012月2日，主題為遠(yuǎn)航新世界的“2020汽車服務(wù)世界冬季峰會(huì)”在上海成功舉辦，行業(yè)領(lǐng)先的能效潤(rùn)滑專家統(tǒng)一石化榮獲“2020年度汽車服務(wù)世界推薦品牌獎(jiǎng)”，統(tǒng)一石化CEO李嘉應(yīng)邀出席大會(huì)，并與連鎖機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、品牌商、車廠等汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的1500多位產(chǎn)業(yè)精英一同把脈行業(yè)現(xiàn)狀，共謀潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)營(yíng)合作新機(jī)遇。
油液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷分離漸成趨勢(shì)
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李嘉向與會(huì)嘉賓分享油液自主品牌發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)方案時(shí)表示，中國(guó)汽后油液需求在2019年已開始出現(xiàn)拐點(diǎn)。需求下降的同時(shí)，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、汽服連鎖、汽配供應(yīng)鏈、保險(xiǎn)公司等越來(lái)越多的渠道品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨(dú)立品牌展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致獨(dú)立品牌的生存環(huán)境越來(lái)越惡劣。尤其是在經(jīng)歷過(guò)今年突發(fā)的新冠疫情后，經(jīng)銷商不好找、門店開發(fā)難、品牌影響力弱、終端出貨慢、庫(kù)存壓力大、重資產(chǎn)投入等諸多痛點(diǎn)更加凸顯，讓獨(dú)立品牌的發(fā)展雪上加霜。
新的市場(chǎng)環(huán)境下，輕資產(chǎn)、柔性化、高效運(yùn)轉(zhuǎn)為特點(diǎn)的供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷分離，將是未來(lái)潤(rùn)滑油行業(yè)的趨勢(shì)，也是潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要發(fā)展方向。
5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系 統(tǒng)一打造油液“中央廚房”
就潤(rùn)滑油而言，目前，獨(dú)立潤(rùn)滑油工廠已經(jīng)形成“分裝+品牌”與“代工+品牌”2種成熟的商業(yè)模式。為解決獨(dú)立品牌發(fā)展的行業(yè)痛點(diǎn)，幫助獨(dú)立品牌實(shí)現(xiàn)盈利，統(tǒng)一石化依托自身獨(dú)特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，打造了油液市場(chǎng)的“中央廚房”解決方案。
5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系包括：大工業(yè)生產(chǎn)+柔性化智造組成的柔性供應(yīng)鏈、獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)+設(shè)計(jì)師工作室、去中心化渠道（OEM/OES）、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統(tǒng)。提供了從產(chǎn)品研發(fā)到個(gè)性化定制，再到營(yíng)銷售后以及柔性化供應(yīng)全鏈條服務(wù)，拓寬渠道品牌發(fā)展。這其中，大工業(yè)生產(chǎn)和柔性化智造組成的柔性供應(yīng)鏈，讓統(tǒng)一石化在油液供應(yīng)市場(chǎng)總是能保持“領(lǐng)先一步”。
眾所周知，過(guò)去幾年里，中國(guó)在工業(yè)生產(chǎn)和柔性化制造領(lǐng)域的進(jìn)行了前所未有的改造，在全球的制造業(yè)和生產(chǎn)車間中，中國(guó)是被智能化、柔性化改造得最為徹底的車間，供應(yīng)鏈開始驅(qū)動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)介紹，統(tǒng)一石化所打造的極致柔性供應(yīng)鏈，擁有北京、無(wú)錫、廣州三大生產(chǎn)基地，依托大數(shù)據(jù)分析、全渠道營(yíng)銷通路及按需智能供貨平臺(tái)，可同時(shí)處理高達(dá)3053個(gè)SKU（庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量單元），服務(wù)3000余個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)多品種、小批量柔性化生產(chǎn)。工廠在收到訂單后48小時(shí)即可出貨，進(jìn)一步助力客戶降本增效。
助力企業(yè)降本增效 3大服務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
統(tǒng)一油液“中央廚房”憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，可為經(jīng)銷商、品牌商、連鎖商提供“標(biāo)準(zhǔn)”食材，擁有小品種現(xiàn)貨供應(yīng)、流量產(chǎn)品罐車供應(yīng)、定制產(chǎn)品全案服務(wù)等多種合作形式。同時(shí)，它還擁有定制專屬/聯(lián)名產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品供應(yīng)、千噸以上品牌全案服務(wù)等3大服務(wù)形式，將幫助合作伙伴降低采購(gòu)成本及資金成本。
“個(gè)性化產(chǎn)品的定制不僅是區(qū)別于競(jìng)品做差異化競(jìng)爭(zhēng)，也是為了打通線上線下，在新興客戶與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間找到平衡?！崩罴伪硎?，目前，統(tǒng)一油液“中央廚房”已創(chuàng)造出一系列代表性產(chǎn)品。包括統(tǒng)一聯(lián)合天貓于618推出的“天貓禮盒”定制產(chǎn)品；統(tǒng)一聯(lián)合甲乙丙丁推出的汽機(jī)油與柴機(jī)油代工產(chǎn)品；統(tǒng)一TOP1旗下子品牌ES聯(lián)手瓜子養(yǎng)車打造聯(lián)名定制產(chǎn)品；途能達(dá)、朗道等分裝廠品牌產(chǎn)品；康明斯全系列OEM產(chǎn)品；更有與配件供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商聯(lián)盟、維保連鎖、整車廠維修連鎖、OEM、OES等聯(lián)合打造的聯(lián)名產(chǎn)品。
“自主品牌的銷量是持續(xù)下跌的，壓力也非常大。當(dāng)你要做自主品牌的時(shí)候，交給我們來(lái)做，統(tǒng)一油液‘中央廚房’模式可以滿足你所有的需求?！崩罴伪硎?，未來(lái)統(tǒng)一將依托5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位，給消費(fèi)者更多更好的選擇，滿足消費(fèi)者對(duì)能效潤(rùn)滑產(chǎn)品的多樣化需求；同時(shí)不斷帶動(dòng)更多合作伙伴，共同發(fā)掘未來(lái)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。
