0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
“2024年中重卡市場(chǎng)份額達(dá)到5%，目標(biāo)鎖定3萬(wàn)輛?！?/p>
12月12日，在互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)之際，江淮重型商用車以“聚焦客戶價(jià)值 塑造卓越品牌”為主題，在安徽合肥舉辦了其2024年商務(wù)年會(huì)并確定了2024年江淮重卡的市場(chǎng)目標(biāo)。
回顧2023年市場(chǎng)表現(xiàn)，江淮重卡如何應(yīng)對(duì)快速崛起的燃?xì)庵乜ê秃Ｍ馐袌?chǎng)需求，面對(duì)2024年的全新目標(biāo)，其又將如何排兵布陣、沖擊更高市占率，請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。
做好營(yíng)銷創(chuàng)新 多點(diǎn)發(fā)力價(jià)值共創(chuàng)
“2024年江淮重卡的營(yíng)銷綱領(lǐng)是求實(shí)創(chuàng)新、價(jià)值營(yíng)銷，對(duì)內(nèi)做好機(jī)構(gòu)和極致的雙重變革，對(duì)市場(chǎng)端要打造價(jià)值產(chǎn)品，推進(jìn)加值服務(wù)和價(jià)值營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。”
江汽集團(tuán)重型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理（主持工作）張晉表示，伴隨江淮領(lǐng)航A6 Plus和星耀X7的導(dǎo)入，江淮重卡不僅獲得了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，更從營(yíng)銷角度，深入場(chǎng)景需求，以用戶思維制定營(yíng)銷策略。在高端重卡的批量投放中，江淮重卡受到了知名快遞快運(yùn)公司的認(rèn)可，并在全國(guó)多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了較大突破，樹(shù)立了品牌口碑。
面向2024年的營(yíng)銷創(chuàng)新，張晉認(rèn)為，需要強(qiáng)前臺(tái)提中臺(tái)，強(qiáng)化一線銷售職能，加強(qiáng)分工、提升營(yíng)銷策劃和管理能力，并且做好營(yíng)銷隊(duì)伍的后備力量培養(yǎng)，鍛造一支敢打硬仗，能打勝仗的營(yíng)銷尖兵。
當(dāng)前，重卡市場(chǎng)正由增量向存量轉(zhuǎn)變，江淮重卡應(yīng)做好客戶維護(hù)，深入場(chǎng)景研究、打造價(jià)值產(chǎn)品，并利用數(shù)字營(yíng)銷，構(gòu)建傳播矩陣，塑造品牌形象，全面推進(jìn)用戶實(shí)現(xiàn)全生命周期的降本。此外，江淮重卡還將圍繞用車、管車、換車三個(gè)維度，全面運(yùn)營(yíng)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商盈利出謀劃策。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，江淮重卡堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持用戶和渠道為先，并取得了細(xì)分市場(chǎng)的不斷突破。想要實(shí)現(xiàn)重卡市場(chǎng)的多贏局面，不能只是主機(jī)廠的獨(dú)角戲，而江淮重卡的高質(zhì)量發(fā)展道路，向外界展示了價(jià)值共創(chuàng)所蘊(yùn)含的巨大魅力。
重卡行業(yè)復(fù)蘇在即 如何把握市場(chǎng)機(jī)遇
“今年1-10月，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)累計(jì)銷售55.3萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)全年銷售將達(dá)66萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25%。”江汽集團(tuán)重型商用車公司副總經(jīng)理（主持工作）王守勝表示，作為疫情后的第一年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，加上宏觀政策發(fā)力，重卡行業(yè)正迎來(lái)強(qiáng)有力的復(fù)蘇。
尤其，社會(huì)消費(fèi)性需求的增長(zhǎng)，對(duì)江淮重卡牽引、載貨等主力產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)發(fā)揮了拉動(dòng)作用。此外，在應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部形勢(shì)和存量市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，江淮重卡堅(jiān)持“抓實(shí)銷、去庫(kù)存”的舉措，使其可以輕裝上陣，全力搶奪市場(chǎng)份額，取得了同比30%的增長(zhǎng)。
圍繞需求快速變化的重卡市場(chǎng)，王守勝認(rèn)為，江淮重卡要把握發(fā)展新階段、搶抓發(fā)展新機(jī)遇、培育發(fā)展新動(dòng)能、打造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，既要保持對(duì)市場(chǎng)信息的快速反應(yīng)，“以準(zhǔn)制勝”，更要深化用戶場(chǎng)景，開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)，以價(jià)值戰(zhàn)取代價(jià)格戰(zhàn)。
從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，江淮重卡展出了覆蓋牽引、載貨、工程、專用等不同場(chǎng)景的相關(guān)車型，并布局燃油、燃?xì)狻㈦妱?dòng)、氫能等不同技術(shù)路線，如何應(yīng)對(duì)2024年的市場(chǎng)需求，其已然在產(chǎn)品端做足充分準(zhǔn)備。營(yíng)銷端大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品端強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，為達(dá)成3萬(wàn)輛銷量目標(biāo)，江淮重卡已備足“彈藥”。然而，中重卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅取決于終端層面的銷量比拼、營(yíng)銷策略之爭(zhēng)，還有市場(chǎng)容量的限制，發(fā)展思路和資源整合能力的較量，江淮重卡同樣深諳此道。
瞄準(zhǔn)創(chuàng)新變革 融合發(fā)展謀求品牌向上
“今年預(yù)判2023年全年，重卡市場(chǎng)整體銷量會(huì)達(dá)到93萬(wàn)，包括出口28萬(wàn)左右，國(guó)際的出口增長(zhǎng)達(dá)到60%，國(guó)內(nèi)可能在65萬(wàn)，增長(zhǎng)在30.8%左右。江淮重卡當(dāng)前表現(xiàn)跑贏了大盤，有著繼續(xù)向上拔高的動(dòng)能，但需要在營(yíng)銷模式創(chuàng)新、市場(chǎng)趨勢(shì)研究、高端產(chǎn)品配置等方面多下功夫?！贬槍?duì)國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)和江淮重卡的全年表現(xiàn)，江汽集團(tuán)股份公司總經(jīng)理李明作出預(yù)測(cè)。
江汽集團(tuán)控股公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理項(xiàng)興初對(duì)此表示贊同，他強(qiáng)調(diào)，汽車行業(yè)發(fā)展要堅(jiān)持與能源、交通、互聯(lián)網(wǎng)、集成電路等不同行業(yè)深入融合，整合一流行業(yè)資源，既要看到潛在的市場(chǎng)需求，也要利用最新、最前沿的行業(yè)技術(shù)賦能汽車生產(chǎn)制造。要見(jiàn)微知著，積極思考，瞄準(zhǔn)0到1的技術(shù)創(chuàng)新，從而推動(dòng)江淮重卡的不斷變革。
“取乎其上，得乎其中”，項(xiàng)興初表示，汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背后，難免激烈的淘汰賽，但是，江淮重卡一定要奔著打造一流產(chǎn)品、成為一流品牌、提供一流服務(wù)而去，最終在十四五末實(shí)現(xiàn)“百萬(wàn)輛+千億營(yíng)收”的戰(zhàn)略目標(biāo)。照此來(lái)看，江淮重卡的向上發(fā)展，勢(shì)必會(huì)為江汽集團(tuán)的目標(biāo)達(dá)成，發(fā)揮更大的作用。
結(jié)語(yǔ)
行穩(wěn)而致遠(yuǎn)，是江淮重卡應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求快速變化的處世良方，而覆蓋牽引、載貨、工程、專用等不同細(xì)分場(chǎng)景的強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣，則是其打造品牌向上的有力支撐。伴隨江淮重卡對(duì)客戶價(jià)值的聚焦，以及對(duì)渠道盈利能力的強(qiáng)化，2024年實(shí)現(xiàn)銷售3萬(wàn)輛的目標(biāo)，值得期待。
