0“燃?xì)廛嚕鲩L(zhǎng)途回來后，要是在家停一兩天，就把出液閥關(guān)掉，可有效預(yù)防泄壓，尤其是夏天……”在位于寧夏回族自治區(qū)固原市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的東風(fēng)商用車固原新玉祥4S店，銷售業(yè)代正忙著為客戶作車輛出庫前的注意事項(xiàng)介紹。院內(nèi)，20多輛東風(fēng)天龍KX530馬力燃?xì)廛囌b待發(fā)。
在這里，這樣忙碌的介紹、這樣喜悅的成交，每天都在上演。
1-8月，固原新玉祥搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，憑借給力的商品、服務(wù)和營銷，銷售中重卡970臺(tái)，創(chuàng)下該店成立16年來的銷量新高。
楊登成，從事物流和汽車零售業(yè)務(wù)，是東風(fēng)商用車“鐵粉”。1-5月，他先后在固原新玉祥購進(jìn)200多臺(tái)東風(fēng)商用車，其中燃?xì)廛?60多臺(tái)?！鞍踩愿?，舒適性好，油耗、氣耗經(jīng)濟(jì)，我的客戶都非常看好東風(fēng)燃?xì)廛?，相比燃油車每月可多?萬多元，大家都說幸福來得太突然。”說起產(chǎn)品，這個(gè)身材敦實(shí)、皮膚黝黑的西北漢子贊不絕口。
29歲的小伙兒李志旺，18歲就開始從事日用百貨運(yùn)輸，長(zhǎng)期在江浙滬和新疆一帶跑運(yùn)輸，6月，他第三次來到固原新玉祥，購買了東風(fēng)燃?xì)廛嚒?/p>
“朋友5月購進(jìn)了東風(fēng)天龍旗艦530燃?xì)廛?，每?500公里，就可以省下1700元，這可太有誘惑力了?！崩钪就敛华q豫的決定換車?？煽坑指咝У臇|風(fēng)燃?xì)廛嚕瑢?duì)于一位有著三個(gè)孩子的年輕父親來說，是務(wù)實(shí)又負(fù)責(zé)的選擇。
在以東風(fēng)車為伴的11年里，李志旺在老家海原縣蓋起了新房，將美好的生活帶給了家人?！伴_東風(fēng)車，奔幸福路?！?月19日喜提新車當(dāng)天，李志旺在朋友圈曬出了自己的新車，也曬出了對(duì)未來的向往。
去年11月，固原新玉祥總經(jīng)理張立就向?qū)幟缮檀幗ㄗh，擴(kuò)大燃?xì)廛嚉夤奕萘?，?350升增至1500升，東風(fēng)商用車全價(jià)值鏈迅速行動(dòng)，12月改裝完成。張立隨即將改裝好的車輛前置48輛。同時(shí)，通過朋友圈、短視頻進(jìn)行“特種兵”式營銷宣傳；每月至少5次開著展車進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集客體驗(yàn)東風(fēng)燃?xì)廛嚨膭?dòng)力和氣耗。通過給力的商品和營銷，固原新玉祥搶抓了今年1-5月燃?xì)廛嚀Q購潮的第一輪商機(jī)。
“服務(wù)給力，也是贏得客戶的重要因素。”張立介紹，自2004年起，該服務(wù)站就進(jìn)入東風(fēng)商用車前十服務(wù)商行列。連續(xù)15年，每年入場(chǎng)臺(tái)次均超14000輛，服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)地區(qū)引領(lǐng)。目前，該店的配件也在向燃?xì)廛嚪较蛑鸩睫D(zhuǎn)型，以更好滿足客戶服務(wù)保障需求。
