0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
彼時，濰柴集團(tuán)旗下“山東汽車制造有限公司”更名為“濰柴新能源商用車有限公司”（以下簡稱“濰柴新能源商用車”），吸引了整個商用車行業(yè)的關(guān)注。外界分析認(rèn)為，此番名稱變換的表象下，是濰柴集團(tuán)發(fā)力卡車業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略調(diào)整，猶如為這艘商用車行業(yè)的巨輪注入新燃料，驅(qū)使其向駛向更遠(yuǎn)的深藍(lán)。
時隔半年，第一商用車網(wǎng)最新獲悉，濰柴新能源商用車即將發(fā)布一個全新高端輕卡品牌——藍(lán)擎。該品牌將以全新的外觀、LOGO，以及全新的銷售網(wǎng)絡(luò)與周邊生態(tài)，為客戶提供更具價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
那么，作為濰柴新能源商用車的全新高端輕卡品牌，藍(lán)擎將如何重塑用戶認(rèn)識，勾畫出新的品牌生態(tài)？請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。
深入場景強(qiáng)化供應(yīng)鏈 全方位重塑高端印象
運(yùn)營場景與產(chǎn)品性能不匹配，是一件多么令人苦惱的事情，相信身處輕卡行業(yè)的經(jīng)營者一定深有體會。但是，將就與妥協(xié)在有限的城配運(yùn)輸工具選項(xiàng)中，卻并不鮮見。所以，深入用戶場景圍繞需求打造產(chǎn)品，成為亟需解決的行業(yè)難題。
面向高端，濰柴新能源商用車推出的藍(lán)擎輕卡自然不能放過這一機(jī)會。據(jù)了解，即將推出的藍(lán)擎品牌系列車型，全面對標(biāo)國際大牌，優(yōu)化產(chǎn)品場景化特點(diǎn)，不僅在車型尺寸上做到對微卡、輕卡產(chǎn)品從1560~2270mm駕駛室寬度的全覆蓋，更從動力類型方面，做到了對燃油、純電，甚至混動、氫燃料等全技術(shù)路線的布局。藍(lán)擎輕卡定位于高端科技引領(lǐng)的運(yùn)力生態(tài)方案解決者，藍(lán)擎的全品類矩陣，自然不是泛泛。相反，在每個細(xì)分市場，其均有著明確的產(chǎn)品規(guī)劃，并對產(chǎn)品采用英文字母+數(shù)字的全新命名規(guī)則。
據(jù)透露，藍(lán)擎輕卡即將面向高端市場推出H系列輕卡，而中高端市場將由N系列開拓，并推出分別針對燃油車市場的N系列與純電市場的EN系列；此外，針對高端微卡市場，藍(lán)擎還將打造R系列車型，并同時提供油+電的產(chǎn)品儲備。
深入場景的豐富產(chǎn)品，讓藍(lán)擎輕卡擁有了足夠猛烈的炮火覆蓋。然而，想要對其他成熟的城配物流車造成足夠的“殺傷力”，撕開固有的市場格局，還必須有高端品牌形象與品質(zhì)的“附加傷害”。而藍(lán)擎給出的高端配方則是“三大研發(fā)中心+智能化工廠+世界級供應(yīng)鏈”組合的一流品質(zhì)保障，不僅首配以安全聞名的比亞迪刀片電池，更從車身全新的外觀和配色著手，營造從視覺感受到使用體驗(yàn)的全方位升級，令人期待。
圍繞用戶發(fā)力品牌生態(tài) 提供一站式解決方案
打造產(chǎn)品端的高規(guī)格印象，是藍(lán)擎輕卡切入高端市場的第一步，而圍繞用戶需求的生態(tài)構(gòu)建，則進(jìn)一步鞏固了品牌對新用戶的持續(xù)吸引力。
眾所周知，當(dāng)下城配物流市場，面臨著運(yùn)營成本高、貨源不穩(wěn)定、新規(guī)施行等多項(xiàng)因素的疊加影響，用戶亟需降本增效、開源節(jié)流。為此，藍(lán)擎所打造的運(yùn)營生態(tài)，便成了個體及企業(yè)用戶抵御行業(yè)寒流，保證運(yùn)營收益的“金鐘罩”。
第一商用車網(wǎng)獲悉，針對個體用戶，藍(lán)擎品牌將打造“車+貨”的貨源生態(tài)組合，通過建立與順豐、京東等大客戶及主流網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺的深度合作，保證購車用戶全天候穩(wěn)定的計劃性物流單，免去了他們奔波找貨源的辛苦；其次，針對企業(yè)用戶，藍(lán)擎也可送上全國30個省份的運(yùn)營商專屬服務(wù)，為客戶提供穩(wěn)定、充沛的運(yùn)力支持，以規(guī)范化、數(shù)字化的調(diào)度，解決各行業(yè)物流旺季高峰的運(yùn)力需求。
當(dāng)購車資金面臨壓力時，藍(lán)擎租賃還可以根據(jù)用戶需求，提供按周、按月、按季、按年起租的租賃解決方案，并解決上證上牌、故障車輛免費(fèi)替換、保險年審、上門送/還車等問題。即便企業(yè)面臨運(yùn)費(fèi)兌付緊張等情形，藍(lán)擎也可以通過濰柴的自有金融服務(wù)，線上閉環(huán)放款紓困現(xiàn)金流，真正做到了“急用戶之所急，解用戶之所困”。
憑借對用戶痛點(diǎn)的深入把握，藍(lán)擎品牌從貨源生態(tài)、運(yùn)力生態(tài)、租賃生態(tài)，以及金融生態(tài)著力，一站式解決了用戶買車、用車過程中的各類需求，為其塑造深入人心的高端品牌形象，再添助力。
百萬元補(bǔ)貼誠邀加盟 過硬品質(zhì)成就“三贏”開局
用戶需要好的產(chǎn)品，投入經(jīng)營賺取收益；企業(yè)也需要用戶不斷的認(rèn)可，以便加大研發(fā)力度，升級迭代產(chǎn)品，兩者相輔相成。當(dāng)然，想要將產(chǎn)品推廣開，產(chǎn)品品質(zhì)是“三贏”局面的基礎(chǔ)，而經(jīng)銷商是必不可少的紐帶。
產(chǎn)品端，以藍(lán)擎H系列為例，從目前第一商用車網(wǎng)掌握的資料來看，刀片電池不過是其賣點(diǎn)之一，高傳動效率的扁線電機(jī)、濰柴自研的整車控制系統(tǒng)與熱管理系統(tǒng)組合而成的超級三電系統(tǒng)，將更大程度地發(fā)揮其電動化性能。
與此同時，藍(lán)擎H系列輕卡還將采用五十鈴全新一代純電智能模塊化底盤，加上漢德集成雙檔電驅(qū)橋，以及行業(yè)首創(chuàng)平地板駕駛室、10寸可交互懸浮屏、L2+級駕駛輔助等共同營造出的超階智駕系統(tǒng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其高端品質(zhì)屬性，為后續(xù)經(jīng)銷商們的大賣夯實(shí)根基。
好的產(chǎn)品不僅吸引用戶，也是經(jīng)銷商伙伴的財富密碼，而濰柴新能源商用車為藍(lán)擎品牌合作伙伴提供的政策扶持，將涉及產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷、形象建設(shè)、金融+大客戶支持、運(yùn)營激勵和市場活動推廣支持等多個維度。甚至，新建門店的補(bǔ)貼資金規(guī)模最高可達(dá)百萬元級別，讓想要找尋事業(yè)新高度的創(chuàng)業(yè)者們信心更足。
結(jié)語
誠然，在當(dāng)下的城配物流市場，用戶并不缺少一款可以拉貨干活的運(yùn)輸工具。但是，品質(zhì)感的缺失，讓諸多從業(yè)者內(nèi)心感到生活、工作不過是將就，藍(lán)擎輕卡的出現(xiàn)，有望重新點(diǎn)燃萬千用戶追求品質(zhì)感、高端化的“星星之火”，能否呈燎原之勢，不妨讓子彈再飛一會。
