09月15日，“新營銷 新物流 新未來”東風(fēng)商用車有限公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)物流轉(zhuǎn)型合作簽約儀式暨首批車輛交付儀式在品牌體驗(yàn)中心舉行，助力網(wǎng)絡(luò)跨界轉(zhuǎn)型，賦能經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)從“汽車貿(mào)易商”轉(zhuǎn)型成為“物流運(yùn)營商”。
東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆、東風(fēng)商用車營銷領(lǐng)域及職能部門相關(guān)負(fù)責(zé)人、首批踐行物流轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶代表等參加活動(dòng)，共同見證東風(fēng)商用車從傳統(tǒng)營銷向新營銷轉(zhuǎn)變、從傳統(tǒng)商業(yè)模式向新模式邁進(jìn)。
與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別向經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)物流轉(zhuǎn)型的典型代表——東貿(mào)惠誠、南陽豐融、大連欣德、邢臺(tái)匯鵬、達(dá)州天和等交付新車鑰匙，并共同啟動(dòng)發(fā)車儀式。經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行戰(zhàn)略合作和物流承運(yùn)項(xiàng)目簽約。
大連欣德承接了大連汽車零部件運(yùn)輸業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模3000萬/年，本次交付20輛。
南陽豐融承接了河南鋁加工品運(yùn)輸項(xiàng)目和鋼材運(yùn)輸項(xiàng)目，業(yè)務(wù)規(guī)模2000萬/年，本次交付20輛。
由達(dá)州天和與東貿(mào)惠誠合資成立的物流公司，圍繞四川大宗物流產(chǎn)業(yè)布局，在四川各地全面開啟物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)，2024年業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)計(jì)1.4億元，需求車輛200輛，本次交付60輛。
“疆煤外運(yùn)”合作交付是本次活動(dòng)的重頭戲——前期，東風(fēng)商用車領(lǐng)導(dǎo)多次到疆煤外運(yùn)主戰(zhàn)場新疆哈密走訪調(diào)研，并成立項(xiàng)目組。東風(fēng)商用車物流平臺(tái)將為這一項(xiàng)目提供運(yùn)營保障，助推我國煤炭戰(zhàn)略順利進(jìn)行。項(xiàng)目年業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)3億元，需求車輛500輛，本次交付130輛。
自啟動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)從“汽車貿(mào)易商”向“物流運(yùn)營商”轉(zhuǎn)型以來，在各級經(jīng)銷伙伴的積極響應(yīng)、全力運(yùn)營下，轉(zhuǎn)型捷報(bào)頻傳，8-12月預(yù)計(jì)達(dá)成300余輛專項(xiàng)銷量。
活動(dòng)上，東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司、東風(fēng)商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)代表分別作《實(shí)體物流轉(zhuǎn)型模式及進(jìn)展情況報(bào)告》和物流轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)心得分享。
東風(fēng)商用車物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
立足未來智慧物流發(fā)展趨勢，聚焦當(dāng)下物流場景中供需關(guān)系的不平衡及競爭日趨加劇，東風(fēng)商用車積極拓展?fàn)I銷思路，開創(chuàng)營銷策略，2020年啟動(dòng)物流平臺(tái)項(xiàng)目，旨在通過管控貨源“分配權(quán)”和“結(jié)算權(quán)”，搭載、優(yōu)化有“競爭力”的東風(fēng)商用車整體解決方案，賦能客戶降本增效。同時(shí)，積極推動(dòng)整體解決方案應(yīng)用及迭代優(yōu)化，探索以租代售、經(jīng)營租賃等新營銷模式，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)模式復(fù)制，構(gòu)建東風(fēng)物流運(yùn)營管理能力，培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)車隊(duì)運(yùn)營能力。
經(jīng)過三年的不懈努力，東風(fēng)商用車物流業(yè)務(wù)初見成效，已布局湖北、新疆、四川、大連、南陽等地。面向行業(yè)，立足于新疆煤炭、大連汽車零部件、三門峽鋁金屬原材料、四川鋼鐵大宗等運(yùn)輸業(yè)務(wù)，已完成5家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的物流轉(zhuǎn)型合作。面向央企國企客戶，將進(jìn)一步推動(dòng)四川能投、山西煤電、大唐煤業(yè)等大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“物貿(mào)一體化”的業(yè)務(wù)模式。
東風(fēng)商用車物流業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的背后，是提升賦能客戶能力的多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)落地。三年來，東風(fēng)商用車助力經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)跨界轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж浽促u車，從“汽車貿(mào)易商”向“物流運(yùn)營商”轉(zhuǎn)型，同步探索新營銷模式，在穩(wěn)定貨源的基礎(chǔ)上，推動(dòng)“整車+后市場+運(yùn)營”整體解決方案應(yīng)用實(shí)施，形成一個(gè)拳頭，真正實(shí)現(xiàn)車輛運(yùn)營的效率提升、成本下降、客戶體驗(yàn)增強(qiáng)。東風(fēng)商用車品牌在物流業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中，對貨主企業(yè)、物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)綜合價(jià)值提升。
未來，東風(fēng)商用車將積極踐行以客戶為中心的品牌向上戰(zhàn)略，加快物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地，力爭早日遍布全國，實(shí)現(xiàn)營銷新格局。
