0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)異軍突起，已成為過去一年及2024年1月引領(lǐng)重卡行業(yè)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的重要推力。尤其，用戶對(duì)于大馬力車型的偏愛，讓500-600馬力段排量15L的燃?xì)廛囇杆僮咔?，成為各重卡品牌燃?xì)廛囆偷闹辛黜浦?/p>
在這場(chǎng)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇的過程中，哪家品牌占得了先機(jī)？據(jù)第一商用車網(wǎng)觀察，東風(fēng)商用車2023年燃?xì)庵乜傮w份額11.9%，同比大漲了7.6個(gè)百分點(diǎn)，其中大馬力（15L）燃?xì)廛嚪蓊~高達(dá)24%，位居行業(yè)第二；至2024年1月，其大馬力燃?xì)廛囈廊挥唵尾粩?，頗有些一車難求之感。
環(huán)顧強(qiáng)手如林的重卡行業(yè)，東風(fēng)商用車為何能在大馬力燃?xì)廛嚰?xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)如此強(qiáng)勢(shì)，請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。
大馬力燃?xì)廛嚸驮?nbsp; “東風(fēng)”席卷大西北
得益于資源稟賦的差異，燃?xì)廛囆驮谖覈?guó)西北地區(qū)廣受卡友歡迎。尤其，在資源運(yùn)輸類市場(chǎng)，燃?xì)庵乜芍^是人見人愛的香餑餑。進(jìn)入2023年，柴油與天然氣價(jià)差拉大，推動(dòng)燃?xì)庵乜ㄟM(jìn)一步走俏，而且不僅僅是資源運(yùn)輸類市場(chǎng)，在注重時(shí)效、看重馬力值的干線物流市場(chǎng)，燃?xì)庵乜ㄕ@示出更強(qiáng)的市場(chǎng)控制力。大馬力意味著更強(qiáng)的動(dòng)力輸出、更快的時(shí)效，更高效的運(yùn)營(yíng)效率，疊加低成本帶來的效益優(yōu)勢(shì)，直接拉爆了大馬力燃?xì)廛嚨氖袌?chǎng)需求。
再看東風(fēng)商用車，2022年，其大馬力燃?xì)廛囋谑袌?chǎng)中便有著舉足輕重的地位，2023年，市占率更是幾乎翻了一番。在燃?xì)廛嚨闹鲬?zhàn)場(chǎng)大西北，近4成大馬力燃?xì)庵乜ㄓ脩暨x擇了東風(fēng)商用車，具體到個(gè)別月份，甚至超過6成，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)統(tǒng)治力。趁著燃?xì)庵乜ㄐ枨罂焖僭鲩L(zhǎng)的熱度，“東風(fēng)”不僅吹進(jìn)萬(wàn)千卡友心中，吹動(dòng)燃?xì)庵乜ǖ氖袌?chǎng)格局，更是席卷大西北，展露出在該細(xì)分市場(chǎng)的品牌影響力。
當(dāng)然，在產(chǎn)品暢銷和不斷增長(zhǎng)的市占率背后，用戶看重的，是東風(fēng)商用車大馬力燃?xì)廛嚨母咂焚|(zhì)、高可靠性和貼合卡友用車需求的各項(xiàng)性能指標(biāo)，以及良好性能所蘊(yùn)含的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。而這也正是東風(fēng)商用車大馬力燃?xì)庵乜ǖ膬?yōu)勢(shì)所在。
“三省”動(dòng)力加持 實(shí)力過硬賺錢更有底氣
正如東風(fēng)商用車2024年1月份銷售的2600余輛燃?xì)庵乜?，其中?80馬力的東風(fēng)天龍KX王者版燃?xì)廛囆鸵?900余輛的表現(xiàn)成為“暢銷王”，占總銷量的比例超過七成。深入分析其受用戶追捧的原因，良好的動(dòng)力表現(xiàn)，使其成為卡友眼中的賺錢利器。
具體來看，這款580馬力車型搭載的是康明斯Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)，具備省氣、省心、省力的三大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴捎昧藢Ｓ锰烊粴獍l(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力缸與鋼活塞設(shè)計(jì)，整體強(qiáng)度更高，燃燒更充分，且發(fā)動(dòng)機(jī)的熱效率行業(yè)領(lǐng)先，加上BOSCH的高精度噴嘴對(duì)瞬態(tài)燃?xì)獾目刂聘鼮榫珳?zhǔn)，從而使百公里氣耗比競(jìng)品低3%-5%。
此外，該款發(fā)動(dòng)機(jī)采用耐低溫的新材料涂層燃?xì)鈿廛墸軌蚰褪?40℃的工作環(huán)境，低溫冷啟動(dòng)無憂。并且，為了提升發(fā)動(dòng)機(jī)的熱疲勞壽命，其對(duì)全新EGR冷卻器材料進(jìn)行了升級(jí)，優(yōu)化了發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部水流場(chǎng)，讓卡友們可以放心使用，無懼極端天氣及高溫燃燒的影響。
最后，針對(duì)西北地區(qū)高原的工況環(huán)境，該款發(fā)動(dòng)機(jī)基于250Bar高爆壓基礎(chǔ)，應(yīng)用了康明斯iBrake專利設(shè)計(jì)，除了可以迸發(fā)580馬力的最大功率，輸出2600?！っ椎姆逯蹬ぞ兀咧苿?dòng)功率和康明斯新一代高原控制邏輯，完全適配高海拔的動(dòng)力需求，堪稱大馬力燃?xì)鈾C(jī)中的實(shí)力派，讓卡友們賺錢底氣更足。
這還不夠，為了最大程度的幫助用戶抓住燃?xì)廛噹淼氖袌?chǎng)紅利，東風(fēng)商用車推出了一系列的購(gòu)車福利，并提供專屬的品質(zhì)承諾，甚至燃?xì)庀M(fèi)補(bǔ)貼，成為東風(fēng)商用車大馬力燃?xì)庵乜ǔ掷m(xù)走俏的強(qiáng)大推動(dòng)力。
油氣價(jià)差補(bǔ)貼+品質(zhì)承諾 買實(shí)惠享服務(wù)得安心
購(gòu)車福利，從現(xiàn)金折扣到訂車送保養(yǎng)并不鮮見，但是想要發(fā)揮出最佳的效果，除了要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，更重要的在于圍繞用戶用車的痛點(diǎn)，推出符合其需求的各項(xiàng)福利，使其形成合力。而東風(fēng)商用車針對(duì)大馬力燃?xì)廛囃瞥龅摹百?gòu)車即享燃?xì)馕逯囟Y惠+品質(zhì)承諾‘2+8’+燃?xì)庀M(fèi)補(bǔ)貼”，涉及產(chǎn)品的銷售、服務(wù)及質(zhì)保，圍繞大馬力燃?xì)廛嚨氖褂么虺隽艘惶卓胺Q完美的組合拳，為東風(fēng)商用車大馬力燃?xì)廛囆蜁充N提供了有力的保障。
據(jù)了解，在購(gòu)車、養(yǎng)車環(huán)節(jié)，東風(fēng)商用車為卡友送上購(gòu)車即享4年發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)保、2次免費(fèi)發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)，以及變速箱、車橋保養(yǎng)等方面的優(yōu)惠；當(dāng)車輛遭遇故障時(shí)，還承諾限時(shí)維修并予以每日價(jià)值千元的消費(fèi)補(bǔ)貼，做到了讓用戶買得放心；針對(duì)搭載DGi發(fā)動(dòng)機(jī)的燃?xì)廛嚠a(chǎn)品，其還特別推出“氣耗超出我買單”、“停駛即換車”2大專屬承諾，讓卡友們用得也放心。
僅僅是這些，東風(fēng)商用車大馬力燃?xì)廛噾?yīng)該說已經(jīng)面面俱到，讓卡友們心心念念。但是，為了進(jìn)一步保障用戶收益，減小氣價(jià)波動(dòng)對(duì)卡友們經(jīng)營(yíng)效益的影響，東風(fēng)商用車還針對(duì)全系燃?xì)廛囃瞥隽巳細(xì)庀M(fèi)補(bǔ)貼，即油氣價(jià)差低于1元且持續(xù)3天及以上，便可享受氣價(jià)現(xiàn)金補(bǔ)貼，每輛車最高可補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元，徹底打消了卡友們的后顧之憂，這波操作對(duì)用戶心理和深層次需求的洞察，可謂拿捏到位。
結(jié)語(yǔ)
由此，東風(fēng)商用車大馬力燃?xì)庵乜◤?023年火到了2024年，便不難理解了。既準(zhǔn)確把握了重卡市場(chǎng)對(duì)于大馬力燃?xì)廛嚨男枨筅厔?shì)，又從用車的方方面面為卡友提供全方位保障，連對(duì)油氣價(jià)差變化可能對(duì)卡友收益的影響也納入考量，想用戶所想、急用戶所急。照此推算，2024年1月取得的“開門紅”，或只是東風(fēng)商用車邁向一個(gè)更高臺(tái)階的開始。
