yè)占據(jù)市場主流，活躍在線上貨運平臺的C端用戶需求也在逐漸上升。作為高端4米2輕卡品牌，零米輕卡的目標客戶將主要圍繞B端物流和貨運企業(yè)展開，產品踐行差異化定位，市場布局涵蓋冷鏈、同城、專用車、跨城、綠通、區(qū)域、租賃、城際等諸多細分領域。
值得注意的是，在國內汽車市場一片“內卷聲”中，剛剛入市的零米輕卡定價14.48萬元起，比市場上同類型產品高出3000-5000元?？梢?，零米輕卡堅持的是長期主義，選擇“卷質量”、“卷價值”而非“卷價格”。
李杰對此直言，整個中國乃至全球商用車市場沒有一家企業(yè)是靠低價取勝的，因此，零米輕卡拒絕低價內卷?！耙晃兜牡蛢r格競爭意味著車輛的穩(wěn)定性、質量都會出現(xiàn)偏差，進而影響企業(yè)和品牌的長遠發(fā)展。”
有別于其他企業(yè)，零米輕卡不僅是奇瑞商用車布局的最新一代產品，擁有最新的科技水平和先進的經營理念，以及零距離的服務，還將致力于打造高端新能源輕卡的品牌形象?！拔覀儗⑼ㄟ^有組織、有預謀的環(huán)環(huán)相扣的精心策劃，讓更多的用戶愛上零米品牌，經銷商以高一點的價格賣給喜歡我們的客戶。讓那些不喜歡我們的客戶，以更低的價格去選擇競爭對手。”李杰在發(fā)布會上發(fā)表了零米“財富論”，稱零米輕卡會以這樣的策略，將賺到的錢都留給經銷商、供應商和合作伙伴。“只有他們賺到錢，零米輕卡的產品品質和服務才有保障”。
據(jù)透露，零米輕卡將以高度市場化的事業(yè)部運作機制，參與市場競爭，并堅持以客戶為中心、以業(yè)務為抓手、以奮斗為本的原則推進營銷工作。其中，產品決策將圍繞客戶的需求進行，通過調研客戶的喜好、需求和行為來定制產品、服務和營銷策略。
談到未來戰(zhàn)略目標，李杰認為，零米輕卡的“基因”已經具備在新能源輕卡市場占據(jù)行業(yè)第一的潛力。因此，零米輕卡的愿景目標是通過3-5年的努力，在新能源輕卡的市占率超過20%，銷量突破10萬輛，營收達到150億元，成為新能源輕卡細分領域的領導者；在此基礎上，奇瑞零米輕卡會與核心供應商一起，在海外電動商用車領域大展拳腳，讓零米輕卡達到一個新的高度。
自帶三大“勢能”、只選寧德時代！零米輕卡彰顯差異化優(yōu)勢
“不積跬步，無以至千里”。有了明確的戰(zhàn)略方向，零米輕卡將會如何穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步實現(xiàn)中長期目標呢？
發(fā)布會上，針對零米輕卡的產品優(yōu)勢，李杰特色鮮明地宣布了“四大信任狀”，即只用寧德時代電池、試用7天再買車、豪華舒睡艙和服務0距離。這也可以看作是零米輕卡差異化的定位與“打法”。
“公司經過大量市場調研發(fā)現(xiàn)，目前新能源輕卡行業(yè)產品同質化現(xiàn)象突出，用戶對產品基本沒有品牌概念，關心的都是用什么電池；同時，新能源輕卡市場在服務方面欠缺的還有很多?！逼嫒鹆忝纵p卡事業(yè)部營銷公司總經理張德貴分析道，零米輕卡要打造的差異化定位，就是要抓住新能源輕卡市場在品牌認知度不強、產品同質化與服務“痛點”方面的機遇。
在李杰看來，零米輕卡自帶三大“勢能”：多拉快跑的特性、零米服務和高勢能的卡車基因。其中，多拉快跑的特性依托于零米的四大技術品牌，包括零米電機、電控技術、泰山底盤以及只用寧德時代動力電池，為用戶提供高性能和高可靠性的產品；零米服務品牌的建立意在為用戶提供“0距離服務”，即以“30分鐘快?！焙汀耙淮涡赃M站”服務為標準，切實解決當前新能源輕卡用戶面臨的服務網絡不完善、維修人員技能不足、一次修復率低等痛點；高勢能卡車基因則是指零米卡車品牌（包括重卡和輕卡概念車）發(fā)布后，在奇瑞的賦能下，零米重卡建立了技術含量更高的高端卡車品牌形象，有助于零米輕卡品牌在用戶群體中培育科技領先的認知，從而塑造零米輕卡的高端品牌形象。此外，試用7天再買車的策略和豪華舒適的駕駛室配置，也是零米輕卡差異化市場定位的具體體現(xiàn)。
第一商用車網注意到，對寧德時代動力電池的高度信賴與認可，是此次新車發(fā)布會的重要內容之一?！澳壳芭涮讓幍聲r代動力電池的運營商用車數(shù)量已超過55萬輛，累計安全行駛超過930億公里，相當于繞地球行駛了232萬圈?？梢哉f，寧德時代的動力電池已經得到了充分的市場檢驗，具有品質可靠、穩(wěn)定性高等特點?！睂幍聲r代商用車執(zhí)行總裁陳光強表示，零米輕卡配套的第三代“天行”動力電池，品質將會進一步提升，它具備4C超充、快充補能技術，續(xù)航里程更長、能量密度更高、自重更輕，并擁有8年80萬公里超長壽命，零米輕卡用戶可以放心使用。
“用戶購買零米輕卡后，只需要把精力放在貨運業(yè)務上，而不用再去關心車。車的問題，交給零米的團隊來管理就可以?！崩罱艿淖孕牛从诹忝纵p卡沿襲了奇瑞乘用車苛刻的產品質量管理體系。另外，零米輕卡還通過零部件配套的升級來保證產品自身的強度，同時結合高頻次長里程等方面的測試來驗證產品的過硬品質，實現(xiàn)零米輕卡在承載、動力、續(xù)航、安全等多方面的優(yōu)勢，以及在舒適度、耐久度、智能化等領域的標桿地位。
結束語
據(jù)了解，此次全國上市發(fā)布會后，零米輕卡在“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季還將陸續(xù)在全國舉行20場區(qū)域上市活動，大力推廣零米高性能、高品質、差異化和零距離服務的4米2新能源輕卡產品，進一步樹立其高端輕卡品牌形象。
“小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上頭”的零米輕卡，會改變國內新能源輕卡的行業(yè)競爭格局嗎？
