02020年跨越全年的新冠疫情，為各行各業(yè)都蒙上了一層陰影。在潤(rùn)滑油行業(yè)，銷售額不增長(zhǎng)、客戶持續(xù)流失、利潤(rùn)空間下降，各家企業(yè)的發(fā)展可謂是且行且艱難。而對(duì)于統(tǒng)一潤(rùn)滑油而言，在“2020搶跑公式”的加持下一路搶跑，成績(jī)斐然。尤其是在拓寬利潤(rùn)渠道方面，統(tǒng)一潤(rùn)滑油通過(guò)精研產(chǎn)品質(zhì)量、推陳出新的手段、創(chuàng)新多元化的盈利模式，與合作伙伴一同實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。
推陳出新 多款新品強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)
去年底舉行的統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)上，統(tǒng)一石化CEO李嘉提出了統(tǒng)一破局微利時(shí)代的“2020搶跑公式”，即通過(guò)更多產(chǎn)品及服務(wù)，獲取留存更多客戶，構(gòu)建閉環(huán)生意模式，實(shí)現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權(quán)夢(mèng)想。為此，統(tǒng)一還提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長(zhǎng)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，為微利時(shí)代下的潤(rùn)滑油行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。
圍繞“2020搶跑公式”中的更多產(chǎn)品及服務(wù)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的產(chǎn)品升級(jí)和新品發(fā)布可謂驚喜不斷。
在商用車領(lǐng)域，統(tǒng)一陸續(xù)發(fā)布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品，全線附屬產(chǎn)品將解決各大部位用油要求。其中，擁有更強(qiáng)性能、更優(yōu)品質(zhì)的第二代鈦粒王T8 CK-4柴機(jī)油產(chǎn)品更是成為行業(yè)爆款。
為適應(yīng)國(guó)家排放法規(guī)升級(jí)，滿足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一還專門推出了全新產(chǎn)品至尊統(tǒng)一新藍(lán)國(guó)六車用尿素，積極探索商用車隊(duì)市場(chǎng)的廣闊能效需求，在車用尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)。
在工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域，統(tǒng)一發(fā)布了C12PLUS挖機(jī)專用柴機(jī)油、C4000挖機(jī)專用液壓油、工程機(jī)械專用柴機(jī)油CJ-4、工程機(jī)械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求，獲得了市場(chǎng)的青睞。
“頂峰PEAK品牌一直得到OEM客戶的認(rèn)可”，統(tǒng)一潤(rùn)滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，統(tǒng)一通過(guò)為金7星ESTER、長(zhǎng)效有機(jī)OAT冷卻液、P800 CK-4/SN等三款產(chǎn)品的引流，賣出了行業(yè)前列的好成績(jī)。
不僅如此，統(tǒng)一還成功推出5E能效全家桶這樣的全車油液套餐，來(lái)增加用戶回店粘性及盈利，將產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)揮到極致，并且在后端市場(chǎng)加入延保政策，圍繞商用車、乘用車質(zhì)保期外維修費(fèi)用高等行業(yè)痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者只需購(gòu)買統(tǒng)一潤(rùn)滑油延保產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲得質(zhì)保期外長(zhǎng)達(dá)8年不限里程的延長(zhǎng)保修服務(wù)，同時(shí)承保發(fā)動(dòng)機(jī)19個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)核心，最高保障達(dá)12000元。統(tǒng)一打造“產(chǎn)品+延保+終端”的創(chuàng)新組合成功拓寬客戶盈利渠道，為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
降本增效 攜手同行打造更大利潤(rùn)空間
“潤(rùn)滑油產(chǎn)品玩的就是規(guī)模，如何能夠利用全球的供應(yīng)鏈把成本降到最低，形成規(guī)模效應(yīng)，這才是核心。”統(tǒng)一石化CEO李嘉如是說(shuō)。
為進(jìn)一步助力客戶降本增效，獲得更大的利潤(rùn)空間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油依托北京、無(wú)錫、廣州三大生產(chǎn)基地，打造極致的柔性供應(yīng)鏈，憑借大數(shù)據(jù)分析、全渠道營(yíng)銷通路及按需智能供貨平臺(tái)，可同時(shí)處理高達(dá)3053個(gè)SKU（庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量單元），服務(wù)3000余個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)多品種、小批量柔性化生產(chǎn)。
在渠道拓寬方面，統(tǒng)一與威馬汽車達(dá)成重大合作項(xiàng)目，將為威馬新能源汽車提供定制化的電池冷卻液產(chǎn)品。該款產(chǎn)品是動(dòng)力電池專用的有機(jī)型冷卻循環(huán)保護(hù)液，其出色的性能可確保動(dòng)力電池的卓越穩(wěn)定表現(xiàn)，為汽車的行駛保駕護(hù)航。
現(xiàn)有研究表明，統(tǒng)一為商用車提供的全車綜合能效節(jié)省方案，已經(jīng)可實(shí)現(xiàn)11%燃油經(jīng)濟(jì)性提升，單車全年可節(jié)省兩萬(wàn)八千余元，為中國(guó)商用車降本增效。
保持用戶粘性一直是統(tǒng)一潤(rùn)滑油追求的目標(biāo)之一，在即將過(guò)去的一年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在“2020搶跑公式”的推動(dòng)下，始終堅(jiān)持品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)，不斷提升統(tǒng)一在客戶心中的品牌價(jià)值，進(jìn)而擴(kuò)大自己的客戶群體，逐步提升企業(yè)實(shí)力。如今，依托193項(xiàng)OEM認(rèn)證與125項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證所認(rèn)可的強(qiáng)大產(chǎn)品能力，以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先Itongyi平臺(tái)所支撐的6萬(wàn)6千多家門店網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一描繪了一條共贏路線圖，攜手業(yè)內(nèi)同行，一同創(chuàng)造更大的效益。據(jù)悉，在即將于12月18日舉行的統(tǒng)一潤(rùn)滑油經(jīng)銷商大會(huì)上，“2020搶跑公式”或?qū)⒃俅纹鹋?，具體有哪些新的動(dòng)作，值得期待。
