洞察| 徐工如何征服新能源重卡第一市場？|徐工重卡

2022年1—9月，河北省累計5609輛新能源重卡上牌，占比36.7%。徐工汽車以1385輛的新能源重卡累計銷量，拿下河北市場24.7%的份額，引起諸多行業(yè)媒體的關(guān)注。對此，方得網(wǎng)推出專題報道，揭秘徐工汽車是如何成為河北新能源市場贏家。

在競爭最激烈的市場中脫穎而出，徐工新能源重卡的硬實力經(jīng)得起考驗。

2022年1-9月，新能源重卡累計銷量達1.53萬輛，同比增長254%。其中，河北省累計5609輛新能源重卡上牌，占比36.7%。河北省新能源重卡銷量高走的同時，車型更是覆蓋全面，牽引車、自卸車、專用車需求完備。

河北市場正在成為目前國內(nèi)新能源重卡競爭最激烈的第一市場。方得網(wǎng)注意到，在河北市場，徐工汽車（以下簡稱“徐工”）以1385輛的新能源重卡累計銷量拿下24.7%的市場份額，逼近第二名的兩倍。

徐工汽車為何能在新能源重卡競爭最激烈的河北省脫穎而出？突破背后又體現(xiàn)了哪些核心硬實力？

1斷崖領(lǐng)跑 稱霸新能源重卡第一市場

數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，新能源重卡已經(jīng)進入30個省份，累計165座城市。

河北省作為新能源重卡的第一市場，下轄唐山市和石家莊市新能源重卡銷量均突破1000輛關(guān)口，穩(wěn)居前二。唐山市銷量更是達到2445輛，占據(jù)2022年新能源重卡銷量的15%。同時，相比于其他省市單一車型的走紅，河北省新能源牽引車（75.8%）、新能源自卸車（19.6%）、新能源專用車（4.5%）均占有一定程度的市場份額。這表明，在政策驅(qū)動的助推下，河北省正在成為國內(nèi)第一個實現(xiàn)新能源重卡規(guī)?；虡I(yè)落地的區(qū)域市場。

此外，河北省單一市場已經(jīng)覆蓋了當前新能源重卡的18個品牌，其中唐山、石家莊分別有16個、15個品牌的新能源重卡實現(xiàn)上牌。

在市場體量最大、競爭最激烈的河北省，徐工新能源重卡力壓群雄，拿下了今年前9月國內(nèi)新能源重卡第一市場的銷冠。上險1385輛接近第二名和第三名之和。

當前，新能源重卡不缺少單一區(qū)域市場某一品牌占絕對優(yōu)勢的先例。但是，在非主機廠所在省份，在品牌競爭最激烈的河北市場，能拿下第一依靠的是絕對的硬實力，徐工汽車有何致勝秘籍？

2多車型爆款走紅 深耕優(yōu)勢區(qū) 蓄力新市場

從市場銷量來看，高質(zhì)量、多車型爆紅市場，或是徐工新能源重卡致勝河北的主要原因。據(jù)了解，在河北省實現(xiàn)銷售的18個新能源重卡品牌累計推出了122款車型。銷量破百的產(chǎn)品達到16款，銷量超400輛的產(chǎn)品卻只有3款。在當下的市場格局中，銷量破400輛意味著這款產(chǎn)品就是“爆款”，而在這3款車型中，徐工就占據(jù)了2款。

其中，XGA4252BEVWCA換電牽引車銷量達424輛。這款換電牽引車搭載寧德時代282kW·h磷酸鐵鋰電池，匹配大功率永磁同步電機。峰值功率360kW，最大馬力480匹，動力強勁。同時搭配能量回收系統(tǒng)、高效熱管理系統(tǒng)，經(jīng)濟節(jié)能。全浮四氣囊駕駛室、氣囊減震座椅，駕乘舒適。

XGA4254BEVWCA一經(jīng)上市，迅速成為爆款，也證明徐工新能源重卡質(zhì)量過硬。銷量突破200輛的7款車型中只有1款新能源自卸車，正是徐工XGA5317ZLJBEVWA換電式8x4自卸車。同樣搭載寧德時代282kW·h磷酸鐵鋰電池，匹配大功率永磁同步電機。在河北省銷量達291輛，單車型銷量第五。

截至目前，除河北市場外，徐工新能源重卡已經(jīng)實現(xiàn)了全國20余省份的覆蓋，在70多個城市實現(xiàn)了銷售。在河北、山東兩省已全面鋪開，在山西、河南、四川、江蘇等地也正在迅速擴張，并在部分新市場實現(xiàn)了開拓突破。在爆款頻出的同時，徐工也正在積極布局新能源新車的推出：徐工XGA4255FCEVWC燃料電池牽引車、XGA4255BEVWC1A換電牽引車、XGA5310ZLJBEVWA換電自卸車等車型也已提上公告。

徐工新能源重卡又是如何在國內(nèi)最成熟的新能源重卡市場做到爆款不斷呢？

3平臺、合作、服務(wù)多向賦能 質(zhì)量、產(chǎn)能多維躍升

最根本的原因在于徐工的平臺、服務(wù)針對新能源大局下的專屬升級，保障了產(chǎn)品質(zhì)量、車型產(chǎn)能的多維躍升。

2022年見證了新能源重卡的飛速增長，徐工新能源重卡全新品牌“e藍”2021年底耀世而生。從國內(nèi)首個城市渣土車換電運營示范項目到全國范圍內(nèi)的落地推廣，從國內(nèi)市場領(lǐng)跑到全球第一新能源重卡出口大單。全新“e藍”品牌翻開了徐工新能源重卡新篇章，見證了徐工新能源重卡的高速增長，也承載著徐工新能源重卡上量的未來使命。

在內(nèi)部品牌產(chǎn)品核心競爭力的鍛造升級離不開對外的產(chǎn)業(yè)鏈互補。據(jù)了解，徐工與國家電投等達成合作，進軍以換電裝備生產(chǎn)、電池資產(chǎn)管理等為主的補能產(chǎn)業(yè)，在全國范圍內(nèi)開展換電運營服務(wù)；另一方面，大舉投資頭部電機企業(yè)、智能電控方向的企業(yè)，同步搶灘氫燃料，打造各類氫能示范應(yīng)用場景。

另一方面，依托“快速增長穩(wěn)服務(wù)”的長期目標準則和運營服務(wù)經(jīng)驗，徐工將金融租賃、政府準入、智能管理終端、配套充換電站、運力方案、售后服務(wù)與備件庫儲備等后市場服務(wù)生態(tài)高效融合。打造了一次購車、終生服務(wù)的行業(yè)標桿。

品牌升級練內(nèi)功，產(chǎn)業(yè)協(xié)同拓市場，服務(wù)保障穩(wěn)客戶是徐工新能源重卡打造爆款，征服河北市場的靈魂所在。