0行業(yè)終端數(shù)據(jù)顯示，一汽解放10月單月終端份額25.4%，連續(xù)10個(gè)月領(lǐng)跑行業(yè)， 1-10月累計(jì)份額26.1%，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)居中重卡終端份額行業(yè)第一位置。
2022年，在國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻和國內(nèi)疫情沖擊的多重背景下，我國商用車市場(chǎng)需求明顯放緩。存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一汽解放“多賽道”協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品得到終端用戶的認(rèn)可與青睞。
金秋節(jié)油賽燃爆卡友圈
9月19日，解放旗下又一款重量級(jí)新品——J6P經(jīng)典版牽引車走進(jìn)消費(fèi)者視野，向以運(yùn)煤市場(chǎng)為主體的細(xì)分市場(chǎng)利劍出鞘，搶抓冬儲(chǔ)煤市場(chǎng)機(jī)遇。并以最受卡友歡迎的“節(jié)油賽”作為市場(chǎng)推廣路徑，打造線上競(jìng)技舞臺(tái)。通過卡友曬真實(shí)油耗，樹立解放卡車的節(jié)油口碑，充分展現(xiàn)解放產(chǎn)品的節(jié)油實(shí)力，競(jìng)逐卡車節(jié)油的至尊王者。
國內(nèi)疫情反復(fù)變化，10月、11月，解放以全面升級(jí)線上賽制作為“突破口”，備下最高萬元豪禮，先后開展“我的車 油我做主——解放J6P經(jīng)典版節(jié)油挑戰(zhàn)賽&傳播達(dá)人賽”和“我的油耗 我來說——J6V節(jié)油擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽”，引爆J6V、J6P經(jīng)典版車型在各自細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注度，并贏得客戶良好口碑。
油耗對(duì)賭彰顯節(jié)油實(shí)力
2022年，解放秉承“以客戶為中心，以產(chǎn)品為主線”的經(jīng)營理念，精心打磨產(chǎn)品。自年初解放J6V車型上市以來，產(chǎn)品憑借體系節(jié)油、超大空間、舒適性好、整車靜謐等特點(diǎn)，廣受用戶好評(píng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)以及客戶使用的實(shí)際情況來看，95%以上整車百公里油耗表現(xiàn)優(yōu)于競(jìng)品2-3L，解放J6V節(jié)油口碑在卡友圈逐步形成。
出于對(duì)J6V節(jié)油實(shí)力的自信，解放鼓勵(lì)經(jīng)銷商與典型用戶開展“油耗對(duì)賭”形勢(shì)活動(dòng)。活動(dòng)以3個(gè)月為一個(gè)階段，根據(jù)客戶版“解放行”數(shù)據(jù)與對(duì)賭數(shù)值差異，按照對(duì)應(yīng)行駛里程核算給予客戶獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)吸引更多客戶關(guān)注，擴(kuò)大品牌影響力，讓選擇J6V的用戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品的節(jié)油性能，同時(shí)正向引導(dǎo)客戶進(jìn)行節(jié)油駕駛。
冷鏈運(yùn)輸帶動(dòng)銷量攀升
不容忽視的是，疫情影響下人們消費(fèi)習(xí)慣快速向線上轉(zhuǎn)型，網(wǎng)購消費(fèi)占比持續(xù)提升，與之同步，快遞、冷鏈、農(nóng)產(chǎn)品物流迎來了發(fā)展的“黃金期”。生鮮食品、速凍食品、冰淇淋、蛋奶制品、水果、鮮花等貨物打破地域限制流通到各地市場(chǎng)、商超貨架上，解放J7高端冷藏車憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成為冷藏市場(chǎng)亮點(diǎn)關(guān)注。
為滿足冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)的需求，解放J7冷藏車全面優(yōu)化，兼顧動(dòng)力、省油、舒適、安全、效率和收益，以卓越品質(zhì)、高效動(dòng)力鏈，保障長(zhǎng)距離冷鏈運(yùn)輸，且通過數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)了解冷藏車在途情況，真正在行業(yè)做到領(lǐng)“鮮”一步。
面對(duì)白熱化的“存量競(jìng)爭(zhēng)”，解放以滿足客戶需求、解決客戶運(yùn)營痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)與制造實(shí)力，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)。不論是面對(duì)煤炭資源市場(chǎng)，抑或是冷鏈運(yùn)輸市場(chǎng)，解放都能以“降本增效”的產(chǎn)品，接受市場(chǎng)和用戶的品評(píng)、檢驗(yàn)。10月，解放在全國交車不斷，持續(xù)以高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，捍衛(wèi)解放“產(chǎn)品領(lǐng)航”的至高榮譽(yù)。
生態(tài)產(chǎn)品助力終端開拓
除此之外，解放終端開拓能力與市場(chǎng)應(yīng)變能力穩(wěn)步提升。截至目前，解放ETC服務(wù)6.4萬商用車客戶，通行費(fèi)累計(jì)突破30億元，廠家自主ETC絕對(duì)第一。
今年第四季度，國家將收費(fèi)公路貨車通行費(fèi)減免10%，對(duì)于辦理了解放ETC的用戶而言，無疑是享受到更大的福利。所有解放ETC用戶均可享受全國95折+四季度9折的折上折優(yōu)惠（山東、浙江、廣東、廣西等省份享85折優(yōu)惠）。不僅比人工通道通行更快，而且大幅提高卡友運(yùn)營效率和利潤(rùn)空間，也為解放終端份額持續(xù)領(lǐng)航奠定牢靠基礎(chǔ)。
金秋節(jié)油賽燃爆卡友圈，油耗對(duì)賭彰顯節(jié)油實(shí)力，冷鏈運(yùn)輸帶動(dòng)銷量攀升，生態(tài)產(chǎn)品助力終端開拓……這一系列精彩內(nèi)容促進(jìn)了解放終端銷量持續(xù)攀升，擴(kuò)大品牌影響力，樹立產(chǎn)品節(jié)油口碑，助力卡友運(yùn)營收益提升。
