02020年跨越全年的新冠疫情，為各行各業(yè)都蒙上了一層陰影。在潤滑油行業(yè)，銷售額不增長、客戶持續(xù)流失、利潤空間下降，各家企業(yè)的發(fā)展可謂是且行且艱難。而對于統(tǒng)一潤滑油而言，在“2020搶跑公式”的加持下一路搶跑，成績斐然。尤其是在拓寬利潤渠道方面，統(tǒng)一潤滑油通過精研產(chǎn)品質(zhì)量、推陳出新的手段、創(chuàng)新多元化的盈利模式，與合作伙伴一同實現(xiàn)了利潤的快速增長。
推陳出新 多款新品強勢入場
去年底舉行的統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會上，統(tǒng)一石化CEO李嘉提出了統(tǒng)一破局微利時代的“2020搶跑公式”，即通過更多產(chǎn)品及服務(wù)，獲取留存更多客戶，構(gòu)建閉環(huán)生意模式，實現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權(quán)夢想。為此，統(tǒng)一還提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點驅(qū)動，為微利時代下的潤滑油行業(yè)帶來了更多的機會。
圍繞“2020搶跑公式”中的更多產(chǎn)品及服務(wù)，統(tǒng)一潤滑油的產(chǎn)品升級和新品發(fā)布可謂驚喜不斷。
在商用車領(lǐng)域，統(tǒng)一陸續(xù)發(fā)布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品，全線附屬產(chǎn)品將解決各大部位用油要求。其中，擁有更強性能、更優(yōu)品質(zhì)的第二代鈦粒王T8 CK-4柴機油產(chǎn)品更是成為行業(yè)爆款。
為適應(yīng)國家排放法規(guī)升級，滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一還專門推出了全新產(chǎn)品至尊統(tǒng)一新藍(lán)國六車用尿素，積極探索商用車隊市場的廣闊能效需求，在車用尿素市場競爭中占據(jù)了主動。
在工程機械及礦業(yè)領(lǐng)域，統(tǒng)一發(fā)布了C12PLUS挖機專用柴機油、C4000挖機專用液壓油、工程機械專用柴機油CJ-4、工程機械銷軸專用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶需求，獲得了市場的青睞。
“頂峰PEAK品牌一直得到OEM客戶的認(rèn)可”，統(tǒng)一潤滑油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來，統(tǒng)一通過為金7星ESTER、長效有機OAT冷卻液、P800 CK-4/SN等三款產(chǎn)品的引流，賣出了行業(yè)前列的好成績。
不僅如此，統(tǒng)一還成功推出5E能效全家桶這樣的全車油液套餐，來增加用戶回店粘性及盈利，將產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)揮到極致，并且在后端市場加入延保政策，圍繞商用車、乘用車質(zhì)保期外維修費用高等行業(yè)痛點，讓消費者只需購買統(tǒng)一潤滑油延保產(chǎn)品，即可免費獲得質(zhì)保期外長達(dá)8年不限里程的延長保修服務(wù)，同時承保發(fā)動機19個發(fā)動機核心，最高保障達(dá)12000元。統(tǒng)一打造“產(chǎn)品+延保+終端”的創(chuàng)新組合成功拓寬客戶盈利渠道，為用戶創(chuàng)造更高價值。
降本增效 攜手同行打造更大利潤空間
“潤滑油產(chǎn)品玩的就是規(guī)模，如何能夠利用全球的供應(yīng)鏈把成本降到最低，形成規(guī)模效應(yīng)，這才是核心?！苯y(tǒng)一石化CEO李嘉如是說。
為進一步助力客戶降本增效，獲得更大的利潤空間，統(tǒng)一潤滑油依托北京、無錫、廣州三大生產(chǎn)基地，打造極致的柔性供應(yīng)鏈，憑借大數(shù)據(jù)分析、全渠道營銷通路及按需智能供貨平臺，可同時處理高達(dá)3053個SKU（庫存進出計量單元），服務(wù)3000余個城市，實現(xiàn)多品種、小批量柔性化生產(chǎn)。
在渠道拓寬方面，統(tǒng)一與威馬汽車達(dá)成重大合作項目，將為威馬新能源汽車提供定制化的電池冷卻液產(chǎn)品。該款產(chǎn)品是動力電池專用的有機型冷卻循環(huán)保護液，其出色的性能可確保動力電池的卓越穩(wěn)定表現(xiàn)，為汽車的行駛保駕護航。
現(xiàn)有研究表明，統(tǒng)一為商用車提供的全車綜合能效節(jié)省方案，已經(jīng)可實現(xiàn)11%燃油經(jīng)濟性提升，單車全年可節(jié)省兩萬八千余元，為中國商用車降本增效。
保持用戶粘性一直是統(tǒng)一潤滑油追求的目標(biāo)之一，在即將過去的一年，統(tǒng)一潤滑油在“2020搶跑公式”的推動下，始終堅持品質(zhì)化經(jīng)營，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)，不斷提升統(tǒng)一在客戶心中的品牌價值，進而擴大自己的客戶群體，逐步提升企業(yè)實力。如今，依托193項OEM認(rèn)證與125項國際認(rèn)證所認(rèn)可的強大產(chǎn)品能力，以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先Itongyi平臺所支撐的6萬6千多家門店網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一描繪了一條共贏路線圖，攜手業(yè)內(nèi)同行，一同創(chuàng)造更大的效益。據(jù)悉，在即將于12月18日舉行的統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會上，“2020搶跑公式”或?qū)⒃俅纹鹋?，具體有哪些新的動作，值得期待。
