0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
再設(shè)全新目標！
2023年，陜汽商用車全年銷量實現(xiàn)1.81萬輛，同比增長66%。2024年，將向3.5萬輛的目標沖刺。
1月28日，以“樹品牌 創(chuàng)新高 贏未來”為主題的2024年陜汽商用車全球戰(zhàn)略合作伙伴大會，在陜西延安舉行。本屆合作伙伴大會，旨在總結(jié)2023年業(yè)務(wù)工作及業(yè)績和布局2024年，同時傳達公司的戰(zhàn)略安排，提升陜汽商用車的市場份額和擴大市場優(yōu)勢，為實現(xiàn)2024年營銷戰(zhàn)略目標打下良好基礎(chǔ)。
2023年銷量超1.81萬輛 周相強提出三個“堅持”
2023年以來，商用車行業(yè)競爭異常激烈，同時也帶來了大量發(fā)展機遇。圍繞行業(yè)發(fā)展形勢，陜汽商用車始終保持戰(zhàn)略定力，通過大力打造高端產(chǎn)品，各項經(jīng)濟指標同比大幅增長，成為國內(nèi)同行業(yè)發(fā)展質(zhì)量最好的企業(yè)之一。
據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，2023年陜汽商用車實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，市占率進一步提升。陜汽商用車全年實現(xiàn)銷售1.81萬輛，同比增長66%。
針對陜汽商用車2023年所取得的驕人業(yè)績，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理，陜汽集團副董事長，陜汽商用車黨委書記、董事長周相強對陜汽商用車的發(fā)展制定了詳細的戰(zhàn)略部署；同時，也與在場人員溝通了對陜汽商用車未來合作發(fā)展的愿景。
周相強表示，陜汽商用車2024年戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)銷售3.5萬輛商用車。為實現(xiàn)此目標，陜汽商用車將在三個方面做出積極努力：首先，持續(xù)提升戰(zhàn)略的引領(lǐng)力。戰(zhàn)略引領(lǐng)著企業(yè)的發(fā)展方向，也決定了企業(yè)內(nèi)部的資源的配置。陜汽商用車要堅持“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略的決心堅定不移，陜汽商用車騰飛發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)具備，必須時刻堅持此戰(zhàn)略，來推動企業(yè)跨越式發(fā)展。
其次，堅持“為用戶造好車、為客戶創(chuàng)財富”的信念堅定不移。周相強透露：“延安重卡發(fā)布前還有個別技術(shù)難點，陜汽商用車寧愿推遲召開合作伙伴大會，也要把這些問題徹底關(guān)閉。陜汽商用車要保證所有推向市場的產(chǎn)品都是可靠的，并經(jīng)得起用戶檢驗?！?/p>
最后，堅持與廣大合作伙伴共贏的理念堅定不移。陜汽商用車將持續(xù)加強與合作伙伴之間產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、供應(yīng)核心能力的建設(shè)，共同打造共生共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！瓣兤逃密嚨慕?jīng)營班子也用實際行動證明了，陜汽商用車定能實現(xiàn)未來的戰(zhàn)略目標。”周相強堅定的說道。
搶抓機遇 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃
處在國家“一帶一路”經(jīng)濟帶上的陜汽商用車，企業(yè)研發(fā)實力強勁，產(chǎn)品儲備豐富，員工精神飽滿，天時地利人和齊聚，能夠超額完成銷售目標也是理所當然。
那么，陜汽商用車在新的一年中銷售目標是多少？又將有怎樣的具體舉措呢？
陜汽集團商用車有限公司黨委副書記、總經(jīng)理田強在此次大會所作的戰(zhàn)略報告中提出，2024年，陜汽商用車將圍繞新品牌新產(chǎn)品、新技術(shù)新服務(wù)、新模式，全面創(chuàng)新落地支撐陜汽商用車2024年實現(xiàn)3.5萬輛銷量目標。未來，陜汽商用車規(guī)劃兩個階段發(fā)展目標：一階段在2025年達到5萬輛，復(fù)合增長率70%；二階段在2028年達到10萬輛，其中新能源占比40％，出口占比30％，成為一流的綠色運力提供商，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
基于對2023年商用車市場的深入分析，以及圍繞2024年提出的銷量目標，陜汽商用車制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
第一，持續(xù)提升產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場競爭的基礎(chǔ)，陜汽商用車必須把提升產(chǎn)品的競爭力作為頭號工程常抓不懈。2024年，陜汽商用車全面啟動了品牌煥新和產(chǎn)品煥新計劃，將圍繞德龍、德御、延安以及新能源品牌智云，持續(xù)完善產(chǎn)品布局，致力于成為用戶創(chuàng)富首選。同時，加大國際品牌“SAGMOTO”產(chǎn)品投入。
第二，堅持自主正向研發(fā)，打造產(chǎn)品差異化競爭力。陜汽商用車重點攻堅核心技術(shù)，推動長續(xù)航、氣耗低、油耗低等產(chǎn)品應(yīng)用落地，持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先。例如延安重卡S700主打長途干線物流與冷鏈運輸細分市場，實現(xiàn)動力性、燃油經(jīng)濟性、可靠性、舒適性等全面引領(lǐng)。
第三，持續(xù)提升營銷的競爭力，探索營銷新模式。對陜汽商車而言，提升營銷的競爭力能夠夯實營銷的基礎(chǔ)。一方面，必須擴充渠道的網(wǎng)絡(luò)，提升覆蓋能力。尤其是國內(nèi)商用車主銷區(qū)域，必須有當?shù)鼗木W(wǎng)絡(luò)體系深耕當?shù)厥袌觯涣硪环矫?，當前?fù)雜市場環(huán)境下，陜汽商用車支持經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新模式，如帶貨賣車、以租代售、專用車一體化合作等，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第四，提升細分市場客戶體驗,保障售后服務(wù)和配件及時性。陜汽商用車售后服務(wù)踐行“重時效、強配件、提標準、守承諾”的服務(wù)理念，全力構(gòu)建“燈塔式”服務(wù)。目前重卡服務(wù)半徑≤60km，輕卡服務(wù)半徑≤35km，打造了1小時服務(wù)圈。
最后，健全管理體系，打造行業(yè)一流團隊。陜汽商用車將充分結(jié)合戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)需要，推動組織架構(gòu)升級；堅持以“份額提升”為主見，加大人才引進、能力提升等方面投入，打造一支年輕化、高素質(zhì)、高能力的營銷軍團。
在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，陜汽商用車制定了2024年營銷策略?！?024年，陜汽商用車將堅持目標導(dǎo)向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2024年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)?！?陜汽集團商用車有限公司副總經(jīng)理郭攀表示。
結(jié)語
美好的時光從來短暫，陜汽商用車全球戰(zhàn)略合作伙伴大會已然結(jié)束，但是此次會議的成功舉辦，卻有十分重要的意義。此次大會在促進了行業(yè)內(nèi)外交流與合作的同時，也有效擴大了企業(yè)品牌效應(yīng)，亦是陜汽商用車進入新時代，走向大發(fā)展的誓師大會。
未來，陜汽商用車將不斷提高產(chǎn)品研發(fā)能力，強化營銷團隊建設(shè)，提升客戶服務(wù)能力，通過多方面的努力，最終實現(xiàn)“成為一流的綠色運力提供商”的美好愿景。
