0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
2023年8月27日，以“聚市場 拓產(chǎn)品 強渠道 抓路徑”為主題的北奔重汽2023年新品發(fā)布暨渠道業(yè)務(wù)交流會，在包頭舉行。本屆業(yè)務(wù)交流會，旨在總結(jié)北奔重汽2023年業(yè)績，充分認識行業(yè)變化，精準把握市場趨勢，展望下階段發(fā)展，與會經(jīng)銷服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿的激情，實現(xiàn)新的跨越，為北奔重下一階段營銷工作的全面突破，夯實基礎(chǔ)。出席人士包括北奔重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、改裝廠和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等。
三大板塊全面發(fā)力 北奔銷量同比增長38%
據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，2023年1-8月，北奔重汽實現(xiàn)重卡銷量同比增長38%，進出口、大客戶、傳統(tǒng)能源板塊全面發(fā)力，均有較大增長；外貿(mào)、燃油、燃氣市場同比大幅增長。
針對2023年1-8月取得的優(yōu)秀業(yè)績，北奔重型汽車集團有限公司總經(jīng)理、黨委副書記王鐵生在大會現(xiàn)場進行了總結(jié)。王鐵生表示，2023年，北奔重汽圍繞公司113發(fā)展方針，堅持新能源和傳統(tǒng)能源并重，渠道發(fā)展與場景開發(fā)并重的發(fā)展思路，深度促進“四鏈”融合，大力開拓國內(nèi)外市場，深入推進降本增效、提高內(nèi)部管理水平和生產(chǎn)銷量，推動了公司各項事業(yè)不斷向前發(fā)展。在這一年里, 北奔重汽的營銷體制改革深入推進、成果初現(xiàn)。1-8月重卡銷量同比增長38%，行業(yè)排名第九，新能源產(chǎn)品銷量仍然保持了鋼鐵行業(yè)第一的排名。
“新的一年，我們要聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，緊抓重點、熱點市場，把握新機遇、開拓新市場，進一步提高市場占有率；我們要不斷提高自主創(chuàng)新能力，擁有核心技術(shù)，推進新產(chǎn)品研發(fā)；我們要持續(xù)提升行業(yè)影響力和品牌競爭力，加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的合作共贏?！蓖蹊F生強調(diào)。
隨后，北奔重型汽車集團有限公司營銷公司總經(jīng)理董輝強作了詳細的營銷工作報告。2023年1-8月，營銷公司深入推進營銷，聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，搶抓重點結(jié)合市場，大力開拓國內(nèi)外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。2023年，北奔重汽營銷公司主要做了下面的幾項工作：
第一，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力新產(chǎn)品開發(fā)，完成包括字母車、插電式混動牽引車、純電動攪拌車、寬體礦卡、三電系統(tǒng)系列車型、奔馬牽引車六款車型的開發(fā)并推向市場。根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務(wù)政策，較好的契合了市場需求。
第二，積極解決市場問題，提高客戶滿意度。為了積極應(yīng)對市場，營銷公司服務(wù)公司、技術(shù)質(zhì)量等相關(guān)工作人員，積極走向經(jīng)銷商、市場、服務(wù)商和公眾客戶，深入一線了解市場動態(tài)，協(xié)調(diào)各類市場問題，解決質(zhì)量問題，有力推動市場的健康發(fā)展，保證了整個市場的良性互動。
第三，聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新，圍繞生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈“四鏈”融合，做強價值創(chuàng)造增值鏈的蓄水池。生態(tài)鏈方面，以新能源產(chǎn)業(yè)為紐帶，通過與地方政府，大客戶等的深度合作，拓展“呼包鄂烏”市場，實現(xiàn)以政策驅(qū)動存量市場向增量市場轉(zhuǎn)變。
第四，市場開拓實現(xiàn)可喜的新突破，渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。外貿(mào)市場銷量持續(xù)提升，南非、北一、肯尼亞傳統(tǒng)市場持續(xù)發(fā)力，北二市場需求大增；鋼鐵市場鞏固擴大，“朋友圈”從年初39家擴展至43家；傳統(tǒng)能源市場實現(xiàn)突破，立足內(nèi)蒙古、河北、寧夏等傳統(tǒng)燃氣優(yōu)勢市場；新產(chǎn)品支撐效果明顯，MK輕量化渣土車杭州率先上市，混動動力產(chǎn)品續(xù)航優(yōu)勢明顯；新疆、內(nèi)蒙古、河北等區(qū)域市場亮點頻現(xiàn)。
深耕細分市場 制定詳細戰(zhàn)略
2023年下半場即將開啟，面對即將到來的“金九銀十”，北奔重汽將堅持目標導(dǎo)向，在不斷強化優(yōu)勢細分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板；不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、通過營銷機制調(diào)整帶動營銷模式創(chuàng)新，確保2023年北奔重汽實現(xiàn)銷量目標。
基于對重卡市場的深入分析，以及圍繞年度銷量目標，北奔重汽制定了詳細的戰(zhàn)略部署。
第一，強化渠道建設(shè)，整合資源提前布局，發(fā)揮市場力量和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)作用，穩(wěn)定推動銷量提升。特別是新能源市場，要按照自治區(qū)打造新能源重卡新立體產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃和目標，持續(xù)聚焦傳感器、煤炭、綠色礦山、城市用車，強化工程化管理，促進銷售。
第二，堅持小核心、大協(xié)作、高動態(tài)專業(yè)化科研模式，加強合作平臺建設(shè)，強力推動關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。針對新能源重卡滲透率不斷提升的發(fā)展趨勢，著力加大重點領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)科技創(chuàng)新力度，大力推動純電動車型項目、氫燃料電池牽引車和混合動力車型場景開發(fā)，新能源車聯(lián)網(wǎng)管理平臺上線等項目；堅持增效項目目標不動搖，切實提升產(chǎn)品綜合競爭力。北奔重汽將持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)部管理倉儲，開展重點車型專項設(shè)計降成本空間。
第三，持續(xù)深化渠道合作，形成合力，共同推動事業(yè)發(fā)展。經(jīng)銷商和服務(wù)商是北奔重汽的重要合作伙伴，是產(chǎn)業(yè)鏈重要價值創(chuàng)造理論重心。北奔重汽將堅持最大程度的保障合同履約交付，切實保障好合作伙伴的權(quán)利。同時營銷公司各事業(yè)部負責(zé)人將深入一線深入市場，把握市場動態(tài)和趨勢，應(yīng)對市場變化，制定出更好更合理的政策。幫助和支持經(jīng)銷商發(fā)展，進一步提升客戶滿意度。
第四，按照綠色低碳物流運輸方案解決商的定位，繼續(xù)擴大宣傳力度，提升產(chǎn)品知名度，以卓越產(chǎn)品實現(xiàn)卓著品牌。繼續(xù)強化與行業(yè)媒體合作，提升品牌宣傳；積極借勢行業(yè)權(quán)威活動，擴大細分領(lǐng)域宣傳力度；聚焦重點市場宣傳效果，樹立企業(yè)形象；強化金融支撐保障能力，抓好工程質(zhì)量和重點區(qū)域的汽車金融業(yè)務(wù)需求，大力拓展社會金融渠道。
第五，強化服務(wù)保障，實現(xiàn)后市場多點運行，提升客戶滿意率。根據(jù)用戶分類及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，實行網(wǎng)格化區(qū)域管理，提高服務(wù)保障時效；持續(xù)推進傳統(tǒng)能源三合一以及新能源電氣電動一體化電網(wǎng)服務(wù)工作；持續(xù)推行服務(wù)標準化及服務(wù)站形象標準化，建立一支懂技術(shù)、懂服務(wù)、懂管理的專業(yè)服務(wù)和團隊。
在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，北奔重汽制定了下一階段的營銷策略?！盀閷崿F(xiàn)年度目標，北奔重汽將堅持目標導(dǎo)向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2023年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。”董輝強表示。
結(jié)語
2023年北奔重汽搶抓機遇，主動出擊，各項經(jīng)濟指標同比大幅增長，成為國內(nèi)同行業(yè)發(fā)展質(zhì)量較好的企業(yè)之一。驕人的成績單背后是產(chǎn)品品質(zhì)受市場認可，理解并滿足客戶需求的結(jié)果，是北奔重汽與廣大經(jīng)銷商朋友風(fēng)雨同舟、攻堅克難、努力拼搏的結(jié)果。
