02023年，商用車行業(yè)企穩(wěn)，剛剛過去的“金九”顯露出喜人成色。9月，中國重汽憑借21462輛的成績登上國內(nèi)重卡銷量榜首，2023年度累計(jì)重卡銷量191366輛，市占率達(dá)27.1%，成為今年前三季度行業(yè)遙遙領(lǐng)先的冠軍。
持續(xù)的行業(yè)領(lǐng)跑，印證了中國重汽的雄厚實(shí)力，同時(shí)正應(yīng)了“行業(yè)跑得快，還得龍頭帶”。持續(xù)遙遙領(lǐng)先的中國重汽，如何永葆不竭動(dòng)力？中國重汽9月的一系列創(chuàng)新營銷大動(dòng)作和“高光時(shí)刻”或可揭示其中奧秘。
硬核產(chǎn)品力正當(dāng)紅 贏得燃?xì)廛囀袌?chǎng)突圍戰(zhàn)
對(duì)于重卡市場(chǎng)“金九月”的再現(xiàn)，燃?xì)廛嚳芍^是“居功至偉”。2023年，燃?xì)廛囀袌?chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，中國重汽順勢(shì)而為，加緊布局燃?xì)廛嚠a(chǎn)品，以高科技、優(yōu)品質(zhì)、強(qiáng)產(chǎn)能滿足卡友需求；與此同時(shí)，全國各地燃?xì)廛嚑I銷活動(dòng)9月捷報(bào)頻傳：“節(jié)氣王者 燃擎創(chuàng)富——全新一代濰柴燃?xì)鈾C(jī)豪沃MAX產(chǎn)品品鑒會(huì)”于呂梁圓滿收官，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成認(rèn)購168輛；豪沃TH7?；啡?xì)鉅恳嚺拷桓缎陆罂蛻?；“德系品質(zhì) 樂享升級(jí)”慶祝汕德卡上市十周年暨燃?xì)鉅恳嚠a(chǎn)品品鑒會(huì)在南陽、徐州同步舉行，分別斬單86臺(tái)、88臺(tái)，上演爆單“雙城記”，并在隨后的蚌埠、阜陽、濟(jì)寧、成都等多地綻放極致魅力，掀起認(rèn)購狂潮。
極致產(chǎn)品力是中國重汽燃?xì)廛嚠a(chǎn)品贏得客戶砸單信賴的殺手锏。中國重汽全新“節(jié)氣王者”搭載中國重汽專屬無極S動(dòng)力鏈，采用濰柴54.16%高熱效率發(fā)動(dòng)機(jī)，輕量科技、超低風(fēng)阻等體系節(jié)氣多管齊下，節(jié)氣“技?jí)喝盒邸保灰劳兄仄麛?shù)字“燈塔工廠”智造，整車全域超2000萬公里極限驗(yàn)證，擁有全球頂配供應(yīng)鏈，高效可靠冠絕行業(yè)；更有舒適駕乘，智慧管車、用車一路護(hù)航，打造無憂創(chuàng)富體驗(yàn)。中國重汽汕德卡G7S燃?xì)廛囧^定高端打造創(chuàng)富利器，豪沃MAX燃?xì)廛嚦蔀閺?fù)合運(yùn)輸市場(chǎng)主力，豪沃TX7燃?xì)廛嚲劢官Y源運(yùn)輸釋放極致“掙”能量，多款燃?xì)廛嚠a(chǎn)品聯(lián)合霸氣上量，成就了重汽9月的銷量佳話。
“雙節(jié)”鉅惠有分量 銷量攀升有力量
9月正值“雙節(jié)”前夕，重卡行業(yè)營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。中國重汽強(qiáng)勢(shì)出擊，“重禮賀團(tuán)圓 親情滿金秋——中國重汽中秋&國慶雙節(jié)鉅惠暨客戶關(guān)懷行動(dòng)”盛大開啟，開展線上直播和線下客戶走訪、答謝等創(chuàng)新營銷行動(dòng)，以真情實(shí)意的關(guān)懷維護(hù)老友，以扎實(shí)有料的鉅惠福利結(jié)識(shí)新友，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙贏、品牌和卡友的共贏。
活動(dòng)期間，豪沃、汕德卡、HOWO輕卡把握“中秋”“國慶”檔期帶來三場(chǎng)直播，總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理空降直播間與觀眾直播互動(dòng)，解答卡友疑問并帶來獨(dú)家行業(yè)前瞻，紅包抖幣、福袋、車模周邊等禮品豪送不停，中國重汽官方抖音直播間在雙節(jié)期間可謂是熱鬧非凡，極大帶動(dòng)了卡友的參與熱情，促成了線下訂單的轉(zhuǎn)化。
線下活動(dòng)更加精彩紛呈。中國重汽以雙節(jié)為契機(jī)，均推出進(jìn)店有禮、定金膨脹、增換購禮、超值金融補(bǔ)貼、車輛免費(fèi)體檢等多重鉅惠福利，吸引了大批進(jìn)店客戶?！扒闈M中秋 鉅惠國慶——豪沃卡車金秋客戶答謝活動(dòng)”，通過區(qū)域節(jié)油賽、小型座談會(huì)、駐巡展、交車親情會(huì)、客戶走訪、客戶答謝會(huì)等形式多樣營銷活動(dòng)，深入走訪超2萬多名客戶，尤其是“情滿中秋 鉅惠國慶——中國重汽豪沃“節(jié)氣王”品牌盛典暨18城雙節(jié)鉅惠團(tuán)購會(huì)”燃動(dòng)全國多地；中國重汽汕德卡推出了“月滿中秋 樂享團(tuán)圓——汕德卡中秋客戶關(guān)懷行動(dòng)”，走訪客戶超5000人次，拉動(dòng)訂單增量；上千場(chǎng)的線下行銷活動(dòng)，為中國重汽9月銷量登頂做足了鋪墊。
中國重汽的高光時(shí)刻還不止于此，9月22—23日，2023第七屆中國二手商用車大會(huì)上，中國重汽豪沃MAX牽引車、中國重汽汕德卡G7S牽引車雙雙榮獲“2023全國商用車行業(yè)優(yōu)秀保值率車型”，中國重汽產(chǎn)品的極致產(chǎn)品力不僅贏得了終端的信賴，同時(shí)獲得了行業(yè)權(quán)威的認(rèn)證背書。
寫在最后：進(jìn)入10月，各重卡品牌摩拳擦掌備戰(zhàn)“年終大考”，中國重汽緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，提前布局，精準(zhǔn)出擊，向著全年重卡銷量總冠軍發(fā)起沖擊，更向著“打造世界一流的全系列商用車集團(tuán)”的企業(yè)愿景踏歌而行。
