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11月28日，以“強(qiáng)變革 抓機(jī)遇 謀進(jìn)位 決勝2024”為主題的陜汽重卡2024商務(wù)年會(huì)在西安隆重召開。期間，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理周相強(qiáng)以及陜重汽銷售總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理趙承軍詳細(xì)闡述了2023年陜汽重卡的市場表現(xiàn)和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。那么，陜汽重卡如何為2023年的表現(xiàn)定性？在即將到來的2024年，其產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略將如何調(diào)整？營銷工作又將如何開展？請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)帶來的詳細(xì)報(bào)道。
多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破 營銷變革已見成效
在2022年底召開年會(huì)時(shí)，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明表示，從各個(gè)角度來看，2023年的重卡市場都將實(shí)現(xiàn)增長?！翱傮w來看，2023年的市場有些方面沒有達(dá)到行業(yè)預(yù)期，比如自卸車；但也有一些板塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期，比如天然氣重卡?！痹诨顒?dòng)開場，周相強(qiáng)便為2023年重卡市場和陜汽的表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)。
2023年，商用車市場呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，尤其是受到油氣差價(jià)的影響，天然氣重卡成為了最火熱的話題。面對(duì)“油轉(zhuǎn)氣”的戰(zhàn)略機(jī)遇，陜汽積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，最終把握住了市場機(jī)遇。隨著陜汽天然氣產(chǎn)品的不斷完善，競爭力持續(xù)提升，2023年市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列；面對(duì)激烈的市場競爭態(tài)勢，陜汽堅(jiān)持深耕細(xì)分市場，以X6000為代表的高端產(chǎn)品在物流市場取得了重大突破，鞏固了陜汽省油、省氣、省錢的行業(yè)第一品牌形象；在新能源的浪潮下，陜汽新能源重卡銷量也同比大漲了291%，成為了傳統(tǒng)重卡企業(yè)中新能源產(chǎn)品銷量最高的制造商。同時(shí)在今年，陜汽還推出了840馬力的大馬力重卡產(chǎn)品，再次拔高了高端重卡的價(jià)值標(biāo)桿。
“2023年是陜汽營銷工作變革落地的一年，也是市場成績?nèi)〉猛黄频囊荒??！痹谶^去一年里，陜汽踐行了去年年會(huì)提出的“管理三大法寶”，即細(xì)化市場管理、分級(jí)管理和市場秩序管理，并激發(fā)了渠道活力，實(shí)現(xiàn)了市場銷量和品牌形象的雙重突破。
通過一系列產(chǎn)品與營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，陜汽一年來的努力最終獲得了可喜的成績。“截止今年11月底，陜汽重卡國內(nèi)累計(jì)銷量突破6萬輛，同比增長達(dá)54%，跑贏了市場大盤的增速，市場份額達(dá)到了12%，同比增長了2.5個(gè)百分點(diǎn)，充分說明了市場和用戶對(duì)陜汽重卡的認(rèn)可?！贝送?，陜汽還預(yù)測，今年國內(nèi)重卡累計(jì)銷量將達(dá)到65萬輛，相比去年有較大幅度的增長。
2024力爭10.5萬輛的全年銷量
陜汽重卡對(duì)于2024年重卡行業(yè)發(fā)展的前景相當(dāng)樂觀?！?024年，重卡市場肯定也是增長的。”在趙承軍看來，從2023年開始商用車行業(yè)將逐步走出“去庫存”周期，2024年重卡市場將持續(xù)恢復(fù)。
面對(duì)繼續(xù)恢復(fù)性增長、天然氣重卡、新能源重卡等細(xì)分領(lǐng)域迎來機(jī)遇的商用車市場，陜汽重卡定下了2024年的銷量目標(biāo)?！?024年，陜汽全年的銷量目標(biāo)是10.5萬輛，市場份額繼續(xù)增長2個(gè)百分點(diǎn)?！?/p>
為實(shí)現(xiàn)既定的銷量目標(biāo)，周相強(qiáng)認(rèn)為，陜汽應(yīng)當(dāng)采取更積極的行動(dòng)，抓住一切市場機(jī)會(huì)。“一是要搶抓市場機(jī)遇，打贏全年首站‘開門紅’。面對(duì)天然氣市場和新能源市場的增長趨勢，以及牽引車和載貨車占比結(jié)構(gòu)的變化，陜汽要做好資源儲(chǔ)備，確保守住優(yōu)勢市場，開拓弱勢市場?！?/p>
“二是要聚焦客戶需求，打造行業(yè)一流產(chǎn)品。天然氣產(chǎn)品要確保經(jīng)濟(jì)性、可靠性、舒適性等關(guān)鍵指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，載貨車則要通過運(yùn)用新材料、新工藝實(shí)現(xiàn)降重，并加速提升AMT的滲透率，滿足客戶多元化需求。
“三是要強(qiáng)化價(jià)值營銷，塑造行業(yè)一流品牌。圍繞營銷過程中的痛點(diǎn)提供定制化解決方案，不能只賣車，而是要為用戶提供購車、用車、養(yǎng)車的全生命周期解決方案，進(jìn)而提升客戶滿意度和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)客戶與渠道共贏。”
此外，趙承軍還表示，為客戶服務(wù)是陜汽重卡的使命，現(xiàn)階段客戶的生存環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，陜汽應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢，不斷調(diào)整戰(zhàn)略，為客戶帶來更完善的解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效。
大馬力新品亮相 開創(chuàng)燃?xì)庵乜ㄏ群?/strong>
面對(duì)動(dòng)力需求越來越高的重卡市場，陜汽重卡還在活動(dòng)現(xiàn)場重磅發(fā)布了大馬力重卡新品——陜汽德龍X6000旗艦版6×4天然氣牽引車。新車搭載了濰柴WP17NG燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，最大700馬力，峰值扭矩則達(dá)到了3200N·m。這款天然氣重卡行業(yè)內(nèi)最大馬力的產(chǎn)品不僅帶來了極致的動(dòng)力表現(xiàn)，也依舊保持了陜汽重卡產(chǎn)品節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。
通過整車動(dòng)力匹配、整車集成、整車熱管理、智能換擋控制、整車預(yù)見性駕駛，以及司機(jī)駕駛習(xí)慣綜合評(píng)價(jià)等功能，結(jié)合6項(xiàng)陜汽重卡獨(dú)有的節(jié)能技術(shù)，該車型可實(shí)現(xiàn)行業(yè)最低氣耗，且較同類產(chǎn)品氣耗降低9%，大馬力也能滿足山區(qū)等工況的特殊需求。此外，作為針對(duì)長途干線物流市場的高端車型，疲勞監(jiān)控、雙懸浮屏幕、純平地板、乘用化內(nèi)飾也為用戶帶來了安全、舒適的駕乘體驗(yàn)。
在發(fā)布行業(yè)內(nèi)最大馬力產(chǎn)品的同時(shí)，陜汽重卡和中集還共同發(fā)布了中集·陜汽一體化2.0重卡產(chǎn)品。趙承軍說，相比于競爭對(duì)手只賣車頭，中集·陜汽一體化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了差異化競爭優(yōu)勢?！拔覀?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上推出了‘頭掛一體’2.0產(chǎn)品，并進(jìn)行了系統(tǒng)性優(yōu)化匹配，可靠性、經(jīng)濟(jì)性提升巨大。”
結(jié)束語
作為最早布局天然氣重卡領(lǐng)域的制造商，陜汽重卡把握住了2023年市場的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和品牌形象的雙提升。在即將到來的2024年，堅(jiān)持價(jià)值營銷的陜汽重卡憑借敏銳的嗅覺，或許將為市場帶來更多的驚喜。
