02023年以來，隨著液化天然氣LNG價格持續(xù)下降，讓天然氣重卡憑借較低的運營成本優(yōu)勢脫穎而出，并且成為拉動重卡市場銷量增長的重要中堅力量。作為天然氣重卡的資深玩家，東風(fēng)商用車天然氣重卡繼2023年銷量持續(xù)高速增長之后，2024年1月再次迎來銷量暴增。
數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)商用車天然氣重卡今年1月銷量為2964輛，同比增長708%，市場銷量和增速遙遙領(lǐng)先友商。那么問題來了，東風(fēng)商用車天然氣重卡何以能實現(xiàn)開局大利？其銷量實現(xiàn)快速增長的原因究竟有哪些？
卷技術(shù)：聚焦用戶需求 引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級
一直以來，東風(fēng)商用車通過不斷加大對天然氣重卡的研發(fā)投入，在動力性能、節(jié)能降耗等方面建立了出色的技術(shù)優(yōu)勢。強(qiáng)大的技術(shù)實力也是東風(fēng)商用車天然氣重卡獲得客戶認(rèn)可和青睞的重要原因。
在動力方面，針對在長途運輸?shù)膹?fù)雜工況下，不少用戶對于燃?xì)庵乜ǖ膭恿π杂兴檻]。作為國內(nèi)燃?xì)鈾C(jī)“大馬力之王”，東風(fēng)商用車天然氣重卡為用戶帶來了多款高效動力可選。例如，東風(fēng)天龍KX燃?xì)鉅恳囁钶d康明斯一體化動力鏈，采用了東風(fēng)康明斯Z15N天然氣發(fā)動機(jī)+伊頓康明斯贏動AMT變速箱，兩大最重要的總成實現(xiàn)一體化標(biāo)定，給整車直接帶來的價值就是更強(qiáng)勁的動力和更低的燃油消耗。
其中，Z15N天然氣發(fā)動機(jī)的缸內(nèi)制動功率可達(dá)270千瓦，面對長下坡、急下坡等路段均可應(yīng)對自如，保證人車安全。而除動力強(qiáng)勁之外，Z15N天然氣發(fā)動機(jī)還具備自重更輕、可靠性更高、節(jié)油效果更好等優(yōu)勢。而與其構(gòu)成一體化動力鏈的是伊頓康明斯贏動AMT變速箱，與Z15N發(fā)動機(jī)深度一體化集成并定制化標(biāo)定，具備超高傳動效率，提升了能耗經(jīng)濟(jì)性。在兩者配合之下，該組合產(chǎn)品較國六競品氣耗降低約5%-10%，年燃料成本2萬元以上，百萬公里能節(jié)省約10萬元。
此外，東風(fēng)商用車還推出了自主研發(fā)的龍擎DGi13燃?xì)鈾C(jī)。這款燃?xì)鈾C(jī)采用了高效冷卻DGR燃燒技術(shù)、自適應(yīng)防喘振技術(shù)、動態(tài)響應(yīng)控制技術(shù)，功率可達(dá)460Ps，扭矩達(dá)2200N·m，不僅在數(shù)據(jù)上碾壓業(yè)內(nèi)同行燃?xì)獍l(fā)動機(jī)，更與同級別燃油車動力媲美，足矣打消用戶對燃?xì)廛噭恿Σ蛔愕墓逃锌捶ā?/p>
變速箱方面，東風(fēng)商用車天然氣重卡同樣推出了自研的龍擎DT14變速箱，應(yīng)?四項動?性關(guān)鍵技術(shù)，低速扭矩響應(yīng)時間?于1.8S。不僅如此，龍擎DT14采用主箱+前后副箱+全斜齒結(jié)構(gòu)+自增力雙錐同步器的換擋方式，針對復(fù)雜工況配置多樣化，最大程度上發(fā)揮除燃?xì)獍l(fā)動機(jī)的強(qiáng)大動力。
最后，在經(jīng)濟(jì)性方面，東風(fēng)商用車天然氣重卡在氣耗方面也做到了行業(yè)領(lǐng)先。每百公里氣耗低至32kg，相比同類競品至少每百公里省2kg以上的燃?xì)狻０凑找荒?5萬公里的運營里程計算，客戶的燃?xì)獬杀究梢怨?jié)省近2萬元。同時，整車科學(xué)設(shè)計輕量化升級，整車自重低至8.6T， 較競品每車多裝300kg，每年收益提升1萬 元以上。整車應(yīng)用節(jié)能關(guān)鍵技術(shù)，在寬?范圍實現(xiàn)186g/kWh，長里程維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)，實現(xiàn)10萬公?長保養(yǎng)間隔，省時高效。
卷品質(zhì)——用好產(chǎn)品打開市場口碑
依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)底蘊，就不同的地區(qū)和不同客戶的需求，東風(fēng)商用車天然氣重卡更是進(jìn)行了全系的布局，從牽引車到載貨車，從高端車型到主打性價比的車型，涵蓋東康動力和龍擎動力。特別是在西北和西南市場，東風(fēng)商用車天然氣重卡又很高的市占份額。以寧夏為例，東風(fēng)商用車天然氣重卡做到了85%的市占率。其中，作為東風(fēng)商用車燃?xì)庵乜ǖ拇懋a(chǎn)品，東風(fēng)天龍KX和KL燃?xì)鉅恳囎钍苡脩糇放酢?/p>
東風(fēng)商用車天然氣重卡之所以收到用戶的眾多青睞和一致好評，除了技術(shù)上帶來的動力強(qiáng)和氣耗低等產(chǎn)品優(yōu)勢之外，同時還有基于東風(fēng)集團(tuán)近50年的商用車造車經(jīng)驗所積累的可靠品質(zhì)。
據(jù)了解，每一款上市的東風(fēng)商用車天然氣重卡產(chǎn)品都要開展了70余項關(guān)鍵總成及零部件的可靠性提升。在經(jīng)歷了高溫干熱、高海拔、高寒、濕熱、山區(qū)道路等極端環(huán)境和路況驗證，并且各項性能指標(biāo)全面穩(wěn)定之后，才能放心交給用戶。正因為如此嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，東風(fēng)商用車天然氣重卡的整車B10壽命提升至120萬公里，可靠性達(dá)到國際水平。
可靠是高效運營的基石，據(jù)測算，每一次的意外停車對顧客來說意味著大約13000元的利潤損失（貨物損失、賠償、維修停運等），東風(fēng)憑著遠(yuǎn)低于行業(yè)的故障率，每年為客戶節(jié)約20000-30000元。
除此之外，在安全性方面，東風(fēng)商用車天然氣重卡的車身采用框架式結(jié)構(gòu)、超過45%的高強(qiáng)度鋼板使用、碰撞吸能設(shè)計、通過嚴(yán)苛的歐洲碰撞測試，讓卡友們每一次出行都能高枕無憂。
卷營銷——“氣價現(xiàn)金補貼” “2+8品質(zhì)承諾”
正所謂酒香也怕巷子深，優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品，離不開適宜的營銷舉措。據(jù)悉，為奪取新年“開門紅”，東風(fēng)商用車1月加速布局，收獲不少大單。開年東風(fēng)商用車與經(jīng)銷伙伴三門峽世博開展2024年新春團(tuán)拜會活動，現(xiàn)場實現(xiàn)整車預(yù)售750輛；1月16日，東風(fēng)商用車與3家戰(zhàn)略客戶攜手疆煤外運，達(dá)成800輛戰(zhàn)略簽約；1月下旬，東風(fēng)商用車與酷哇科技有限公司等多家客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，達(dá)成新能源車訂單400輛。這些訂單中，就有不少來自選擇東風(fēng)商用車天然氣重卡的消費者。
除了豐富的線下營銷活動之外，東風(fēng)東風(fēng)商用車天然氣重卡還推出了豐富的現(xiàn)金優(yōu)惠以及售后保障政策。
例如，在現(xiàn)金補貼方面，面對用戶擔(dān)心冬季天然氣價格頻繁上漲的問題，東風(fēng)商用車天然氣重卡率先打出了“不懼氣價上漲”的補貼保障政策。在活動期間購買東風(fēng)商用車天然氣重卡的用戶，只要當(dāng)?shù)豅NG加氣站掛牌價與柴油（中石油或中石化O#油）價差低于1元，且價差持續(xù)3天及以上，便可享氣價現(xiàn)金補貼，而且價差越大，補貼越多；行駛里程越長，補貼越多，每臺車最高可補15000元。通過專項補貼政策配合高效節(jié)能技術(shù)，幫助卡友們極大地降低在能耗方面的開銷壓力。
在售后服務(wù)方面，東風(fēng)商用車專門為天然氣重卡用戶提供了“2+8品質(zhì)承諾”。針對首任車主，東風(fēng)商用車對氣耗做出承諾，超出即買單，車輛可靠性有保障，停駛即換車。針對天然氣全系產(chǎn)品，提供發(fā)動機(jī)五年質(zhì)保、以換代修、首保免費等八項品質(zhì)承諾。全面高效的服務(wù)方案，主動及時、專業(yè)省心的服務(wù)質(zhì)量，貼心又溫度的服務(wù)態(tài)度為車輛全生命周期的運營賦能，從而真正做到了用車無憂。
通過以上一系列誠意至極的優(yōu)惠政策，極大程度上幫助東風(fēng)商用車天然氣重卡取得2024年開門紅的成績。
要想真正的打動用戶，最終還是需要拼產(chǎn)品、拼價格、拼服務(wù)。對此，東風(fēng)商用車緊抓“油轉(zhuǎn)氣”的時代機(jī)遇，一方面堅持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場，推出高品質(zhì)、高價值的商品，兌現(xiàn)“一切源于可靠”的品牌承諾。另一方面，憑借豐富且給力的營銷舉措，降低了客戶的購車門檻和用車成本，踐行“以客戶為中心”的品牌向上戰(zhàn)略。
我們有理由相信，龍年開門紅只是開始，接下來，東風(fēng)商用車天然氣重卡將繼續(xù)圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、營銷不斷發(fā)力，向“天然氣重卡第一商用車品牌”穩(wěn)步前進(jìn)。
