0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
8月28日，“邁向一流 百年征程——中國重汽全球戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)”于山東會(huì)堂召開。來自國內(nèi)經(jīng)銷合作伙伴、以及55個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)銷商、大客戶共2000余人參加活動(dòng)。
會(huì)場集中展示了五年改革創(chuàng)新發(fā)展取得的成果，為商用車行業(yè)帶來了一場前沿產(chǎn)品技術(shù)盛宴，表達(dá)了與全球合作伙伴開放合作、協(xié)同發(fā)展、共創(chuàng)美好未來的實(shí)力和愿景。
2023年出口銷量將達(dá)14萬輛 譚旭光提出三個(gè)“絕不”
中國重汽積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，迅速融入“國內(nèi)國際雙循環(huán)”發(fā)展格局，國內(nèi)外業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。2022年，中國重汽再創(chuàng)新紀(jì)錄，單月出口重卡突破1萬輛，樹立起國內(nèi)重卡行業(yè)出口史上的里程碑。目前，中國重汽已經(jīng)成為中國商用車的海外第一品牌，多年保持出口量全國第一的好成績，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界110多個(gè)國家和地區(qū)，占據(jù)我國重卡出口50%以上的份額。
活動(dòng)現(xiàn)場，山東重工集團(tuán)黨委書記、董事長，中國重汽集團(tuán)董事長譚旭光表示，自2018年9月重組改革以來，中國重汽重卡海外銷量高速增長。2019年，中國重汽重卡出口銷量為4萬輛，預(yù)計(jì)2023年出口銷量將突破14萬輛，持續(xù)保持國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)重卡出口首位；出口收入占比從2018年的15.4%，提升至現(xiàn)在的51.2%，成為支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要支柱。
中國重汽海外出口的爆發(fā)式增長，正得益于中國重汽的多項(xiàng)核心競爭優(yōu)勢：中國重汽擁有行業(yè)一流的科技創(chuàng)新能力，研發(fā)人員達(dá)到7700人，授權(quán)專利為4078個(gè)，研發(fā)投入超過40億元；曼技術(shù)＋濰柴高端雙動(dòng)力鏈布局，與中國重汽整車產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配；行業(yè)一流的智能制造能力和大集團(tuán)資源協(xié)同能力，為全球客戶提供了全系列尖端技術(shù)產(chǎn)品；加強(qiáng)海內(nèi)外營銷，構(gòu)建高度當(dāng)?shù)鼗南到y(tǒng)作戰(zhàn)能力，打造高品質(zhì)高端重卡品牌形象。
“中國重汽要打造世界一流的全系列商用車集團(tuán)，絕不做低質(zhì)產(chǎn)品，絕不走低端路線，絕不搞低價(jià)營銷?！被趯Ｍ馐袌龅木珳?zhǔn)分析，譚旭光對中國重汽的現(xiàn)有成績做出了總結(jié)；同時(shí)，也與在場人員溝通了對中國重汽海外市場發(fā)展的戰(zhàn)略愿景。
深耕海外市場 制定詳細(xì)戰(zhàn)略
面對行業(yè)變化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國重汽始終堅(jiān)持以以“客戶滿意是我們的宗旨”的企業(yè)核心價(jià)值觀，精準(zhǔn)把握市場脈搏，全面取強(qiáng)補(bǔ)短，在海外市場取得了輝煌的成績。全球競爭風(fēng)云變幻，未來中國重汽又如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場？對此，中國重汽制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。
第一，加強(qiáng)品牌建設(shè)與投入，與合作伙伴共同將中國重汽打造成國際高端商用車品牌。面對激烈的市場競爭，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，利潤也會(huì)相對減少。要想賣到好價(jià)格，必須有好的品牌力。接下來中國重汽會(huì)和合作伙伴共同在海外的4S店建設(shè)，線上線下廣告、展會(huì)方面去做更大的投入，共同提升品牌形象，提高品牌溢價(jià)能力。
第二，加快產(chǎn)品升級和技術(shù)水平提升，為合作伙伴提供全系列，高質(zhì)量的商用車產(chǎn)品。中國重汽下半年將陸續(xù)推出輕卡、皮卡和SUV。中國重汽皮卡搭載濰柴全新開發(fā)的2.0升柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，是中國重汽明年要推向市場的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，將進(jìn)一步豐富中國重汽的商用車產(chǎn)品線。新能源方面，中國重汽也提前做了布局，聯(lián)合濰柴動(dòng)力在純電動(dòng)重卡，純電動(dòng)輕卡和氫燃料電池方面都已做好相應(yīng)儲(chǔ)備。
第三，打造跨區(qū)域的服務(wù)聯(lián)保體系，以服務(wù)贏得客戶信賴。中國重汽正積極推進(jìn)將經(jīng)銷商、服務(wù)站信息和已銷售質(zhì)保范圍內(nèi)的車輛全部錄入到信息系統(tǒng)，通過信息系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)跨經(jīng)銷商甚至是跨國之間的聯(lián)盟。
第四，設(shè)置覆蓋區(qū)域市場的配件中心、培訓(xùn)中心，進(jìn)一步提升后市場能力。隨著電子配件目錄的逐步完善，中國重汽將逐步在全球建立原廠的配件中心，便于配件的逐步分撥；培訓(xùn)中心的建設(shè)也已列入中國重汽下半年乃至明年的計(jì)劃。更多培訓(xùn)中心的建設(shè)不僅將幫助合作伙伴去培訓(xùn)銷售和服務(wù)人員，還將培訓(xùn)更多的司機(jī)駕駛中國重汽重卡，幫助客戶進(jìn)行車隊(duì)管理，提高車隊(duì)的運(yùn)營效率。
第五，全面提升對合作伙伴的支持力度。具體體現(xiàn)在對市場需求快速響應(yīng)，研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量人員全部深入一線，直接傾聽客戶的聲音，實(shí)時(shí)解決產(chǎn)品及客戶痛點(diǎn)；針對不同國家、不同市場、不同環(huán)境及區(qū)域，進(jìn)行不同的開發(fā)設(shè)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品定位導(dǎo)入相適應(yīng)的產(chǎn)品。
結(jié)語
中國重汽海外出口的爆發(fā)式增長，正是重組改革成果的最佳體現(xiàn)。中國重汽改革重組的五年，是創(chuàng)新發(fā)展的五年，是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的五年，是科技成果迸發(fā)的五年。
作為國內(nèi)重卡行業(yè)龍頭品牌，中國重汽用科技賦能產(chǎn)品，以責(zé)任回饋客戶，持續(xù)以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，打造產(chǎn)品核心競爭力。著眼于未來，中國重汽也將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)來回饋社會(huì)和廣大客戶。不忘初心，砥礪前行。
