012月2日，主題為遠航新世界的“2020汽車服務(wù)世界冬季峰會”在上海成功舉辦，行業(yè)領(lǐng)先的能效潤滑專家統(tǒng)一石化榮獲“2020年度汽車服務(wù)世界推薦品牌獎”，統(tǒng)一石化CEO李嘉應(yīng)邀出席大會，并與連鎖機構(gòu)、供應(yīng)鏈平臺、品牌商、車廠等汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的1500多位產(chǎn)業(yè)精英一同把脈行業(yè)現(xiàn)狀，共謀潤滑油行業(yè)經(jīng)營合作新機遇。
油液市場競爭激烈 供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷分離漸成趨勢
峰會現(xiàn)場，李嘉向與會嘉賓分享油液自主品牌發(fā)展趨勢及應(yīng)對方案時表示，中國汽后油液需求在2019年已開始出現(xiàn)拐點。需求下降的同時，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺、汽服連鎖、汽配供應(yīng)鏈、保險公司等越來越多的渠道品牌強勢進入，與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨立品牌展開激烈競爭，導(dǎo)致獨立品牌的生存環(huán)境越來越惡劣。尤其是在經(jīng)歷過今年突發(fā)的新冠疫情后，經(jīng)銷商不好找、門店開發(fā)難、品牌影響力弱、終端出貨慢、庫存壓力大、重資產(chǎn)投入等諸多痛點更加凸顯，讓獨立品牌的發(fā)展雪上加霜。
新的市場環(huán)境下，輕資產(chǎn)、柔性化、高效運轉(zhuǎn)為特點的供應(yīng)重構(gòu)、產(chǎn)銷分離，將是未來潤滑油行業(yè)的趨勢，也是潤滑油產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細化、市場化的一個重要發(fā)展方向。
5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系 統(tǒng)一打造油液“中央廚房”
就潤滑油而言，目前，獨立潤滑油工廠已經(jīng)形成“分裝+品牌”與“代工+品牌”2種成熟的商業(yè)模式。為解決獨立品牌發(fā)展的行業(yè)痛點，幫助獨立品牌實現(xiàn)盈利，統(tǒng)一石化依托自身獨特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，打造了油液市場的“中央廚房”解決方案。
5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系包括：大工業(yè)生產(chǎn)+柔性化智造組成的柔性供應(yīng)鏈、獨立研發(fā)機構(gòu)+設(shè)計師工作室、去中心化渠道（OEM/OES）、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統(tǒng)。提供了從產(chǎn)品研發(fā)到個性化定制，再到營銷售后以及柔性化供應(yīng)全鏈條服務(wù)，拓寬渠道品牌發(fā)展。這其中，大工業(yè)生產(chǎn)和柔性化智造組成的柔性供應(yīng)鏈，讓統(tǒng)一石化在油液供應(yīng)市場總是能保持“領(lǐng)先一步”。
眾所周知，過去幾年里，中國在工業(yè)生產(chǎn)和柔性化制造領(lǐng)域的進行了前所未有的改造，在全球的制造業(yè)和生產(chǎn)車間中，中國是被智能化、柔性化改造得最為徹底的車間，供應(yīng)鏈開始驅(qū)動整個經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)介紹，統(tǒng)一石化所打造的極致柔性供應(yīng)鏈，擁有北京、無錫、廣州三大生產(chǎn)基地，依托大數(shù)據(jù)分析、全渠道營銷通路及按需智能供貨平臺，可同時處理高達3053個SKU（庫存進出計量單元），服務(wù)3000余個城市，實現(xiàn)多品種、小批量柔性化生產(chǎn)。工廠在收到訂單后48小時即可出貨，進一步助力客戶降本增效。
助力企業(yè)降本增效 3大服務(wù)應(yīng)對市場變化
統(tǒng)一油液“中央廚房”憑借資源、規(guī)模、品牌優(yōu)勢，可為經(jīng)銷商、品牌商、連鎖商提供“標準”食材，擁有小品種現(xiàn)貨供應(yīng)、流量產(chǎn)品罐車供應(yīng)、定制產(chǎn)品全案服務(wù)等多種合作形式。同時，它還擁有定制專屬/聯(lián)名產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品供應(yīng)、千噸以上品牌全案服務(wù)等3大服務(wù)形式，將幫助合作伙伴降低采購成本及資金成本。
“個性化產(chǎn)品的定制不僅是區(qū)別于競品做差異化競爭，也是為了打通線上線下，在新興客戶與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間找到平衡。”李嘉表示，目前，統(tǒng)一油液“中央廚房”已創(chuàng)造出一系列代表性產(chǎn)品。包括統(tǒng)一聯(lián)合天貓于618推出的“天貓禮盒”定制產(chǎn)品；統(tǒng)一聯(lián)合甲乙丙丁推出的汽機油與柴機油代工產(chǎn)品；統(tǒng)一TOP1旗下子品牌ES聯(lián)手瓜子養(yǎng)車打造聯(lián)名定制產(chǎn)品；途能達、朗道等分裝廠品牌產(chǎn)品；康明斯全系列OEM產(chǎn)品；更有與配件供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商聯(lián)盟、維保連鎖、整車廠維修連鎖、OEM、OES等聯(lián)合打造的聯(lián)名產(chǎn)品。
“自主品牌的銷量是持續(xù)下跌的，壓力也非常大。當你要做自主品牌的時候，交給我們來做，統(tǒng)一油液‘中央廚房’模式可以滿足你所有的需求?！崩罴伪硎荆磥斫y(tǒng)一將依托5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位，給消費者更多更好的選擇，滿足消費者對能效潤滑產(chǎn)品的多樣化需求；同時不斷帶動更多合作伙伴，共同發(fā)掘未來潤滑油市場。
