0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
“2024挑戰(zhàn)35萬(wàn)輛整體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中重卡份額23%、銷量行業(yè)第一，輕型車份額15%、增速行業(yè)第一，出口增速第一。”
12月16日，一汽解放2024商務(wù)年會(huì)在太湖明珠無(wú)錫順利落下帷幕，一汽解放營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀(jì)勝師在會(huì)上，向外界宣告了新的一年一汽解放將要達(dá)成的市場(chǎng)目標(biāo)?；赝^(guò)去一年，一汽解放圍繞客戶、創(chuàng)新求變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得了積極進(jìn)展，尤其在燃?xì)廛嚰昂Ｍ馐袌?chǎng)方面，把握住了歷史機(jī)遇。
歲序更迭，續(xù)寫華章；再踏新程，唯變不變。面向即將到來(lái)的2024，一汽解放將如何持續(xù)發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊角色，為客戶、為運(yùn)輸行業(yè)帶來(lái)價(jià)值增值，為解放事業(yè)的發(fā)展譜寫新篇章？請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。
各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 海外及新能源業(yè)務(wù)快速突破
2023年是國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)觸底反彈的一年，也是一汽解放砥礪前行，持續(xù)發(fā)揮行業(yè)模范引領(lǐng)作用的一年。在大會(huì)致辭中，一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記李勝表示，當(dāng)前物流行業(yè)快速邁向智能化、信息化、網(wǎng)化與共享化，物流產(chǎn)業(yè)鏈正在加速整合，商用車用戶正顯現(xiàn)出向頭部及腰部聚焦的趨勢(shì)，為一汽解放發(fā)揮口碑優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“面對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，一汽解放依然行駛在發(fā)展的快車道，全年終端市場(chǎng)份額26.6%，穩(wěn)居行業(yè)第一；輕卡銷量同比增長(zhǎng)31%，增速持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)第一；海外市場(chǎng)連續(xù)三年增幅超過(guò)60%，實(shí)現(xiàn)連番式增長(zhǎng)；新能源同比增長(zhǎng)超1倍，完成市場(chǎng)銷量的躍遷式增長(zhǎng)?！钡靡嬗跔I(yíng)銷戰(zhàn)線及一汽解放體系強(qiáng)大的后援支持能力，在面臨商用車市場(chǎng)劇烈變化的大環(huán)境中，一汽解放依然立于潮頭，收獲了不俗的戰(zhàn)績(jī)，李勝對(duì)此表示肯定，并囑咐每一個(gè)解放人，面對(duì)極限的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，既要站高望遠(yuǎn)謀創(chuàng)新，也要深耕終端抓實(shí)干。
“客戶是企業(yè)最寶貴的資源”，李勝認(rèn)為，2024年一汽解放要聚焦客戶體驗(yàn)、把握客戶需求、提高客戶粘性，在營(yíng)銷端進(jìn)行變革，遵循華為的先進(jìn)方法論，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量營(yíng)銷，為解放轉(zhuǎn)型開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。鎖定行業(yè)第一的奮斗目標(biāo)，一汽解放又將如何在激流中勇進(jìn)，達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)？依托全新?tīng)I(yíng)銷體系框架，圍繞市場(chǎng)、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品及渠道，一汽解放給出了具體的方法論與執(zhí)行策略。
鎖定目標(biāo)創(chuàng)新變革 解放推出“1234”營(yíng)銷戰(zhàn)法
“預(yù)計(jì)2024年中重卡需求將達(dá)115萬(wàn)輛，增長(zhǎng)11%，輕卡可進(jìn)入需求45萬(wàn)輛，基本保持穩(wěn)定?！睂?duì)于一汽解放所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇，紀(jì)勝師做出預(yù)判，從中重卡行業(yè)中正吃香的NG及大單橋產(chǎn)品，到煤炭、鋼廠亟需的新能源產(chǎn)品等，解放既要在目標(biāo)上，守初心以恒，還要在方法上，拓新篇求變。
一汽解放營(yíng)銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀(jì)勝師
比如，在組織架構(gòu)方面，一汽解放成立了營(yíng)銷總部、銷售公司、地區(qū)部三層營(yíng)銷組織，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，扁平化管理，將營(yíng)銷人員往一線再推一推，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)。此外，一汽解放還將強(qiáng)化產(chǎn)品、區(qū)域、策略及體系的協(xié)同，將一汽解放（長(zhǎng)春）與一汽解放（青島）的產(chǎn)品及營(yíng)銷等各項(xiàng)資源合理配置，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。
經(jīng)銷商合作伙伴是廠商感知市場(chǎng)的重要觸角，2024年，一汽解放將轉(zhuǎn)變工作模式，深入終端、增加廠商聯(lián)動(dòng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化的第一手信息，并幫助經(jīng)銷商強(qiáng)化終端銷售能力。
在具體的營(yíng)銷戰(zhàn)法上，紀(jì)勝師提出“1個(gè)引領(lǐng)、2個(gè)突破、3個(gè)加速、4個(gè)加強(qiáng)”，即堅(jiān)持高端引領(lǐng)，堅(jiān)持專用突破、堅(jiān)持短板區(qū)域突破，加速海外躍遷發(fā)展、加速新能源連番增長(zhǎng)、加速輕型車領(lǐng)跑式增長(zhǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈研究、加強(qiáng)產(chǎn)品研究、加強(qiáng)金融支持、加強(qiáng)宣傳推廣、加強(qiáng)渠道賦能。
不難看出，這是一套強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、瞄準(zhǔn)需求、把握趨勢(shì)的營(yíng)銷組合拳，不僅會(huì)全面提升一汽解放營(yíng)銷體系的核心戰(zhàn)力，還將強(qiáng)化渠道立體化營(yíng)銷架構(gòu)的建成，為一汽解放成為綠色智能交通運(yùn)輸解決方案提供商夯實(shí)基礎(chǔ)。
里程碑也是新起點(diǎn) 開(kāi)創(chuàng)解放事業(yè)的新高度
“面臨百年未有之變局，疊加后疫情時(shí)代的影響，商用車行業(yè)正迎來(lái)新一輪行業(yè)周期的深度調(diào)整。”一汽解放董事長(zhǎng)、黨委書記吳碧磊表示，2023年是一汽建廠70周年，也是解放品牌誕生70周年，這是解放事業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑，更是解放開(kāi)啟奮斗新程，篤行百年之路的全新起點(diǎn)，一汽解放要在穩(wěn)中求進(jìn)，更要在進(jìn)取中求效，為此，他提出了“六個(gè)堅(jiān)持不動(dòng)搖”。
從卯定戰(zhàn)略目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，到堅(jiān)持創(chuàng)新變革雙輪驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持客戶為中心不動(dòng)搖，以及堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持商業(yè)模式創(chuàng)新、共創(chuàng)共贏不動(dòng)搖，吳碧磊給出了推動(dòng)解放事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的具體實(shí)現(xiàn)路徑，并警醒渠道合作伙伴，要著力排除潛在的三大風(fēng)險(xiǎn)，告別單一的僅靠差價(jià)盈利的模式，為向用戶提供覆蓋服務(wù)、貨源、保險(xiǎn)、油品、二手車處置等全方位整體解決方案的轉(zhuǎn)變，做好準(zhǔn)備。
“營(yíng)銷變革的本質(zhì)是客戶滿意，商業(yè)成功，一汽解放要加速開(kāi)拓發(fā)展空間，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的新發(fā)展理念，以新能源、互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)駕駛、人工智能等新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，向全球化、綠色智能交通運(yùn)輸解決方案提供者轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)從千億規(guī)模向萬(wàn)億規(guī)模突破”，伴隨新技術(shù)的不斷應(yīng)用和營(yíng)銷變革落地，中國(guó)一汽總經(jīng)理助理胡漢杰對(duì)一汽解放的未來(lái)發(fā)展提出期許，作為汽車強(qiáng)國(guó)使命的重要承載者，一汽解放或迎來(lái)事業(yè)的新高峰。
結(jié)語(yǔ)
變的是市場(chǎng)熱度，不變但是向好的趨勢(shì)；變的營(yíng)銷模式，不變的是為用戶提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，為渠道伙伴增加營(yíng)收能力；變的是創(chuàng)新與聚焦，不變的是初心與決心。通過(guò)“變與不變”的解放哲學(xué)，一汽解放詳細(xì)闡述了營(yíng)銷體系重構(gòu)帶來(lái)的積極影響，釋放出一汽解放強(qiáng)大營(yíng)銷潛力，為達(dá)成“531戰(zhàn)略”和成為世界一流企業(yè)，打造百年民族汽車品牌奠定基礎(chǔ)。
