0第一商用車網(wǎng) 嚴駿
追求可靠、高效、低成本的物流運輸裝備，一直是干線物流經(jīng)營者降本增效的有效手段，而一款受用戶追捧的好產(chǎn)品，不僅能為物流客戶帶來實際運營效益的提升，對于經(jīng)銷商伙伴而言，同樣是創(chuàng)造價值的財富密碼。
近日，江淮重卡以“江淮星耀 創(chuàng)富伙伴”為主題，在美麗的巢湖之濱舉辦了一場安徽區(qū)域招商推介會，以挖掘重磅新品星耀的代理商合作伙伴。作為江淮重卡在超越之上升級而來的全新產(chǎn)品，它為何在此時應運而生，又有哪些超強的產(chǎn)品力表現(xiàn)，將會給合作伙伴、用戶帶來哪些價值提升，請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。
需求下滑競爭加劇 搶抓機遇打響星耀
車多、貨少、運費低，內(nèi)卷、微利、波動大……近年來，每每走訪市場，總會有卡友抱怨，當前的物流運輸市場賺錢難，一方面是市場大環(huán)境的需求不足，另一方面，居高不下的經(jīng)營成本不斷蠶食著用戶有限的利潤空間；無獨有偶，倍感壓力的還有重卡經(jīng)銷商伙伴。那么，誰才是物流運輸?shù)慕饩至挤剑?/p>
據(jù)江淮重型商用車星耀項目總經(jīng)理張俊威分析，當前重卡周期已經(jīng)見底，透支效應即將出清，行業(yè)回暖未來可期。具體到細分市場，物流趨勢利好，牽引車占比快速上升，尤其是大馬力自動擋車型，將引領物流行業(yè)未來，而江淮星耀便是應市場變化及需求而生。
江汽集團重型商用車營銷公司副總經(jīng)理（主持工作） 張晉
面對行業(yè)發(fā)展的新趨勢，江汽集團重型商用車營銷公司副總經(jīng)理（主持工作）張晉認為，這正是江淮星耀應該抓住的市場機遇，以全新的銷售模式和全新的產(chǎn)品平臺，打響星耀系列產(chǎn)品，助力中長途物流用戶實現(xiàn)效益增長，以此帶動江淮重卡全品系的銷量提升。
深入場景定制開發(fā) 打造業(yè)務新增長極
當物流行業(yè)向上發(fā)展，有運力意味著有利潤，但是，在運力過剩的大環(huán)境下，如何讓看重可靠、經(jīng)濟、舒適的買方市場，接受一款新晉產(chǎn)品，江淮星耀還需要拿出點看家本領，而以康明斯一體化動力鏈為產(chǎn)品力基礎，用戶思維為導向的產(chǎn)品定制化開發(fā)，則成為江淮重卡打破困局的利劍。
據(jù)張俊威介紹，基于新用戶群體對于產(chǎn)品節(jié)油、高效、安全、舒適及智能等全方位的訴求，江淮星耀打造了星級節(jié)能、星級駕駛、星級舒適、星級安全、星級可靠、星級智能、星級服務的“七星品質(zhì)”。
“通過發(fā)動機與變速箱的深度集成，加上低風阻低滾阻設計，其綜合油耗可以比競品低10%；良好的方向盤回正性與更輕的轉(zhuǎn)向和踏板力度，以及優(yōu)異的NVH及空調(diào)制冷效果，讓駕駛者擁有了更加輕松、愜意的工作環(huán)境。更短的制動距離、更快的響應時間，保證了行車的安全；超過5萬公里的強化路測試、100萬公里的三高道路測試，確保了車輛可靠性無虞。LKA車道保持、ACC全速自適應巡航、智能網(wǎng)聯(lián)等配置讓星耀更聰明；覆蓋全生命周期的服務保障，免去了經(jīng)營者的后顧之憂?！币幌盗挟a(chǎn)品與服務的高標準配置，直擊用戶痛點，可以看出江淮星耀在場景化應用方面的深入研究，用戶也可以根據(jù)自身需求，有選擇性的搭載相關功能，實現(xiàn)運營價值的最大化。
為了賦能江淮星耀終端推廣，張晉強調(diào)，需要圍繞產(chǎn)業(yè)地圖做場景化營銷，強化品牌傳播和用戶粘性，以數(shù)字化推動一站式全生命周期解決方案，落實好服務保障、提升客戶滿意度，鍛煉營銷精兵，打造卓越團隊。
推介會現(xiàn)場，江淮重卡以36.8萬元的價格，發(fā)布了星耀系列首款車型M13-570+AMT，據(jù)發(fā)展規(guī)劃，其未來還將在物流、快遞、?；榷鄠€細分市場布局。顯然，高品質(zhì)高服務標準下的星耀系列，將成為江淮重卡拼殺物流運輸紅海的新業(yè)務增長極。
創(chuàng)新金融服務策略 星耀營銷實力倍增
頂級的產(chǎn)品及售后，要搭配頂級的金融服務策略，尤其對于蓄勢待發(fā)的江淮星耀而言，更需要借助有力的金融服務工具，實現(xiàn)快速的市場導入，滿足用戶需求的同時，減少對代理商資金占用。
所以，在產(chǎn)品營銷模式上，江淮重卡創(chuàng)新性的采用了“廠家+區(qū)域交付中心+代理商”的方式完成產(chǎn)品推廣及交付，而在金融策略的創(chuàng)新方面，江淮重卡則為代理商及用戶提供了不同的資金使用方案。比如，相較于過去動輒百萬元的代理門檻，江淮星耀僅需首付2萬即可拿下一輛車，3個月內(nèi)完成銷售，便無需其它資金；針對用戶，江淮星耀則提供有兩年30萬元的免息貸款，大大減輕了用戶購車、還貸的壓力，釋放了潛在的市場購車需求。
硬核的產(chǎn)品力、周到的售后服務、有力的金融策略，江淮星耀具備了成為爆款的前置條件，而來自經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的大力支持，將其向著良好口碑的道路上，再送一程?；顒蝇F(xiàn)場，來自省內(nèi)的幾十家經(jīng)銷商伙伴、物流車隊的老板們在試駕完實車后，與江淮星耀舉行了創(chuàng)富合作伙伴入網(wǎng)簽約儀式，為江淮重卡完成下半年乃至“十四五”的規(guī)劃目標，奠定基礎。
江汽集團重型商用車公司副總經(jīng)理王守勝（主持工作）表示，江淮星耀是一個新品牌，肩負江淮重卡樹立高質(zhì)量發(fā)展形象、打造高性價比產(chǎn)品的重任，同時，其承擔著為用戶創(chuàng)造更高價值、推動江淮重卡市占率提升的重大使命。此外，它開創(chuàng)了江淮重卡在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務過程中的新機制，重新調(diào)配的各方資源，不僅產(chǎn)品力大增，營銷實力也將隨之倍增。
結(jié)語
在江淮重卡于今年年中會上發(fā)布星耀系列之后，此次商務推介會，是其首次公布相關產(chǎn)品售價及配套金融、售后服務方案。從簽約各方的反饋來看，江淮重卡對星耀產(chǎn)品的市場前景信心滿滿，而代理商合作伙伴則感到驚喜連連，準備大干一場。
的確，從跨越、超越到星耀系列，江淮重卡不斷以更高的產(chǎn)品力刷新著用戶對高端重卡的認知，但是，在散戶逐漸被運輸公司所取代的物流運輸資源整合趨勢下，注重大客戶用車及管理體驗，幫助物流車隊實現(xiàn)整體運營價值的提升，或是可以重點考慮的新方向。
