0進(jìn)入第四季度，對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，由“雙11”“雙12”所主導(dǎo)的年度“最強(qiáng)消費(fèi)季”正在撲面而來。汽車領(lǐng)域也不例外，意味著各大廠商邁入了年終沖刺銷量的最后階段。為此，一汽解放圍繞“NG”產(chǎn)品這條營銷主線，火力全開！一方面，聚焦終端、強(qiáng)化推廣NG產(chǎn)品，在多地舉辦“解放J6天然氣產(chǎn)品萬輛慶典”活動(dòng)；另一方面，針對(duì)不同群體，打造“線上節(jié)氣大賽”和“NG產(chǎn)品講解大賽”，持續(xù)釋放產(chǎn)品活力，增強(qiáng)品牌影響力。由“NG產(chǎn)品”領(lǐng)銜，多渠道競(jìng)相發(fā)展，助力解放終端銷量穩(wěn)中求進(jìn)。
行業(yè)最新數(shù)據(jù)顯示：2023年10月，一汽解放終端銷量為12000輛，市場(chǎng)份額達(dá)26.4%，連續(xù)10個(gè)月位居行業(yè)終端銷量榜首。旗下的NG牽引車，面向資源市場(chǎng)、長(zhǎng)途物流的燃油車，以及面向綠通市場(chǎng)的載貨產(chǎn)品均是卡圈“熱門”車型。單就今年行業(yè)最火爆的天然氣重卡市場(chǎng)來看，1-10月，一汽解放NG產(chǎn)品累計(jì)銷量超43000輛，市場(chǎng)占有率達(dá)35%，為一汽解放第四季度乃至全年終端銷量領(lǐng)跑打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
多地接力 萬輛慶典
在天然氣重卡領(lǐng)域，一汽解放擁有完善的產(chǎn)品體系和豐富的技術(shù)路線布局，常年穩(wěn)居天然氣重卡第一梯隊(duì)，并持續(xù)通過產(chǎn)品的迭代升級(jí)，為卡友提供更高效、可靠、節(jié)能、舒適的產(chǎn)品和解決方案。
今年10月，為了慶祝一汽解放J6 NG產(chǎn)品銷量破萬的歷史性時(shí)刻，延續(xù)解放在天然氣重卡市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以“煥燃新生 氣勢(shì)磅礴”為主題的“解放J6 NG產(chǎn)品萬輛慶典”活動(dòng)相繼在全國展開“接力”。繼10月11日在河北石家莊舉辦首場(chǎng)慶典后，活動(dòng)先后登陸河南濟(jì)源、山東臨沂、安徽蚌埠、西安渭南、江蘇無錫、廣東深圳、山西運(yùn)城、四川成都等十余個(gè)省市。
慶典活動(dòng)通過“現(xiàn)場(chǎng)+直播”聯(lián)動(dòng)的形式，向全國卡友展現(xiàn)了解放J6系列天然氣產(chǎn)品在低碳化、信息化、智能化、電動(dòng)化等方面的創(chuàng)新升級(jí)，并結(jié)合一汽解放現(xiàn)有的“NG發(fā)動(dòng)機(jī)”專屬服務(wù)政策，讓卡友們真正感受到解放品牌堅(jiān)持“以客戶為中心，聚焦提升客戶收益”的誠摯用心。
多地萬輛慶典大獲成功，現(xiàn)場(chǎng)好評(píng)如潮，斬獲訂單無數(shù)，助力一汽解放10月NG產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高。
節(jié)氣孰強(qiáng) 能者稱王
長(zhǎng)期以來，一汽解放堅(jiān)持創(chuàng)新、勇于變革，依托強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等固有優(yōu)勢(shì)，聚焦終端、拼搶市場(chǎng)，強(qiáng)有力支撐了企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
為了緊跟市場(chǎng)的需求變化，幫助用戶在“節(jié)氣”道路上持續(xù)挖潛，一汽解放融合了時(shí)下行業(yè)熱點(diǎn)，打造了“線上節(jié)氣賽”。目前，解放“線上節(jié)氣賽”已遍及石家莊、成都、重慶、大同、濟(jì)寧、銀川、烏魯木齊等20余座城市（詳情咨詢當(dāng)?shù)亟夥沤?jīng)銷商）。賽事的靈活性使得NG用戶運(yùn)營、賽事兩不誤，吸引廣大卡友參與挑戰(zhàn)。
“線上節(jié)氣賽”旨在通過用戶真實(shí)的運(yùn)營數(shù)據(jù)，讓大家領(lǐng)略解放NG產(chǎn)品的強(qiáng)大內(nèi)核。競(jìng)賽既是對(duì)卡車司機(jī)駕駛技術(shù)的考量，也是對(duì)一汽解放高質(zhì)量產(chǎn)品的充分檢驗(yàn)。通常相同路線、相同工況下，一汽解放燃?xì)廛嚸堪俟锉绕渌放栖囆褪?-2kg，切實(shí)幫助卡友降低運(yùn)維成本，創(chuàng)造更高運(yùn)營價(jià)值。
以賽代練 苦煉內(nèi)功
為了更好的服務(wù)客戶，解放在全國多個(gè)區(qū)域舉辦“線上節(jié)氣賽”的同時(shí)，還組建本部產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)面向18個(gè)地區(qū)開展“NG產(chǎn)品講解大賽”。
比賽涵蓋解放本部、地區(qū)部經(jīng)理、地區(qū)部牽引專員、經(jīng)銷商總經(jīng)理和銷售顧問５個(gè)崗位。不僅設(shè)計(jì)了新穎實(shí)用的培訓(xùn)課程，還安排極具實(shí)戰(zhàn)性的情景演練，以及充滿趣味性的競(jìng)技比拼。全面的考核項(xiàng)目，將“以賽促學(xué)、以賽代練、人人學(xué)、人人賽”這一初衷貫徹到解放營銷體系的核心崗位。通過這個(gè)平臺(tái)，全國各地的經(jīng)銷商緊扣“以客戶為中心”這一經(jīng)營發(fā)展理念，分享經(jīng)驗(yàn)、深化技能、增強(qiáng)本領(lǐng)，力求為客戶提供最佳的服務(wù)解決方案。
一汽解放“NG產(chǎn)品講解大賽”就是要抓住機(jī)遇，結(jié)合解放企業(yè)文化，將產(chǎn)品特點(diǎn)及性能優(yōu)勢(shì)說透，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，拉近企業(yè)與客戶之間的距離，助力解放四季度營銷工作再創(chuàng)佳績(jī)。
未來，解放將繼續(xù)深挖需求痛點(diǎn)，著眼價(jià)值創(chuàng)造，不斷創(chuàng)新領(lǐng)航，以實(shí)際行動(dòng)豐富“解放卡車，掙錢機(jī)器”的品牌內(nèi)涵，為用戶打造更節(jié)能高效的運(yùn)輸解決方案，助力卡友實(shí)現(xiàn)全生命周期成本最優(yōu)，為物流行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
