02023年，東風(fēng)商用車(chē)率先布局燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)，主銷(xiāo)區(qū)域覆蓋了全國(guó)18個(gè)省份，隨著銷(xiāo)量和份額的大幅提升，5月份，東風(fēng)商用車(chē)在燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。
1-5月，東風(fēng)商用車(chē)燃?xì)廛?chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售7770輛，同比增長(zhǎng)254%。5月份，東風(fēng)商用車(chē)（本部）在燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)的份額達(dá)到18.4%，較2022年增長(zhǎng)13.7個(gè)百分點(diǎn)。
怦“燃”心動(dòng)的產(chǎn)品
讓客戶怦“燃”心動(dòng)的產(chǎn)品，是開(kāi)拓燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)的利器。
東風(fēng)天龍KL LNG牽引車(chē)、東風(fēng)天龍KX王者版LNG牽引車(chē)、東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車(chē)……東風(fēng)商用車(chē)深入洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展布局，持續(xù)推進(jìn)燃?xì)廛?chē)專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)，不斷為客戶帶來(lái)滿足不同場(chǎng)景與工況需求的國(guó)六燃?xì)廛?chē)。
其中，東風(fēng)天龍KX王者版主要針對(duì)長(zhǎng)途干線物流運(yùn)輸，東風(fēng)天龍KL針對(duì)中長(zhǎng)途和區(qū)域運(yùn)輸。這兩款燃?xì)廛?chē)型覆蓋了普貨、煤炭、?；\(yùn)輸?shù)戎饕袠I(yè)需求，匹配了黃金動(dòng)力鏈，以保證強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出。
東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車(chē)動(dòng)力強(qiáng)勁，高效經(jīng)濟(jì)，整車(chē)氣耗優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品2kg/100km、整車(chē)動(dòng)力性較同類(lèi)產(chǎn)品提升超8%，可輕松應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜工況。
線上線下的營(yíng)銷(xiāo)
依托低成本、高收益的產(chǎn)品，東風(fēng)商用車(chē)通過(guò)一系列推廣組合拳，打造傳播聲浪，助推東風(fēng)燃?xì)廛?chē)成為客戶購(gòu)車(chē)首選。
3月，“東風(fēng)燃?xì)廛?chē) 輕省賺錢(qián)多”東風(fēng)商用車(chē)燃?xì)庑缕钒l(fā)布暨四城聯(lián)動(dòng)預(yù)售會(huì)在山西晉中、陜西咸陽(yáng)、河南三門(mén)峽、寧夏銀川聯(lián)動(dòng)舉行，客戶訂車(chē)熱情高漲，當(dāng)天四地累計(jì)收獲訂單202輛。1-5月，全國(guó)各地累計(jì)開(kāi)展燃?xì)廛?chē)推廣活動(dòng)152場(chǎng)，集客2243人，收獲訂單及意向訂單近2000輛。
5月，“氣領(lǐng)天山，東風(fēng)創(chuàng)富”東風(fēng)新汽13L CNG系列新品發(fā)布會(huì)相繼在烏魯木齊、庫(kù)爾勒、喀什等地舉行，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)近200輛。
線下推廣熱火朝天，線上傳播也在緊鑼密鼓的開(kāi)展。1-5月，東風(fēng)商用車(chē)在官方抖音、快手、視頻號(hào)共發(fā)布視頻12條，播放量超114萬(wàn)；開(kāi)展燃?xì)廛?chē)專(zhuān)題直播27場(chǎng)，觀看量超9萬(wàn)人次。大賣(mài)的東風(fēng)燃?xì)廛?chē)，也吸引了行業(yè)權(quán)威媒體爭(zhēng)相報(bào)道，累計(jì)發(fā)稿近40篇，瀏覽量超110萬(wàn)……一系列密集的線上推廣傳播，使東風(fēng)燃?xì)廛?chē)的商品優(yōu)勢(shì)、客戶口碑贏得了更為廣泛的關(guān)注。
堅(jiān)定信心的“充電”
有效的傳播在建立起品牌形象的同時(shí)，引發(fā)了客戶強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，那么，當(dāng)客戶進(jìn)入咨詢購(gòu)車(chē)環(huán)節(jié)，又該如何以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)堅(jiān)定客戶購(gòu)車(chē)信心，成功拿下訂單？
為了全面提升燃?xì)廛?chē)的銷(xiāo)量和份額，強(qiáng)化燃?xì)廛?chē)商品認(rèn)知及賣(mài)點(diǎn)話術(shù)提煉，截至5月下旬，東風(fēng)商用車(chē)已開(kāi)展5場(chǎng)燃?xì)廛?chē)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，涵蓋所有商代處、全網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售業(yè)代。
圍繞燃?xì)馍唐泛诵馁u(mài)點(diǎn)、為客戶帶來(lái)增值收益、明星商品價(jià)值穿透、一體化動(dòng)力鏈價(jià)值傳遞等，東風(fēng)商用車(chē)針對(duì)一線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將士，開(kāi)展“線下+線上”的“案例式”“互動(dòng)式”培訓(xùn)研討，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，持續(xù)提升營(yíng)銷(xiāo)能力，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，堅(jiān)定挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的信心和勇氣。
精準(zhǔn)有效把握市場(chǎng)趨勢(shì)，多管齊下打好有備之戰(zhàn)，接踵而至的訂單，就是市場(chǎng)肯定、客戶信賴(lài)的最好體現(xiàn)。
