0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
追求可靠、高效、低成本的物流運(yùn)輸裝備，一直是干線物流經(jīng)營(yíng)者降本增效的有效手段，而一款受用戶追捧的好產(chǎn)品，不僅能為物流客戶帶來(lái)實(shí)際運(yùn)營(yíng)效益的提升，對(duì)于經(jīng)銷商伙伴而言，同樣是創(chuàng)造價(jià)值的財(cái)富密碼。
近日，江淮重卡以“江淮星耀 創(chuàng)富伙伴”為主題，在美麗的巢湖之濱舉辦了一場(chǎng)安徽區(qū)域招商推介會(huì)，以挖掘重磅新品星耀的代理商合作伙伴。作為江淮重卡在超越之上升級(jí)而來(lái)的全新產(chǎn)品，它為何在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，又有哪些超強(qiáng)的產(chǎn)品力表現(xiàn)，將會(huì)給合作伙伴、用戶帶來(lái)哪些價(jià)值提升，請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。
需求下滑競(jìng)爭(zhēng)加劇 搶抓機(jī)遇打響星耀
車多、貨少、運(yùn)費(fèi)低，內(nèi)卷、微利、波動(dòng)大……近年來(lái)，每每走訪市場(chǎng)，總會(huì)有卡友抱怨，當(dāng)前的物流運(yùn)輸市場(chǎng)賺錢難，一方面是市場(chǎng)大環(huán)境的需求不足，另一方面，居高不下的經(jīng)營(yíng)成本不斷蠶食著用戶有限的利潤(rùn)空間；無(wú)獨(dú)有偶，倍感壓力的還有重卡經(jīng)銷商伙伴。那么，誰(shuí)才是物流運(yùn)輸?shù)慕饩至挤剑?/p>
江淮重型商用車星耀項(xiàng)目總經(jīng)理 張俊威
據(jù)江淮重型商用車星耀項(xiàng)目總經(jīng)理張俊威分析，當(dāng)前重卡周期已經(jīng)見底，透支效應(yīng)即將出清，行業(yè)回暖未來(lái)可期。具體到細(xì)分市場(chǎng)，物流趨勢(shì)利好，牽引車占比快速上升，尤其是大馬力自動(dòng)擋車型，將引領(lǐng)物流行業(yè)未來(lái)，而江淮星耀便是應(yīng)市場(chǎng)變化及需求而生。
江汽集團(tuán)重型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理（主持工作） 張晉
面對(duì)行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，江汽集團(tuán)重型商用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理（主持工作）張晉認(rèn)為，這正是江淮星耀應(yīng)該抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，以全新的銷售模式和全新的產(chǎn)品平臺(tái)，打響星耀系列產(chǎn)品，助力中長(zhǎng)途物流用戶實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)，以此帶動(dòng)江淮重卡全品系的銷量提升。
深入場(chǎng)景定制開發(fā) 打造業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)極
當(dāng)物流行業(yè)向上發(fā)展，有運(yùn)力意味著有利潤(rùn)，但是，在運(yùn)力過(guò)剩的大環(huán)境下，如何讓看重可靠、經(jīng)濟(jì)、舒適的買方市場(chǎng)，接受一款新晉產(chǎn)品，江淮星耀還需要拿出點(diǎn)看家本領(lǐng)，而以康明斯一體化動(dòng)力鏈為產(chǎn)品力基礎(chǔ)，用戶思維為導(dǎo)向的產(chǎn)品定制化開發(fā)，則成為江淮重卡打破困局的利劍。
據(jù)張俊威介紹，基于新用戶群體對(duì)于產(chǎn)品節(jié)油、高效、安全、舒適及智能等全方位的訴求，江淮星耀打造了星級(jí)節(jié)能、星級(jí)駕駛、星級(jí)舒適、星級(jí)安全、星級(jí)可靠、星級(jí)智能、星級(jí)服務(wù)的“七星品質(zhì)”。
“通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱的深度集成，加上低風(fēng)阻低滾阻設(shè)計(jì)，其綜合油耗可以比競(jìng)品低10%；良好的方向盤回正性與更輕的轉(zhuǎn)向和踏板力度，以及優(yōu)異的NVH及空調(diào)制冷效果，讓駕駛者擁有了更加輕松、愜意的工作環(huán)境。更短的制動(dòng)距離、更快的響應(yīng)時(shí)間，保證了行車的安全；超過(guò)5萬(wàn)公里的強(qiáng)化路測(cè)試、100萬(wàn)公里的三高道路測(cè)試，確保了車輛可靠性無(wú)虞。LKA車道保持、ACC全速自適應(yīng)巡航、智能網(wǎng)聯(lián)等配置讓星耀更聰明；覆蓋全生命周期的服務(wù)保障，免去了經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂。”一系列產(chǎn)品與服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)配置，直擊用戶痛點(diǎn)，可以看出江淮星耀在場(chǎng)景化應(yīng)用方面的深入研究，用戶也可以根據(jù)自身需求，有選擇性的搭載相關(guān)功能，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的最大化。
為了賦能江淮星耀終端推廣，張晉強(qiáng)調(diào)，需要圍繞產(chǎn)業(yè)地圖做場(chǎng)景化營(yíng)銷，強(qiáng)化品牌傳播和用戶粘性，以數(shù)字化推動(dòng)一站式全生命周期解決方案，落實(shí)好服務(wù)保障、提升客戶滿意度，鍛煉營(yíng)銷精兵，打造卓越團(tuán)隊(duì)。
推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江淮重卡以36.8萬(wàn)元的價(jià)格，發(fā)布了星耀系列首款車型M13-570+AMT，據(jù)發(fā)展規(guī)劃，其未來(lái)還將在物流、快遞、危化等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)布局。顯然，高品質(zhì)高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)下的星耀系列，將成為江淮重卡拼殺物流運(yùn)輸紅海的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。
創(chuàng)新金融服務(wù)策略 星耀營(yíng)銷實(shí)力倍增
頂級(jí)的產(chǎn)品及售后，要搭配頂級(jí)的金融服務(wù)策略，尤其對(duì)于蓄勢(shì)待發(fā)的江淮星耀而言，更需要借助有力的金融服務(wù)工具，實(shí)現(xiàn)快速的市場(chǎng)導(dǎo)入，滿足用戶需求的同時(shí)，減少對(duì)代理商資金占用。
所以，在產(chǎn)品營(yíng)銷模式上，江淮重卡創(chuàng)新性的采用了“廠家+區(qū)域交付中心+代理商”的方式完成產(chǎn)品推廣及交付，而在金融策略的創(chuàng)新方面，江淮重卡則為代理商及用戶提供了不同的資金使用方案。比如，相較于過(guò)去動(dòng)輒百萬(wàn)元的代理門檻，江淮星耀僅需首付2萬(wàn)即可拿下一輛車，3個(gè)月內(nèi)完成銷售，便無(wú)需其它資金；針對(duì)用戶，江淮星耀則提供有兩年30萬(wàn)元的免息貸款，大大減輕了用戶購(gòu)車、還貸的壓力，釋放了潛在的市場(chǎng)購(gòu)車需求。
硬核的產(chǎn)品力、周到的售后服務(wù)、有力的金融策略，江淮星耀具備了成為爆款的前置條件，而來(lái)自經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的大力支持，將其向著良好口碑的道路上，再送一程。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自省內(nèi)的幾十家經(jīng)銷商伙伴、物流車隊(duì)的老板們?cè)谠囻{完實(shí)車后，與江淮星耀舉行了創(chuàng)富合作伙伴入網(wǎng)簽約儀式，為江淮重卡完成下半年乃至“十四五”的規(guī)劃目標(biāo)，奠定基礎(chǔ)。
江汽集團(tuán)重型商用車公司副總經(jīng)理王守勝（主持工作）表示，江淮星耀是一個(gè)新品牌，肩負(fù)江淮重卡樹立高質(zhì)量發(fā)展形象、打造高性價(jià)比產(chǎn)品的重任，同時(shí)，其承擔(dān)著為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值、推動(dòng)江淮重卡市占率提升的重大使命。此外，它開創(chuàng)了江淮重卡在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)過(guò)程中的新機(jī)制，重新調(diào)配的各方資源，不僅產(chǎn)品力大增，營(yíng)銷實(shí)力也將隨之倍增。
結(jié)語(yǔ)
在江淮重卡于今年年中會(huì)上發(fā)布星耀系列之后，此次商務(wù)推介會(huì)，是其首次公布相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)及配套金融、售后服務(wù)方案。從簽約各方的反饋來(lái)看，江淮重卡對(duì)星耀產(chǎn)品的市場(chǎng)前景信心滿滿，而代理商合作伙伴則感到驚喜連連，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
的確，從跨越、超越到星耀系列，江淮重卡不斷以更高的產(chǎn)品力刷新著用戶對(duì)高端重卡的認(rèn)知，但是，在散戶逐漸被運(yùn)輸公司所取代的物流運(yùn)輸資源整合趨勢(shì)下，注重大客戶用車及管理體驗(yàn)，幫助物流車隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)價(jià)值的提升，或是可以重點(diǎn)考慮的新方向。
