01月12日-13日，以“客戶思維，創(chuàng)新驅動，馭勢而上”為主題的北汽重卡2024年合作伙伴大會在江蘇常州隆重召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、服務商以及供應商合作伙伴、媒體代表齊聚一堂，共同回顧2023年北汽重卡發(fā)展中的成績與不足，研判2024年重卡市場發(fā)展前景，開啟2024年馭勢增長的全新目標。
2023戰(zhàn)略謀定 創(chuàng)新蓄勢
2023年對北汽重卡來說，是突破市場、創(chuàng)新求變的一年。面對重卡市場競爭轉入質量與成本之爭的大變革時代，北汽重卡自1月9日正式發(fā)布企業(yè)戰(zhàn)略與北京重卡品牌后，在“高質量低成本”戰(zhàn)略引領下，加速推進戰(zhàn)略落地。建成中國首個數(shù)字孿生重卡工廠，北汽重卡已經(jīng)形成年產(chǎn)4萬臺的穩(wěn)定生產(chǎn)能力。質量水平短時間爬坡已領先行業(yè)，北京重卡整車AUDIT評分937，3個月內千車故障率493，已達到頭部企業(yè)量產(chǎn)水平，全新產(chǎn)品成本較競品老產(chǎn)品成本低1-2萬。北京重卡上市半年，在只有燃油車的情況下，取得產(chǎn)量破5000臺，銷量破3000臺的市場表現(xiàn)。
北汽重卡黨委書記、總經(jīng)理吳越俊表示：“2023年，在全公司上下萬眾一心的努力下，新品牌、新產(chǎn)品、新團隊的北汽重卡導入取得成功，產(chǎn)能、質量穩(wěn)步爬坡，品牌形象、銷售服務網(wǎng)絡、生產(chǎn)交付、售后服務能力建成，在產(chǎn)品研發(fā)上打造出了具備市場核心競爭力的產(chǎn)品，各項性能指標獲得客戶認可，成績亮眼?！?/p>
制造方面，北汽重卡依托中國首個數(shù)字孿生重卡工廠，將客戶端、產(chǎn)品端、供應商端與工廠端全面打通，所有生產(chǎn)要素實現(xiàn)數(shù)字化，并在各端高效精確傳遞，同時通過大數(shù)據(jù)和智能算法，實現(xiàn)了排產(chǎn)、庫存、人力資源、防錯等生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，真正做到了數(shù)字化賦能智能制造，最終實現(xiàn)單臺成本降低20%，質量提升22%，交付滿意度達到100%，已經(jīng)形成年產(chǎn)4萬臺的穩(wěn)定生產(chǎn)能力。其中OTD訂單準時交付系統(tǒng)，交付全過程實現(xiàn)、可視化、透明化。
質量方面，行業(yè)首創(chuàng)“三類人”為核心的AQMIS質量管理與監(jiān)督系統(tǒng)及B-MARK質量認證體系，北京重卡質量水平短時間爬坡已領先行業(yè)，其中整車AUDIT評分937，超過競品20%；3個月內千車故障率493，超過競品21%，已達到頭部企業(yè)量產(chǎn)水平，質量表現(xiàn)經(jīng)受住了嚴苛的市場考驗。
服務方面，依托已建成的超1000家成熟服務網(wǎng)絡，實現(xiàn)全國全域覆蓋，服務響應速度快，數(shù)字化智能診修簡單快捷，一次修好，客戶服務滿意度高達92%，高于行業(yè)水平，樹立了良好的客戶口碑。服務模式創(chuàng)新，配件免費直投，費用即時結算行業(yè)最快，贏得合作伙伴滿意，合作伙伴好評率高達99%。同時，為解決用戶對油耗、服務、質量的顧慮，北京重卡率先在行業(yè)推出“三大重磅承諾放心購”，油耗不滿意就退車、質量不滿意就退車、未限時修復按天補償，把產(chǎn)品做到極致、把服務給到位，以及比同類車型多保修2年的延保政策，為用戶節(jié)省萬元以上的成本，贏得用戶高度滿意。
銷售網(wǎng)絡方面，北汽重卡創(chuàng)新“大區(qū)代理制”，打造大渠道、強渠道，成功開發(fā)經(jīng)銷商一級網(wǎng)絡規(guī)模137家，320+家二網(wǎng)，重點核心區(qū)域覆蓋率100%。經(jīng)銷商伙伴們按既定的戰(zhàn)略與營銷模式，在全國加大力度廣建形象店的同時，快速組建并培育了專業(yè)化運營團隊。一批經(jīng)銷商目前已成為具備月銷20臺、30臺能力的標桿網(wǎng)絡，已培育了半年銷售200臺的標桿經(jīng)銷商，助力北京重卡實現(xiàn)了客戶開發(fā)與市場突破。
作為全新品牌，北京重卡在節(jié)油、安全、舒適等諸多性能方面實現(xiàn)突破，以更高的運輸效率和更低的運營成本，為客戶在降本增效方面創(chuàng)造了更大的價值。同時，整車憑借油耗更低、服務更便捷、質量更有保證的卓越口碑不斷獲得客戶的認可，贏得了大量種子用戶優(yōu)秀口碑，以實力斬獲“2024中國年度卡車”稱號，在行業(yè)中樹立了新標準，種子客戶的突破讓北京重卡的星星之火形成了廣袤的燎原之勢。
2024鎖定1.6萬臺 馭勢而上
當前，我國重卡市場仍處于深度調整期，存量時代市場競爭加劇。2024年宏觀經(jīng)濟有所改善，但整體形勢不容樂觀，內循環(huán)需求不足，外部面臨承壓，物流運力過剩有一定的緩解，但低價競爭仍將持續(xù)，只有通過持續(xù)創(chuàng)新形成高質量低成本競爭力的企業(yè)才有出路。
吳越俊表示：“2024年，北汽重卡要持續(xù)快速上量，確保16000臺銷量目標達成。我們將迅速形成網(wǎng)絡能力、體系運營能力，進一步提升質量水平降低成本創(chuàng)造更大競爭力。產(chǎn)品方面持續(xù)深耕細分市場，進一步完善產(chǎn)品結構且提升競爭力；聚焦質量提升同時打造國內領先高質量成為行業(yè)標桿，以及打造高效的低成本運營能力。在新能源方面，加速現(xiàn)有新能源產(chǎn)品快速投放市場，加快開發(fā)步伐，混動、增程產(chǎn)品進入實質性開發(fā)階段，全面夯實產(chǎn)品基礎；此外識別百萬級海外市場，全面布局海外產(chǎn)品及渠道開發(fā)，加速沖擊全年目標?！?/p>
針對1.6萬臺銷量目標，北汽重卡作了針對性部署，其中國內市場14000臺，海外市場2000臺。為達成目標，北汽重卡做足了充分的準備。首先在產(chǎn)品組合與競爭力方面，聚焦牽引車完善長途空氣懸架、大排量、大馬力燃油重卡，580馬力燃氣重卡等，持續(xù)豐富產(chǎn)品選擇；進一步拓展中短途版本，如追夢6X4短途煤炭、追夢4X2港口運輸車等，提升價格競爭力。載貨車聚焦大動力大單橋，突出自動擋、動力性差異化競爭優(yōu)勢，長途8X4主推自動擋+空氣懸架，引領需求升級；自卸車主要在區(qū)域產(chǎn)品適應性上做改進，適應不同區(qū)域差異化需求；專用車充分發(fā)揮自重及底盤高度優(yōu)勢，聚焦10/12/14方攪拌車產(chǎn)品。
大會期間，北汽重卡攜“復興”、“追夢”、“奮斗”三大平臺22款新重產(chǎn)品全新亮相，涵蓋燃油、燃氣、新能源等全品類。包括全新奮斗平臺車型、680大馬力普貨運輸車，15L大排量燃氣車、加強型砂石料運輸車、港口運輸車、冷鏈運輸車、70方大單橋快遞車等全系車型滿足客戶全場景、全工況需求，從客戶思維打造全生命周期用車方案，助力客戶降本增效再躍升。
把為年輕人而生的悅己主義做到極致，北京重卡創(chuàng)新推出小清新色彩和乘用車改裝較流行的彩色輪轂及個性化拉花，滿足年輕用戶“我們不一樣”的情感追求。
例如，針對西南山區(qū)運輸特性及重載貨物運輸需求打造的追夢680大馬力普貨運輸牽引車正式亮相，其搭載康明斯15升680ps發(fā)動機,匹配采埃孚自動擋帶緩速器變速箱，最大扭矩分別對應2800N.m和3200N.m，整車一體化動力匹配和標定，在保證動力性的同時，經(jīng)濟性也進一步提高，在長途干線運輸中將發(fā)揮出最大的價值。
追夢680大馬力普貨運輸牽引車
燃氣重卡方面，北京追夢LNG普貨運輸牽引車，搭載的是X15N-530馬力康明斯發(fā)動機，同時可以選擇500馬力，匹配采埃孚12擋AMT手自一體變速箱。整車自重輕至8.5T，數(shù)智節(jié)氣更高效，且長、短途差異化標定，自動擋標定程序快速迭代，在保證操控性能持續(xù)提升情況下氣耗優(yōu)于手動擋，百公里綜合氣耗較同類車型低1-2kg。
北京追夢LNG普貨運輸牽引車
在質量方面，2024年實現(xiàn)能力再突破，挑戰(zhàn)達成整車AUDIT評分小于825，3個月內千車故障率小于435，成為國內質量標桿，確保在產(chǎn)品持續(xù)上量的過程中，整車質量始終處于國內領先水平。同時，通過精準定義及精準開發(fā)體系，以精益運營為抓手，提高精準資源配置能力，推動效率提升及成本降低，打造高效的低成本運營能力。在服務上，基于高質量服務保障能力，持續(xù)為客戶提供更精準快捷的服務，節(jié)約客戶時間和成本，通過預見性維修等舉措，精準維修一次修好，持續(xù)提升客戶服務滿意度。北汽重卡將在產(chǎn)品上量的同時，確保質量、服務持續(xù)提升。
面向2024，北汽重卡將基于2023年在質量、成本、服務、網(wǎng)絡、團隊等方面建立的優(yōu)勢，轉化為核心競爭力；將種子客戶口碑轉化為銷量增長的新動能，堅持以客戶為中心，創(chuàng)新驅動，為1.6萬臺目標銷量而戰(zhàn)！
